全球最大的直銷公司雅芳在華一直業(yè)績不振，繼去年12月將北美“大本營”業(yè)務(wù)的主要股權(quán)出售后，“雅芳將退出中國市場”的傳言不脛而走。

　　《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，雅芳(中國)有限公司新任總經(jīng)理張旭明（AssonChangBio）已于2016年1月正式上任。這是這家有著129年歷史的美國直銷公司在中國市場自2010年開始的第四度換帥，也是雅芳中國空降的首位外部職業(yè)經(jīng)理人。

　　有直銷業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示：“盡管張旭明有豐富的零售經(jīng)驗，不過雅芳在多次轉(zhuǎn)型中商業(yè)模式搖擺不定，團隊與經(jīng)銷商無所適從，此次換帥能否扭轉(zhuǎn)具有直銷基因的雅芳在華業(yè)績困境還有待觀察。”

　　“25年以來，中國一直都是雅芳的重要市場，我們的用戶忠誠度很高，他們了解并信任雅芳的品牌、完善的專賣店網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的產(chǎn)品。”雅芳中國通過公關(guān)公司回應(yīng)“退出中國傳聞”時表示。

　　連續(xù)三年虧損的雅芳公司，在截至2015年9月30日的三季度，雅芳的業(yè)績從上年同期的凈盈利9200萬美元（約合5.84億元人民幣）轉(zhuǎn)為凈虧損6.97億美元，營收同比下降22%，至16.669億美元（約合105.85億元人民幣），低于分析師平均預期的16.9億美元（約合107.31億元人民幣）。

　　雅芳首席執(zhí)行官SheriMcCoy指出，集團在地方市場的銷售表現(xiàn)穩(wěn)健，但她承認，受匯率和其他宏觀壓力的負面沖擊，經(jīng)營確實“困難”，財務(wù)數(shù)據(jù)都不盡如人意。

　　2015年12月，雅芳宣布與私募股權(quán)投資公司博龍資產(chǎn)管理公司（CerberusCapitalManagementLP）已經(jīng)達成價值6.05億美元的協(xié)議，其中Cerberus將以1.7億美元的價格購入雅芳北美業(yè)務(wù)80.1%的股權(quán)。

　　過去七年，雅芳北美市場銷售持續(xù)下滑，2014年僅占雅芳集團89億美元收入的14%，規(guī)模只有2007年頂峰水平的一半，雅芳目前最大的收入來源區(qū)域是拉丁美洲，2014年營收業(yè)績?yōu)?2億美元。

　　而在中國，2003年的巔峰時期，雅芳中國曾完成24億元的銷售額，銷售網(wǎng)點更是一度突破1萬個。2011-2014年期間，雅芳中國的銷售額依次為10億元、7億元、6億元和3.5億元，而其競爭對手安利2014年中國的銷售額是287億元。中國市場是其全球最大市場，且在過去的5~10年里，安利中國實現(xiàn)了平均27%-45%的增長率。

　　雅芳公司目前整體市值縮水至16億多美元，不到2004年市值峰值時240億美元的7%，以及2012年科蒂集團（COTY.NYSE）提出收購要約給予的110億美元價值的15%。

　　直銷專家、北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司總裁胡遠江認為：“在全球業(yè)務(wù)均不景氣的情況下，雅芳中國多次轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略搖擺不定，使其業(yè)務(wù)員無所適從也缺乏信心，如何組建銷售團隊、重振經(jīng)銷商對品牌的信心，關(guān)系到雅芳能否再度恢復增長。” 來源：第一財經(jīng)日報 作者：劉瓊

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