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【轉(zhuǎn)型】降低票房收入占比
任何一個(gè)跑步前進(jìn)的行業(yè)到了增長(zhǎng)的后半段，都將經(jīng)歷從跑馬圈地到精耕細(xì)作的過程，而率先開始精耕細(xì)作的，往往是手握資本優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)。與萬達(dá)集團(tuán)從地產(chǎn)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型一樣，萬達(dá)院線也走到了從傳統(tǒng)影院提供商到電影服務(wù)商轉(zhuǎn)型的當(dāng)口。
“我們現(xiàn)在更關(guān)注非票房收入占比。”曾茂軍算了一筆賬之后，看到了未來的方向，他說，發(fā)達(dá)國(guó)家非票房收入占比高達(dá)40%~50% ，中國(guó)僅8%~12%，萬達(dá)院線的比例大概約在20%到25%之間，對(duì)于萬達(dá)院線而言，未來如何增加非票房收入占比是一項(xiàng)重要任務(wù)。
非票房收入指的是除了票房之外的賣品、廣告等收入。2015年9月，萬達(dá)院線收購(gòu)時(shí)光網(wǎng)20%股權(quán)，旨在基于時(shí)光網(wǎng)電影衍生品線上商城以及萬達(dá)線下渠道，探路“會(huì)員+衍生品”模式，深度發(fā)掘會(huì)員價(jià)值。然而，向衍生品要利潤(rùn)，不是件容易的事。一些券商就在研報(bào)中提示，衍生品在國(guó)內(nèi)面臨的盜版等問題，有可能影響到萬達(dá)院線衍生品的盈利水平。對(duì)此，曾茂軍表示，未來衍生品收入的提升，一方面有賴于電影觀眾的收入、消費(fèi)能力提升，一方面也與產(chǎn)品本身的品質(zhì)、在影院購(gòu)買的方便程度有關(guān)。于是，他對(duì)一些影院悄然進(jìn)行了調(diào)整，增加了可以買到衍生品的柜臺(tái)，在一些影城觀眾線上購(gòu)買的爆米花可以由工作人員送至觀影座位，此外，一些經(jīng)典電影衍生品的官方授權(quán)也正在洽談之中。
不僅如此，在曾茂軍看來，與傳統(tǒng)的電影院不同，“2.0版”的院線應(yīng)該是一個(gè)社交場(chǎng)所。于是，一些通州的消費(fèi)者看到，通州的萬達(dá)影城甚至配備了咖啡廳。據(jù)曾茂軍透露，萬達(dá)院線已在積極跟蹤VR(虛擬現(xiàn)實(shí))技術(shù)領(lǐng)先的公司和科研單位，包括華為、中科院等，為增加萬達(dá)影院的互動(dòng)體驗(yàn)做準(zhǔn)備。
“未來一兩年還是以票房收入為主，當(dāng)票房收入降低到50%以下，就像萬達(dá)集團(tuán)提出房地產(chǎn)收入占比降到50%以下一樣，到那時(shí)萬達(dá)院線就轉(zhuǎn)型成功了。”曾茂軍對(duì)記者說，萬達(dá)院線之所以在資本市場(chǎng)受到重視，一些機(jī)構(gòu)之所以增持，一個(gè)方面是看重萬達(dá)院線的會(huì)員規(guī)模，一方面就是看好萬達(dá)院線從傳統(tǒng)電影院、放映商轉(zhuǎn)化為電影服務(wù)平臺(tái)、生態(tài)圈的提供商。
過去一年，萬達(dá)院線的票房收入65%來自線上，會(huì)員消費(fèi)占比超過80%。眾所周知，萬達(dá)影城的座位都對(duì)電商開放，電商渠道占比甚至高于行業(yè)約10%，如何維持外部電商渠道與自己會(huì)員利益之間的平衡，也是萬達(dá)面臨的挑戰(zhàn)之一。對(duì)此，曾茂軍給出的辦法是，對(duì)會(huì)員給出不同的折扣權(quán)益，并將見面會(huì)等觀影票向會(huì)員傾斜，此外就是通過專屬座位、賣品等為會(huì)員帶來尊貴感。
另一個(gè)值得一提的數(shù)字是，2015年萬達(dá)院線單熒幕產(chǎn)出獲得15%以上的提升。目前，萬達(dá)院線有60%左右的影城是依托萬達(dá)廣場(chǎng)，而根據(jù)萬達(dá)集團(tuán)的計(jì)劃，未來萬達(dá)廣場(chǎng)將下沉到三四線城市進(jìn)行擴(kuò)張。這意味著，未來將有相當(dāng)一部分的萬達(dá)影城要進(jìn)入三四線城市，甚至進(jìn)入縣城，未來定位高端的萬達(dá)影城如何保證單熒幕產(chǎn)出不受影響?對(duì)此，曾茂軍回應(yīng)稱，目前全國(guó)各地所有萬達(dá)影城都是標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，90%以上的影城開業(yè)滿一年即可盈利，萬達(dá)影城選址一方面借鑒萬達(dá)廣場(chǎng)選址的經(jīng)驗(yàn)，一方面也有嚴(yán)格的市場(chǎng)決策體系和數(shù)學(xué)模型。他透露，未來萬達(dá)院線有可能開發(fā)不同于現(xiàn)有萬達(dá)院線的品牌，來適配相對(duì)低端的三四線城市市場(chǎng)。
截至去年三季度，萬達(dá)院線在行業(yè)占據(jù)14%市場(chǎng)份額，領(lǐng)先于第二名6個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤(rùn)率為15%左右。對(duì)于萬達(dá)院線的投資前景，申萬宏源研究員牟曉鳳在研報(bào)中評(píng)價(jià)稱，依托萬達(dá)集團(tuán)，萬達(dá)院線享有成本優(yōu)勢(shì)，規(guī)模效應(yīng)利于獲取上游采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)，但僅靠傳統(tǒng)院線跑馬圈地式的發(fā)展模式存在估值下行風(fēng)險(xiǎn)，因此該公司積極尋求向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和影視衍生等業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型�？紤]到萬達(dá)院線未來外延式擴(kuò)張和集團(tuán)資產(chǎn)注入預(yù)期等因素，申萬宏源給予了“增持”評(píng)級(jí)。東方證券本月13日的研報(bào)也維持買入評(píng)級(jí)，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)，東方證券提示稱，未來萬達(dá)院線有可能面對(duì)的挑戰(zhàn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、新媒體競(jìng)爭(zhēng)、收購(gòu)整合能否順利完成等。（一財(cái)網(wǎng) 蔡胤） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 萬達(dá)院線2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收80億 同比增49.9％ 萬達(dá)院線收購(gòu)福州世茂影院 已完成系統(tǒng)切換 “甩開廣場(chǎng)” 萬達(dá)院線通過并購(gòu)加速擴(kuò)張 世茂股份：出售影院予萬達(dá)院線的交易完成過戶 萬達(dá)院線外延擴(kuò)張繼續(xù)發(fā)力 未來或?qū)⒗硇苑啪?/a> 搜索更多: 萬達(dá)院線 |
