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定位高端“不勝寒”
雖然接下了一個(gè)穩(wěn)住陣腳的攤子，范祥福仍需帶領(lǐng)水井坊扭虧脫帽。
“2015年大部分高檔白酒的表現(xiàn)都不錯(cuò)，低端的白酒競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈。”在范祥福看來(lái)，中國(guó)白酒的未來(lái)是特別困難的，很不利的形勢(shì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)承受下行壓力，很多行業(yè)產(chǎn)能過(guò)盛，白酒行業(yè)也不例外。
不過(guò)，范祥福對(duì)于高檔白酒還是表示樂(lè)觀：雖然經(jīng)濟(jì)下行，但是中產(chǎn)階級(jí)的收入?yún)s上升，只不過(guò)以后兩極分化會(huì)更明顯，從外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，高檔白酒受影響的程度應(yīng)該是很小的。
范祥福上任不久，便進(jìn)行與經(jīng)銷商簽訂合同的改革。水井坊以往和經(jīng)銷商簽訂合同的時(shí)間為每年的1月1日至12月31日，范祥福上任后把合同期改為4月1日至第二年的3月31日。
對(duì)此，范祥福解釋，春節(jié)期間的銷售占全年銷售的比例最大，以往合同期為1月至12月，如果有政策的改變就會(huì)對(duì)這個(gè)重要的季節(jié)影響重大，將合同定在4月開始，合同期內(nèi)如果政策出現(xiàn)問(wèn)題，來(lái)年的時(shí)候還可以追趕回來(lái)。
范福祥是個(gè)理性的人，他要改變水井坊目前的企業(yè)文化。比如，此前有些管理人員在作決定時(shí)缺乏數(shù)據(jù)支撐，甚至是基于自己的個(gè)人判斷來(lái)決策，范祥福來(lái)了以后，水井坊就要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而非靠習(xí)慣作決定。
盡管水井坊努力拼搏，但其面臨的市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，退市的警告尚未解除。對(duì)此，一位不愿署名的行業(yè)人士表示，白酒產(chǎn)能依然嚴(yán)重過(guò)剩，水井坊前三季度雖然實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但是整體銷售并沒(méi)有太大突破，水井坊與其它白酒上市公司相比，其年?duì)I收入仍有很大的差距，范祥福面臨的困難依然不小。
對(duì)于水井坊的未來(lái)，范祥福表示，“水井坊的品牌策略是堅(jiān)決的、不會(huì)改變的，我們一定是往高端以上去發(fā)展，但是我們要找到不同的價(jià)格板塊，要和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去區(qū)隔，然后去搶占消費(fèi)市場(chǎng)。”
文/《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者王先知 實(shí)習(xí)生里雨曦、林涵舒 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 范祥福履新水井坊80天：用賣啤酒方法賣白酒 水井坊新帥范祥福：對(duì)高端白酒審慎樂(lè)觀 正梳理產(chǎn)品線 “中國(guó)籍”職業(yè)經(jīng)理人范祥福如何拯救水井坊 水井坊扭虧防退市 新總經(jīng)理梳理分銷網(wǎng)絡(luò) 水井坊堅(jiān)守電商渠道高端價(jià)位 繼續(xù)向市場(chǎng)要利潤(rùn) 搜索更多: 水井坊 |
