跨境電商市場的高速增長讓跨境支付行業(yè)的競爭日趨激烈，跨境支付巨頭Paypal也將中國市場定位為未來發(fā)展重點(diǎn)，Paypal將在9月中旬推出一款基于中國商戶B2B2C跨境電商解決方案的產(chǎn)品，初步釋放其對我國C端用戶(消費(fèi)者)的野心。
本土勁敵攔截
國際巨頭在進(jìn)入中國市場時(shí)，大都會(huì)遭遇本土勁敵的打擊，比如亞馬遜vs淘寶、谷歌vs百度、MSN vs QQ等，而這些外企往往“打不贏”本土企業(yè)。從目前在國內(nèi)市場的情況來看，Paypal也很難例外。
“據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，國內(nèi)第三方支付市場移動(dòng)支付交易規(guī)模達(dá)28292億元，環(huán)比增長率為5.18%。支付寶與騰訊財(cái)付通占據(jù)了市場高達(dá)90%的份額，其余260余家第三方支付平臺(tái)則分食剩余不到10%的市場份額。而90%的市場份額中有80%左右是支付寶的天下。”億歐網(wǎng)張安媛在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)分析指出。
不僅如此，近年來，互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼，大量巨頭紛紛涌進(jìn)第三方支付市場，最典型的就是“微信”支付，其營銷手段也著實(shí)讓人驚嘆，一夜間用“紅包”圈住了800萬用戶，干完了支付寶10年干的事情。所以在這樣一個(gè)本來就競爭激烈的國內(nèi)市場，加上支付寶、財(cái)付通、微信支付這樣的勁敵的阻攔，Paypal想要打入中國C端市場并非易事。中投顧問金融行業(yè)研究員霍肖樺在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)也表示：“國內(nèi)支付市場已經(jīng)形成阿里巴巴、騰訊龍虎爭霸的格局，Paypal不易突破。”
另外，本土的支付公司對消費(fèi)者習(xí)慣的把握，更具優(yōu)勢。張安媛也表示：“Paypal進(jìn)入中國市場的壁壘和阻礙之一就是用戶習(xí)慣，國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣支付寶或者微信支付、銀聯(lián)等線上支付方式。”
然后，像支付寶、財(cái)付通這樣的支付公司在早期發(fā)展過程中擁有各自的支撐平臺(tái)，比如支付寶主要依托阿里巴巴的淘寶、天貓，財(cái)付通依托騰訊的拍拍網(wǎng)，通過購物平臺(tái)來支撐起自身早期的業(yè)務(wù)量。Paypal在美國發(fā)展時(shí)依托的是eBay，但是想要進(jìn)入中國的C端市場，現(xiàn)目前似乎依舊缺乏這樣一個(gè)有利的業(yè)務(wù)支撐的購物平，或者說缺乏一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)生態(tài)圈的支持。
現(xiàn)在Paypal脫離eBay實(shí)現(xiàn)單飛，并于7月20日在納斯達(dá)克證券市場中獨(dú)立交易，降低了與eBay之間的排他性，增加了與京東、阿里巴巴合作的可能性，但此舉并不能夠完全消除Paypal與國內(nèi)跨境電商平臺(tái)之間的隔閡。
阿里巴巴作為中國最大的電商平臺(tái)之一，也有“速賣通”這樣的進(jìn)軍國際市場平臺(tái)，并且也有“天貓國際”這樣的國際購物頻道，不論實(shí)力還是用戶基數(shù)都是Paypal最佳的合作伙伴。但事實(shí)卻是，2015年7月，馬云6億美元入股印度版支付寶Paytm，這一舉動(dòng)被視為與Paypal的搶奪戰(zhàn)，由此可見，Paypal與阿里巴巴的合作也漸行漸遠(yuǎn)了。同時(shí)隨著阿里巴巴跨境業(yè)務(wù)的增加，阿里巴巴自己的“螞蟻金服”也在加速走向海外市場，成為Paypal海外市場的競爭者。
一位支付領(lǐng)域的資深觀察者邢磊(化名)在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)介紹道：“據(jù)了解，螞蟻金服現(xiàn)在進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)變，縮減國內(nèi)市場的比重，以便走向海外。畢竟海外的獲利率高，也符合阿里巴巴他們走向海外的大戰(zhàn)略，淘寶、天貓、速賣通等在走向海外的同時(shí)，也需要相關(guān)支付服務(wù)同時(shí)往外走。”
