增長新引擎
在黃明端看來，拿出大潤發(fā)的一部分利潤，去投資一個未來，是一件非常劃算的事情。
黃明端表示，轉型電商主要考慮兩點：一是，顧客有這樣的需求;二是，電商是未來發(fā)展的一個潮流。“我們沒有選擇，必須轉。” 黃明端稱。
2014年，大潤發(fā)母公司高鑫零售的營收達918.55億元，同比增長6.6%，凈利潤為29.08億元，同比增長4.8%;而2013年，高鑫零售的營業(yè)額達到861.95億元，增長了10.7%，營收的增速卻在下降。
2015年第一季度，高鑫零售實現(xiàn)收入292.94億元，同比增長5.6%，但凈利同比下降9.7%，實現(xiàn)10.65億元。
下滑的不僅是大潤發(fā)。沃爾瑪財報顯示，截至2015年1月31日的上一個財季中，其在華凈銷售額下降了0.7%，可比同店銷售額也減少了2.3%。家樂福去年在華營收同比下降6.4%。
黃明端坦言，現(xiàn)在受到電商的沖擊，未來開店也不會都像過去那么順利。
過去，大潤發(fā)的發(fā)展是通過不斷的開店實現(xiàn)增長。
根據聯(lián)商網的數(shù)據，在2007年~2010年，大潤發(fā)每年新開門店數(shù)在16~22家之間，營收和凈利潤增幅較大。
2008年和2009年，大潤發(fā)營收分別達335.46億元和404.32億元，年增長31.04%和20.5%。也正是在2009年，大潤發(fā)的銷售額首次超過家樂福，成為中國第一大外資賣場。
2011年7月27日，大潤發(fā)與歐尚合并在香港上市。擁有“大潤發(fā)”和“歐尚”的高鑫零售，一躍成為國內最大零售商，市場占有率超過沃爾瑪。
也正是在2011年，大潤發(fā)開店步伐猛增，新開門店42家，也首次進入四川、河南、內蒙古、云南四個省份。2014年，大潤發(fā)在全國門店達304家，其單店盈利能力通常是對手的2倍，市場占有率達到14%，位列大陸第一。
2011年后，大潤發(fā)的開店速度和營業(yè)收入在增長，凈利潤也在持續(xù)增長，但增長的幅度卻逐年放緩。業(yè)內人士分析，在中國經濟進入持續(xù)下滑的新常態(tài)中，靠開店維持的增長已不可持續(xù)，尤其是電商的沖擊，實體店客戶也在逐步向網上轉移。
現(xiàn)在的大潤發(fā)實體店，在黃明端看來，已經有一套成熟的制度，可以自行運轉，他的主要精力都放在電商上。一位大潤發(fā)合作商稱，過去開新店都能看見黃董，現(xiàn)在看不見了。
“投資電商最重要的是為大潤發(fā)的未來成長找到一個新的增長動力。這是我極力主張進入電商的原因，也正如你所言，是破釜沉舟。”黃明端稱。
對價格戰(zhàn)和盈利問題，黃明端也毫不避諱。
“參加了電商競賽就要按著電商競賽的規(guī)則來，既然價格戰(zhàn)無可避免，就要將價格戰(zhàn)打到底。”黃明端稱。
黃明端認為，盈利是規(guī)模問題，規(guī)模達到一定程度后才有盈利點。他估算，如果飛牛網的營業(yè)額達到300~500億元時，大概能實現(xiàn)盈虧平衡。
“為什么是300~500億?如果是其他企業(yè)做，可能是1000億。因為飛牛網有大潤發(fā)的供應商資源，進貨價更便宜。”黃明端表示：“現(xiàn)在要做一個像京東和1號店那樣的純電商，根本沒有機會。如果沒有大潤發(fā)，今天飛牛網不會存在。做電商太難，進入門檻高，又要燒那么多錢。”
中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受《中國連鎖》采訪時表示，大潤發(fā)大力發(fā)展電商的戰(zhàn)略是明智之舉。一方面，發(fā)展電商能夠拓寬公司的銷售渠道，使供應鏈升級，對市場形成更大影響力;另一方面，當前多數(shù)大型零售商都在“觸電”，若大潤發(fā)不發(fā)展電商，其將失去先發(fā)優(yōu)勢，今后在市場上的競爭力會日益削弱。
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