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2016年2月末，美國最大的內(nèi)衣品牌商Victoria’s Secret（維密）將會在上海淮海路力寶廣場開出第一家中國大陸的實(shí)體店，而在Victoria’s Secret的發(fā)源地美國，它卻正面臨著內(nèi)衣電商Adore Me的激烈挑戰(zhàn)。Adore Me每年近50％的增長速度，不僅僅蠶食著Victoria’s Secret在美國的內(nèi)衣零售市場，而且今年Adore Me還將開出線下體驗(yàn)店來更進(jìn)一步顛覆Victoria’s Secret堅(jiān)固的線下市場。
那么，Adore Me到底有什么特別之處呢？2012年，哈佛商學(xué)院畢業(yè)的法國帥哥Morgan Hermand-Maiche創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌Adore Me，宣稱要挑戰(zhàn)內(nèi)衣業(yè)巨頭Victoria’s Secret。
Adore Me挑戰(zhàn)Victoria’s Secret的五大制勝法寶：
1)提供更全面的尺寸選擇范圍
電商銷售模式的Adore Me為女性消費(fèi)者提供各種尺寸選擇：最小號(30A)~最大號(44G)。
2)利用高科技手段判斷消費(fèi)者需求
運(yùn)用大量A/B測試(網(wǎng)頁優(yōu)化對比分析測試)來確保電視觀眾與品牌產(chǎn)生共鳴。據(jù)《紐約商業(yè)日報(bào)》報(bào)道，品牌還舉行在線民意調(diào)查決定情人節(jié)推出哪款束身衣，結(jié)果在13天內(nèi)這款評選出的束身衣就售罄了。
3)巧妙的廣告攻勢
營銷總監(jiān)Chloe Chanudet介紹，公司通過視頻社交網(wǎng)站YouTube進(jìn)行宣傳吸引千禧一代年輕人，此外受Youtube啟發(fā)他們還運(yùn)用了“拆箱廣告”(下圖)，借助圖片社交應(yīng)用Instagram做宣傳。
4)設(shè)計(jì)更新快于對手
Adore Me將自己定位在Zara、H&M這樣的快時(shí)尚品牌，但內(nèi)衣行業(yè)不同于傳統(tǒng)服裝行業(yè)，工藝復(fù)雜，最低訂單量往往高達(dá)5千到1萬件。如果能快速更新設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品，快時(shí)尚無疑對傳統(tǒng)內(nèi)衣零售商造成致命一擊。
此外，相比對手Victoria’s Secret不菲的價(jià)格，Adore Me一套內(nèi)衣包月價(jià)格是39.95美元(按月訂購的會員內(nèi)衣禮盒中包括了一套文胸、內(nèi)褲套裝)。不過，據(jù)悉Victoria’s Secret也已開始迎頭趕上采用快時(shí)尚的銷售模式。 共2頁 [1] [2] 下一頁 維密締造的商業(yè)傳奇：“維多利亞”藏著什么秘密？ 濱州一商場洋模特上演山寨“維密”內(nèi)衣秀 維密PINK或因侵犯LVMH旗下品牌商標(biāo)權(quán) 遭其“追殺” 古今擬在自貿(mào)區(qū)注冊合資公司 代理維密等品牌 搜索更多: 維密 |
