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突圍：跨境電商
既然直接進入中國市場不是件容易的事，那么Paypal如何才能從困境中突圍呢？于是乎，Paypal盯上了中國的跨境電商市場，采用曲線突圍的方式打入中國。
跨境電商市場的增長速度非常迅猛，根據(jù)“中國電子商務研究中心”的公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國電子商務市場交易規(guī)模達13.4萬億元，同比增長31.4%；其中，B2B電子商務市場交易額達10萬億元，同比增長21.9%；網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達2.82萬億元，同比增長49.7%。對于這樣一個萬億級的交易市場，Paypal也能夠從中有比較大的收獲。
對于國際市場而言，Paypal比支付寶這樣的國內(nèi)支付平臺擁有更多的優(yōu)勢。有業(yè)內(nèi)人士分析指出：“首先是貨幣環(huán)境的優(yōu)勢，Paypal一出生就是在依靠全球通用貨幣“美元”長大的，支付場景不會受到地域限制；而支付寶卻是依靠人民幣長大的，必然會受到人民幣尚未國際化這一因素的制約，所以在國際業(yè)務方式，支付寶是一個不折不扣的新人。其次是文化習俗上的差異，Paypal非常適用于發(fā)達國家人們的消費習慣，他們熱衷于信用卡，而且政府對于虛擬信用卡的接受程度也比較高；而支付寶這樣的第三方支付方式，它的產(chǎn)生是源自缺乏信任，社會信用的缺失，所以支付寶的發(fā)展也將受到社會環(huán)境的影響。另外，Paypal的業(yè)務覆蓋面廣、用戶基數(shù)龐大，Paypal已經(jīng)覆蓋全球203個國家和地區(qū)，2014年總交易金額為2350億美元，并且在獨立數(shù)字支付服務提供商中，Paypal就擁有超過1.6億活躍用戶。”
相反之下，支付寶這樣的跨境支付平臺新秀，Paypal在海外市場更具優(yōu)勢，俗話說“姜還是老的辣”。邢磊表示：“支付寶等國內(nèi)支付公司在走向海外時遭遇到困難，跟Paypal進入中國是一樣的，它們必須去了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，并且符合央行監(jiān)管的要求，這些是學習的成本和必須付出的代價。”
從這個角度來看，Paypal的曲線突圍之路是一個正確的選擇。利用自身“外國血統(tǒng)”的優(yōu)勢先吸引中國跨境電商的用戶資源，并且有望通過B2B2C的模式，整合中國及海外商戶，再切入C端(終端消費者)市場。
據(jù)Paypal中國的市場調(diào)查資料顯示，在過去B2B業(yè)務基礎上，Paypal將最大程度挖掘跨境電商市場的巨大潛在商機，針對為中國商戶正式推出的B2B2C跨境電商解決方案，就是為了分享跨境貿(mào)易市場的最新趨勢和發(fā)展動向。
不僅如此，Paypal也在積極尋求國內(nèi)外跨境企業(yè)的合作。Paypal已經(jīng)和諸如洋碼頭等中國跨境電商平臺合作，而且值得注意的是，越來越多的海外商戶平臺也已經(jīng)直接進入中國市場，比如亞馬遜、梅西百貨等。同時，Paypal也在盡力打通銀行這一通道，早在2010年3月，Paypal攜手銀聯(lián)打通國內(nèi)銀行卡(包括借記卡)，國內(nèi)的用戶可以在Paypal中綁定銀聯(lián)借記卡，海外購物時實現(xiàn)直接支付，目前的銀聯(lián)卡有5億張，這對Paypal來說也是一個可觀的數(shù)量；今年6月，Paypal宣布和建設銀行推出建設銀行Paypal專屬海購平臺；此外，Paypal也已經(jīng)陸續(xù)和電商平臺、零售商、手機品牌、運營商等進行接洽。
支付寶有望趕超Paypal
在國內(nèi)，Paypal前路還未有定數(shù)。而在國際市場，本土品牌支付寶的局面則漸漸地打開了。
對于支付寶的海外擴張之路，張安媛指出：“最突出的是2014年6月，支付寶選擇與硅谷的支付服務創(chuàng)業(yè)公司之一Stripe合作，被認為是在向美國老牌支付企業(yè)Paypal發(fā)起挑戰(zhàn)；同時，支付寶進軍海外的進入方式主要是線下覆蓋。在日本，支付寶主要和便利店、自動售貨機合作，首先開展線下移動支付。在美國，先和中國餐廳合作，適應美國商業(yè)環(huán)境，就這樣看來，支付寶只待打開局面了。”
另外，張安媛認為：“在中國巨大的市場中，本土化可以產(chǎn)生量級，而國際化是中國企業(yè)做到一定量級后質變的必然過程。”
相信中國支付企業(yè)的業(yè)務學習能力非常強，并且也能夠快速適應海外市場，成為海外支付領域強大的競爭對手，邢磊則表示，“在跨境電商領域的發(fā)展初期，Paypal雖然會占領大頭，畢竟已經(jīng)他有存量的業(yè)務，但是過一段時間支付寶也一定會領頭趕上的。”（中國產(chǎn)經(jīng)新聞報見習記者 楊守玲報道） 共2頁 上一頁 [1] [2] 華潤萬家布局跨境體驗店 零售巨頭角逐跨境電商 跨境電商蜂擁而至：誰能紅海突圍 押寶小而美 蜜淘轉做單國跨境電商 高速發(fā)展下 我國跨境電商發(fā)展面臨三大瓶頸 “跨境電商概念股”持續(xù)增加 風口還能吹多久？ 搜索更多: Paypal 跨境電商 |