支付牌照：最大攔路虎
另外，則是支付牌照的問題，根據(jù)《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》的要求：“想要進(jìn)入中國市場，還是需要經(jīng)過中國人民銀行批準(zhǔn)才行。”
許多業(yè)內(nèi)人士紛紛指出，“支付牌照”是Paypal進(jìn)入中國市場最大的攔路虎。
其實(shí)早在2011年底，Paypal就向中國人民銀行遞交了支付牌照申請，并且在2012年3月的時(shí)候，一度有消息稱Paypal有望成為中國首家獲得電子支付牌照的外國企業(yè)，而當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況卻是央行對于外資背景的第三方支付公司，在牌照發(fā)放上的意見并不明朗。
而到了2013年的時(shí)候，央行公布第六批獲得非金融機(jī)構(gòu)《支付業(yè)務(wù)許可證》的27家公司中，也首次出現(xiàn)了外資背景公司的身影，然而事與愿違，Paypal并不在此次的獲批名單之列。
直到現(xiàn)在，Paypal還是沒有拿到中國的支付牌照。
邢磊指出：“外企在國內(nèi)做金融基本上是不被允許的，監(jiān)管也有很多要求，外企配合起來也非常難，同時(shí)外資銀行、清算機(jī)構(gòu)也都存在這樣的情況。”
邢磊還透露：“雖然國家政策上面有許多限制，但實(shí)際上地方政府還是很歡迎這些外國支付公司。第一個(gè)原因是名氣大，另外像Paypal這樣的支付公司在國內(nèi)原本就有一些用戶積累，所以地方政府可以通過招商引資的方式讓Paypal這樣的外企進(jìn)來。”
我國在開放外國支付企業(yè)方面，一直保持相對保守的狀態(tài)，目前也只是開放個(gè)別外國支付企業(yè)，比如艾登瑞德、索迪斯萬通等。
霍肖樺認(rèn)為，開放市場將帶來更加激烈的競爭，他指出：“開放國內(nèi)的支付市場對我國本土企業(yè)、市場帶來的沖擊主要是市場份額將出現(xiàn)縮小。當(dāng)前國內(nèi)支付市場的競爭程度本來就已經(jīng)較高，已經(jīng)獲得支付牌照的企業(yè)多達(dá)250家左右，而且支付牌照還將繼續(xù)發(fā)放，國外支付企業(yè)的進(jìn)入勢必會(huì)進(jìn)一步加劇我國支付市場的競爭。”
而邢磊則認(rèn)為，開放國內(nèi)支付市場有很好的積極作用，并且對國內(nèi)市場并不會(huì)產(chǎn)生太大的沖擊，他表示：“這將有助于市場的規(guī)范化，同時(shí)，外企能夠帶來很多新的思路，技術(shù)方面也能對國內(nèi)企業(yè)有一定的提升和學(xué)習(xí)作用。另一方面，對于外企來說，國內(nèi)支付市場對他們是否具有吸引力也是個(gè)問題？單純就費(fèi)率來分析，國內(nèi)外差別非常大，國外刷卡等業(yè)務(wù)收取的費(fèi)率相比國內(nèi)高許多，而且現(xiàn)在央行和銀聯(lián)也在做相關(guān)的整頓清理，很多商戶套碼、行用卡套現(xiàn)的公司現(xiàn)在都不能做了，正規(guī)刷卡業(yè)務(wù)的公司的正常的利率點(diǎn)數(shù)只在萬分之一到萬分之二的水平，所以本來這個(gè)市場就不好做。再加上國內(nèi)支付市場本身的競爭就比較激烈，哪怕政策開放了，他們愿不愿意進(jìn)來也就成了一個(gè)問題，所以他們進(jìn)來后暫時(shí)對國內(nèi)市場的沖擊其實(shí)并不會(huì)太大。”
張安媛也認(rèn)為，短期內(nèi)將不會(huì)造成大的沖擊，她指出：“外國支付公司短期內(nèi)很難對本土品牌有沖擊，尤其是在人們的支付習(xí)慣養(yǎng)成之后，除非本土品牌出現(xiàn)很大的信用危機(jī)。”
另外，霍肖樺也指出了開放國內(nèi)支付市場對國際間貿(mào)易往來的積極推動(dòng)作用，他認(rèn)為：“一方面，能夠提高國際間貿(mào)易的便捷度，國外支付企業(yè)具有豐富的國外商戶、用戶資源，能夠?yàn)閲H間貿(mào)易提供方便；另一方面，可以增強(qiáng)貿(mào)易安全性，國外支付企業(yè)一般對國外商戶、用戶的信用情況有較好掌握，能夠促進(jìn)貿(mào)易安全，加強(qiáng)貿(mào)易雙方的信任度。”
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