記者：會考慮控制一下速度嗎?
葉國富：現(xiàn)在就在控制，如果不控制一年就開3000家店了。
記者：一個店鋪從申請到開張需要多長時間?
葉國富：半年。需要從人流量、消費(fèi)層次，還有年齡結(jié)構(gòu)等幾個維度做調(diào)研。我們的調(diào)研團(tuán)隊(duì)接近100人。在全國各個城市，基本每個省都有一幫人。
記者：不同城市的店鋪，差異大嗎?
葉國富：地域之間差別并不大，今天二線城市跟一線城市有差距嗎?過去有一點(diǎn)差距，現(xiàn)在有差距嗎?你知道的東西他也知道，只是你有的東西買得到，他買不到而已，基本上信息全球同步了，沒有一線二線三線之分了，可能到了縣城或者是鎮(zhèn)上稍微落后一點(diǎn)，今天的消費(fèi)層次不是按一線二線城市來分，而是按年齡的，20歲到30歲這個年齡段的人基本全球同步了。
電商對我根本沒威脅
記者：在你看來，電商其實(shí)對實(shí)體零售的影響沒有我們想象中那么大是嗎?
葉國富：是的�；蛘吒径疾皇芡{，在我眼里根本沒有威脅。
記者：假設(shè)今天有一個人在網(wǎng)上開了一家跟名創(chuàng)優(yōu)品特別像的，產(chǎn)品也很好，經(jīng)營模式也很像，你會有擔(dān)憂嗎?
葉國富：一點(diǎn)不擔(dān)憂，他做不到。
記者：為什么在網(wǎng)上做不到?小米全部都是在網(wǎng)上賣的啊。
葉國富：小米是很標(biāo)準(zhǔn)化的電子產(chǎn)品。
記者：你們的產(chǎn)品也很標(biāo)準(zhǔn)。
葉國富：我們?nèi)Ф鄠�產(chǎn)品怎么標(biāo)準(zhǔn)?況且今天在網(wǎng)上不好做生意了，一個新品牌到天貓一開店就有人去了嗎?你告訴我，你流量哪里來?做一個App很容易啊，讓別人知道你很難。
記者：所以名創(chuàng)優(yōu)品未來也不會嘗試電商?
葉國富：不一定，就如果做電商也不會是現(xiàn)在這種電商。淘寶、京東、唯品會這些都是傳統(tǒng)電商，我們要做移動互聯(lián)網(wǎng)。
記者：如果天貓要說服你入駐，需要什么理由?
葉國富：長期給我免費(fèi)流量。
記者：你個人會網(wǎng)購嗎?
葉國富：網(wǎng)購的不多，我的襯衣是凡客的。一般用在手機(jī)上網(wǎng)購，京東。
記者：凡客的模式也是跟優(yōu)衣庫看齊的，但并不成功。你認(rèn)為原因是什么?
葉國富：產(chǎn)品沒做好，現(xiàn)在襯衣做的還可以，以前做的產(chǎn)品很垃圾。第二，燒了很多廣告費(fèi)，把投資人幾十億的錢都燒完了，到現(xiàn)在燒得一塌糊涂。
記者：設(shè)想一下如果名創(chuàng)優(yōu)品倒下了，可能是什么原因?
葉國富：產(chǎn)品不夠好，用戶體驗(yàn)不夠好。我們有將近一千家供應(yīng)商，大部分很優(yōu)秀，還有一小部分的供應(yīng)商要優(yōu)化淘汰。還要干掉30%的供應(yīng)商，主要是化妝品和數(shù)碼產(chǎn)品。
講究“個性化”就完蛋了
記者：按照你的邏輯，一分錢一分貨，未來是不是不存在高、中、低端品牌的分級了?
葉國富：未來兩極分化，不會有高、中、低端之分，要么我們就舍得花錢買一個好的奢侈品，講究精神享受，要不然就實(shí)用主義。
記者：實(shí)用主義就是大眾爆款?不存在個性化的東西嗎?
葉國富：對，大眾爆款，個性化的需求量很少，你見過哪一個個性化的品牌可以做到很大?個性化都是小眾市場，都是很小的。個性化是一個美麗的外衣，聽起來很好，但是做起來頭大。
為什么蘋果手機(jī)不做個性化?個性化可以講故事，忽悠消費(fèi)者，聽起來很好，是一個皇帝的新衣，如果哪一個老板說做個性化，那就完蛋了。
記者：有沒有一個好的模式，既可以支持個性化，但也可以活得很好?
葉國富：有，但是小富即安，做一小撮人的生意，賺一點(diǎn)小錢就可以了。全球肯定存在著很多這種企業(yè)，隱性企業(yè)，你都找不到，它也不需要你找到，它被大家知道了就不是小眾市場就是大眾市場了，這種企業(yè)很小。
真的小眾市場做什么呢?最牛的企業(yè)是什么?歐美一個小店一天就賣一百個蛋糕或者賣一千個冰淇淋，賣完就關(guān)門，這種人太有個性了，這是藝術(shù)家干的事不是企業(yè)家干的事。日本就有這么一家冰淇淋店，不大，也不開分店，夫妻兩個人開一個店，一天賣一千個，賣完就結(jié)束。
中國目前沒有(這種企業(yè))，當(dāng)然與中國的環(huán)境有關(guān)系，與我們的歷史有關(guān)，中國整個環(huán)境成本、流通成本都太高了，而且門面是租的。都想拼命賺錢，能賺10萬不要賺8萬。
記者：這種思想會影響到你嗎?比如擴(kuò)大規(guī)�？焖贁U(kuò)張。
葉國富：我們要找平衡，可控的擴(kuò)張，不能不可控地擴(kuò)張。
（來源：億邦動力網(wǎng)）
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