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值得注意的是，長期的市場疲軟，導(dǎo)致白酒企業(yè)和渠道都飽受庫存困擾，據(jù)茅臺(tái)2015年半年報(bào)顯示，存貨為160.9億元，相比年初的148.04億元增長了近13億元。業(yè)內(nèi)人士表示，酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后，茅臺(tái)社會(huì)庫存較高，在資金壓力較大時(shí)，就會(huì)將煙酒店作為釋放壓力的一個(gè)出口，向其低價(jià)出售茅臺(tái)以便快速套現(xiàn)。此外，部分煙酒店的貨物來源是回購的禮品或是積壓的囤貨，其成本可低至六七百元，這都是一些煙酒店能夠低價(jià)銷售的原因。
據(jù)了解，在去年底經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)也提出了加大營銷體制機(jī)制改革和創(chuàng)新力度，“銷售公司所有人員收入要和銷售茅臺(tái)酒和系列酒掛鉤，安排2/3的人員到市場一線，搞好茅臺(tái)酒和系列酒銷售，管好屬地市場”。白酒營銷專家晉育峰指出，煙酒店是銷售渠道的重要環(huán)節(jié)之一，一般白酒企業(yè)是通過建議零售價(jià)的方式對其價(jià)格進(jìn)行管控。但茅臺(tái)屬于品牌趨動(dòng)型而不是渠道趨勢型企業(yè)，其對于價(jià)格管控主要是簽約經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、全國連鎖和國際連鎖超市、電商渠道，缺乏渠道競爭的基因。
淡季茅臺(tái)價(jià)格或下滑
據(jù)了解，每年春年前，茅臺(tái)都會(huì)采取保護(hù)價(jià)格的措施，使其價(jià)格有一定幅度的上漲。 然而按照以往的情況來看，其漲價(jià)很難持久。事實(shí)上業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，酒水市場已經(jīng)進(jìn)入高度市場化時(shí)期，茅臺(tái)只能是價(jià)格博弈中的一方，酒水的價(jià)格最終還是由市場供需決定的，茅臺(tái)在春節(jié)旺季后，很可能將迎來價(jià)格的回落。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)經(jīng)銷商呈現(xiàn)冷熱不均的兩極化，尤其是在近三年入場的經(jīng)銷商，客群基礎(chǔ)不足且價(jià)格方面不具優(yōu)勢，由此發(fā)展，今年下半年將出現(xiàn)更多的茅臺(tái)經(jīng)銷商退出體系，勢必加劇茅臺(tái)價(jià)格的下滑幅度和各地的低價(jià)竄貨行為。另外，茅臺(tái)通過保量控價(jià)調(diào)整價(jià)格是一面雙刃劍，在短期內(nèi)將會(huì)影響到經(jīng)銷商銷售目標(biāo)的完成度，以及對企業(yè)利潤造成負(fù)面影響。
對于蔡學(xué)飛的看法，業(yè)內(nèi)人士同樣也表示擔(dān)憂，煙酒店渠道的低價(jià)銷售，必然會(huì)影響到消費(fèi)者對茅臺(tái)的心理價(jià)位，波及其他渠道，影響企業(yè)的價(jià)格體系。
北京商報(bào)記者了解到，早在2013年，茅臺(tái)旗下系列酒“漢醬酒”就曾遇到價(jià)格下滑、社會(huì)庫存過大等難題，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)就曾處罰經(jīng)銷商的價(jià)格違規(guī)問題，并開出上萬元罰單。肖竹青指出，漢醬酒的失敗是前車之鑒，茅臺(tái)應(yīng)謹(jǐn)慎面對日益凸顯的社會(huì)庫存問題，這正是產(chǎn)品價(jià)格混亂和渠道利潤過低的導(dǎo)火索，事實(shí)上，治標(biāo)治本的方法是由企業(yè)出面進(jìn)行回購，但茅臺(tái)至少有上億元社會(huì)庫存流入市場，企業(yè)很難承受高昂的回購成本。
北京商報(bào)記者 劉一博 朱欣悅/文 胡瀟/漫畫 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺(tái)多家子公司將剝離白酒業(yè)務(wù) 春節(jié)酒水消費(fèi)調(diào)查 五糧液茅臺(tái)瀘州老窖位列三甲 茅臺(tái)“鐵腕”保價(jià)能否穩(wěn)住價(jià)格 分析稱不能持久 茅臺(tái)“打雞血”保價(jià)能否穩(wěn)住價(jià)格 分析稱不能持久 茅臺(tái)酒部分經(jīng)銷商銷售翻番 節(jié)前多地曾現(xiàn)斷貨 搜索更多: 茅臺(tái) |
