在與傳統商超博弈持續(xù)發(fā)酵的同時，藍月亮于昨日推出了首款新品“機洗至尊”，主打高濃縮和小容量設計。值得注意的是，該新品目前已經能夠通過藍月亮的微信官方旗艦店——月亮商城進行預購。藍月亮相關負責人告訴北京商報記者，新品雖然是在網絡首發(fā)，但并非只通過網絡渠道銷售。業(yè)內認為，前一段時間與大潤發(fā)、家樂福等大型商超鬧得轟轟烈烈的藍月亮，并不可能拋棄傳統KA（大賣場）渠道。

　　今年6月，藍月亮的產品在廣州、成都、西安等地的大潤發(fā)、人人樂、家樂福等大型超市下架；7月，商超渠道危機進一步升級，隨著與家樂福的談判失敗，藍月亮產品在北京家樂福超市全線下架。在其他品牌搶占商超市場時，藍月亮似乎一度決心與傳統商超渠道背道而馳，選擇縮減費用，砍掉地推和促銷員的投入，完全依靠自然銷售。業(yè)內人士預計，藍月亮今年在商超賣場的整體銷售可能將下滑50%以上。

　　數據顯示，幾年前號稱占據44%洗衣液市場份額的藍月亮目前已經下降到約30%。此外，隨著市場的競爭，洗衣液的毛利率雖然達到30%左右，但是利潤率并不高，只有10%-15%。曾有業(yè)內人士分析，毛利中的絕大部分貢獻給了廣告營銷以及終端降價促銷。北京商報記者了解到，如今藍月亮正在著重發(fā)展電商渠道，主推藍月亮官方微信平臺，其他線上主要銷售平臺還包括藍月亮京東自營店、藍月亮天貓旗艦店、微商渠道和App“極妝客”等。相比之下，今天的藍月亮似乎更看重線上營銷。

　　然而，業(yè)內人士并不認為藍月亮會放棄以賣場和超市為主導的主戰(zhàn)場完全轉攻O2O平臺。亞洲PHPC管理咨詢公司總經理谷俊在接受北京商報記者采訪時表示，藍月亮不太可能完全拋棄自己已經做大做熟的商超市場而全盤依靠線上。畢竟目前藍月亮產品并不是在所有KA賣場都已下架。在這場博弈中，雖然目前藍月亮略遜一籌，但未來依然會堅持線上線下渠道的雙向發(fā)展。此外，谷俊認為，藍月亮與大潤發(fā)的所謂博弈，很大程度上屬于正常的商業(yè)行為，只不過在事態(tài)升級之后，有其他的渠道商借機提高進場費、“趕”藍月亮出門。北京商報訊（記者 錢瑜 實習記者 王瀟立）

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