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這是周建平的三個關(guān)鍵詞：
1、線下的小米模式
海瀾之家的模式，其實有點像小米，現(xiàn)在應該沒有人會質(zhì)疑小米的模式了吧，當初小米做手機，很多人也覺得不可理解。在上游，小米自己沒有工廠，是請代工廠代工，在下游，小米也不走傳統(tǒng)渠道，而是通過粉絲經(jīng)濟口碑傳播實現(xiàn)銷售。而小米自身，是一個高度扁平化的平臺，它就像一個接口一樣，把各種資源組織起來，最終形成一個獨特的產(chǎn)品和品牌。它自己不占有太多資源，但是各種資源在他這里，都發(fā)揮了最大的作用。
海瀾之家也一樣，就因為他自己不需要設計服裝，所以他前端不需要養(yǎng)太多的服裝設計師，就因為，他不需要用自己的錢開店，所以他開店的速度極快，而且是在服裝業(yè)都不景氣的時候，還能瘋狂開店。它開店也很有策略，現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，但是海瀾之家的新開門店和續(xù)約門店，是以大店為主，大店的好處是，不僅增加了坪效，而且可以在賣場里設置更多的體驗環(huán)節(jié)，比如像優(yōu)衣庫學習，把試衣間弄大一點啦，開個玩笑。不過，統(tǒng)計數(shù)字顯示，2014年，海瀾之家的門店有效經(jīng)營面積增長了29.76%
2、輕資產(chǎn)
所有的輕資產(chǎn)模式，如果能夠成立，有一個前提，就是合作伙伴愿意和他一起玩，有動力和他一起玩。在海瀾之家的模式里，也有人奇怪，那些供應商加盟商，為什么愿意和海瀾之家一起玩呢?
比如在開店方面，加盟商確實沒有什么權(quán)利，連放個招財貓都不許，但是反過來，這樣高度集權(quán)的一個好處，就是放低了加盟的門檻，你可以理解成“傻瓜式加盟”，這里的傻瓜不是貶義，就像我們說傻瓜相機一樣，即使你不懂服裝業(yè)，也沒有關(guān)系，如果你愿意投資，也可以加入進來。這樣，海瀾之家可以快速擴張，加盟商也可以坐享保底的收益。
就拿庫存問題來說，海瀾之家的庫存確實不是自己承擔，如果兩個適銷季度過后賣不出去，可以退回給供應商。這么一看，這個風險是轉(zhuǎn)嫁出去的。但是前面也說過，海瀾之家是不打折的，而打折促銷的目的，一般是為了回籠資金，減少庫存壓力，海瀾之家自己沒有庫存壓力，也就不必打折吐血了。不打折降價，其實也還是保證了供應商的利益。如果實在賣不出去呢，海瀾之家其實還有個副品牌，專門賣打折和過季的商品，這樣一來，你實在賣不出去了，海瀾之家其實也不會看著你，就真的把庫存砸自己手里。這個游戲規(guī)則是成立的。所以，搭建平臺的人，最重要的是一定要平衡好各方的利益，風險和收益要對等。
3、賣的不是衣服，是線下流量
曾經(jīng)有人研究海瀾之家的模式，研究了半天，最終恍然大悟說，原來啊，海瀾之家表面上賣的是衣服，其實不是衣服，為什么呢，因為海瀾之家賺錢的根本，不是衣服的進銷差價。什么叫做買賣，就是低買高賣，對吧，海瀾之家其實不是，它在門店輸出的，其實是一家服裝店的管理，最后收取的是開店的管理費，在零售業(yè)，也習慣把這種模式叫二房東模式。其實國美蘇寧過去也是這種模式。
那么海瀾之家賣的不是服裝，究竟是什么呢，其實是線下的大流量。
現(xiàn)在都在講O2O，都在講實體店的價值重估，為什么，因為實體店往那一放，本身就是個大廣告，就是個流通的入口，再者海瀾之家的3000多家門店好多都在三四線城市，三四線城市有什么特點呢?有個做火鍋的朋友給我講過一個開店秘籍，他說在三四線城市不用像大城市那樣費心的去選址，哪是商業(yè)中心，人流最多，就在哪里開，而且門店要大，因為在三四線城市，商業(yè)中心很集中，你開一個店，全城人很快都知道了。這就是流量。
說到流量生意，我們也能明白，為什么優(yōu)衣庫也在中國提高了開店擴張的速度，從2013年底到2014年，優(yōu)衣庫在中國地區(qū)整整增加了差不多100家門店，以后，優(yōu)衣庫也會按照每年增加100家門店的速度去擴張，其實，和優(yōu)衣庫相比，在品牌的影響力以及對快時尚的反應速度上，海瀾之家還是有很多地方需要向優(yōu)衣庫學習。但是，考慮到優(yōu)衣庫在門店數(shù)量上的巨大優(yōu)勢，可以想象，在獲取流量方面，海瀾之家對優(yōu)衣庫，還是有壓倒性優(yōu)勢的。所以，海瀾之家能否超越優(yōu)衣庫，也許還真說不好，不管怎樣，中日服裝龍頭企業(yè)的PK ，最終受益的還應該是大家。（來源：大國互聯(lián) 文/金錯刀） 共2頁 上一頁 [1] [2] 優(yōu)衣庫母公司迅銷集團首次向公眾發(fā)債 長春歡樂城試營業(yè) H&M、優(yōu)衣庫等搶灘入駐 披上技術(shù)的外衣，我們還認識優(yōu)衣庫嗎？ 告訴你們一個真實的優(yōu)衣庫 優(yōu)衣庫和“愛馬仕”合作的第二彈 來了 搜索更多: 海瀾之家 優(yōu)衣庫 |
