韓國(guó)最大的化妝品企業(yè)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)（AMOREPACIFIC GROUP）提出了遠(yuǎn)大目標(biāo)。借助韓流熱潮，愛(ài)茉莉提出宣傳“亞洲之美”戰(zhàn)略，除目前主力市場(chǎng)中國(guó)和東南亞之外，還計(jì)劃進(jìn)駐中東和中南美市場(chǎng)。力爭(zhēng)2020年將銷售額提高至12萬(wàn)億韓元，達(dá)到目前的2.5倍。愛(ài)茉莉能否從資生堂手中奪走“亞洲第一”的寶座呢？

　　“我們將不斷進(jìn)行挑戰(zhàn)，直至贏得全球顧客的喜愛(ài)”，日前在首爾召開(kāi)的面向外國(guó)媒體的說(shuō)明會(huì)上，愛(ài)茉莉董事長(zhǎng)徐慶培放出豪言。來(lái)自中國(guó)和東南亞等地約80位媒體人士出席了說(shuō)明會(huì)。

　　愛(ài)茉莉作為韓國(guó)的化妝品企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，而拉動(dòng)這一發(fā)展的則是中國(guó)女性。愛(ài)茉莉在海外12個(gè)國(guó)家和地區(qū)直銷化妝品。其中，在華銷售額占海外銷售額的50%以上。雖然韓國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售額占總銷售額的80%，但其中很多也是來(lái)自中國(guó)訪韓游客的“入境消費(fèi)”。

　　的確，韓流熱潮是愛(ài)茉莉化妝品在華暢銷的契機(jī)。面向年輕人的品牌的“悅詩(shī)風(fēng)吟”起用人氣少女組合“少女時(shí)代”的成員拍攝電視廣告，“夢(mèng)妝”品牌也起用韓國(guó)女演員代言，使得人氣迅速提升。

　　不過(guò)，韓流僅僅是暢銷的契機(jī)而已。對(duì)于化妝品行業(yè)而言，一直以來(lái)由于擔(dān)心品牌價(jià)值下滑而容易對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等銷售渠道敬而遠(yuǎn)之。而愛(ài)茉莉的化妝品之所以受歡迎，則在很大程度上是因?yàn)榇竽戦_(kāi)拓了互聯(lián)網(wǎng)等新的銷售渠道。

        由于悅詩(shī)風(fēng)吟等的暢銷，使得百貨商場(chǎng)柜臺(tái)銷售的旗艦高檔品牌“雪花秀”等也擴(kuò)大了銷量。雪花秀采用高麗人參和綠茶等天然成分，在產(chǎn)品制作上還融入了東洋醫(yī)學(xué)的知識(shí)，因此贏得了消費(fèi)者的支持。

      與愛(ài)茉莉相比，在進(jìn)駐中國(guó)方面領(lǐng)先一步的日本資生堂卻陷入苦戰(zhàn)。雖然在一段時(shí)期是因?yàn)橹腥贞P(guān)系惡化而產(chǎn)生的影響，但有看法指出，由于資生堂以百貨商場(chǎng)和專賣店為中心展開(kāi)銷售，在開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)等銷售渠道方面應(yīng)對(duì)遲緩也是原因之一。

　　徐慶培董事長(zhǎng)提出的2020年銷售額目標(biāo)與目前位居亞洲首位的資生堂提出的同一年度超過(guò)1萬(wàn)億日元的銷售額目標(biāo)持平。愛(ài)茉莉表示將力爭(zhēng)在2020年奪走“亞洲第一”的寶座，并計(jì)劃將目前20%左右的海外銷售額比例提高至50%。

        實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于能否改變僅僅依賴中國(guó)市場(chǎng)的“獨(dú)木橋”戰(zhàn)略。愛(ài)茉莉?qū)��?wù)金升煥表示，“接下來(lái)將專注深挖中國(guó)市場(chǎng)”，而重點(diǎn)戰(zhàn)略地區(qū)則是全球約30個(gè)人口超過(guò)1000萬(wàn)的超級(jí)大城市。

        金升煥表示，30%的超級(jí)大城市集中在東南亞和西亞。愛(ài)茉莉?qū)⒅攸c(diǎn)開(kāi)拓這些地區(qū)。比如，將在曼谷和雅加達(dá)等地?cái)U(kuò)大賣場(chǎng)，2016年計(jì)劃進(jìn)駐沙特阿拉伯和阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)（UAE）等中東地區(qū)，2017年則將進(jìn)駐巴西、墨西哥和哥倫比亞等中南美地區(qū)。

        關(guān)于繼中國(guó)之后在銷量增加的東南亞建廠的可能性，徐慶培表示：“業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大的話，將有必要（建設(shè)新工廠）。”如果得以實(shí)現(xiàn)，東南亞將成為繼韓國(guó)、中國(guó)和生產(chǎn)香水的法國(guó)之后，愛(ài)茉莉在全球的第4處生產(chǎn)基地。

         愛(ài)茉莉成立于1945年，最初源自徐慶培祖母手工制作銷售的山茶油。1960年代愛(ài)茉莉接受了資生堂的技術(shù)合作。第2代接班人、徐慶培的父親構(gòu)筑了愛(ài)茉莉作為化妝品企業(yè)的體制。

　　愛(ài)茉莉在經(jīng)營(yíng)方面的特色之一是使公司內(nèi)部相關(guān)人士匯聚一堂，自由發(fā)表意見(jiàn)的“暢所欲言”會(huì)議。這在獨(dú)裁經(jīng)營(yíng)被視為理所當(dāng)然的韓國(guó)企業(yè)中十分罕見(jiàn)。徐慶培表示：“1個(gè)人可以很快做出決斷，但1個(gè)人卻不能走遠(yuǎn)”。團(tuán)隊(duì)協(xié)作也成為愛(ài)茉莉發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。（日經(jīng)中文網(wǎng)）

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