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有日化企業(yè)人士曾透露，大賣場索要的進場費、陳列費、扣點、DM(快訊商品廣告)、促銷等費用加總起來，要占到洗衣液售價的30%-35%，而這還不包括洗護類企業(yè)要交的各種稅費。
“雖然藍月亮向清潔顧問支付的最高人力成本為16%，但是相對至少30%的進場成本，藍月亮銷售成本將大幅縮減，利潤率也將至少提高50%，”夏天預測。
假貨源成芥蒂
藍月亮自創(chuàng)新銷售渠道，完成了O2O的閉環(huán)，但是作為新模式暗藏的風險也是需要企業(yè)提前提防的。“首先與KA渠道的合作終止，短期內(nèi)該渠道的產(chǎn)品銷量肯定會下滑，藍月亮將承受較大的業(yè)績壓力;此外，新的銷售模式會產(chǎn)生新的利潤分配機制，和眾多合作伙伴的利潤分配機制能否達到預期效果，是需要時間來檢驗的”， 夏天表示，“之前與家樂福等超市簽訂一個協(xié)議，因其連鎖性質(zhì)可以達到大規(guī)模的銷售量，但是現(xiàn)在要重新建立體系，且藍月亮面對的是數(shù)以萬計的清潔顧問個體，在薪酬、管理等各方面都將面臨錯綜復雜的挑戰(zhàn)。”
“如果是一個新的公司，建立從無到有的利潤分配機制，反而相對會更容易，但是對于一家以傳統(tǒng)渠道為主的傳統(tǒng)日化公司來講，銷售渠道的顛覆和重建是更為艱難的”，夏天總結道。
如夏天所言，藍月亮目前的線上和線下渠道的銷售額相差懸殊，由KA渠道向線上渠道的轉變并非易事。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2014年，藍月亮以2.3億元的銷售額取得了洗衣液網(wǎng)絡銷售冠軍，但藍月亮全年的銷售額約為100億元，即藍月亮的網(wǎng)上銷售額占總銷售額的份額僅為2.3%，而清潔顧問時代藍月亮所有交易都要在線上渠道完成，此類顛覆恐難在短期內(nèi)成為現(xiàn)實。
此外，消費者對該種配送方式也有顧慮。“目前洗衣液產(chǎn)品造假泛濫，而假冒產(chǎn)品的辨識度并不高，所以消費者對于并非來自大型商超渠道的貨源心存疑慮，如果收到清潔顧問配送的假冒產(chǎn)品，維權難度將加大”，有了解藍月亮新渠道的消費者如此表示。
對此，藍月亮顯然也有顧慮，當北京商報記者向藍月亮招募人員咨詢有關合同事宜時，他表示，藍月亮也比較謹慎，為了防止以后出現(xiàn)假貨、侵權等問題，雖然現(xiàn)在已經(jīng)開始招聘清潔顧問，但是雙方的合同還沒有擬定好，估計等到8月中旬才會最終確定合同內(nèi)容。
針對藍月亮的上述動作，藍月亮相關負責人向北京商報記者透露，目前藍月亮產(chǎn)品遭到大潤發(fā)等渠道下架，不是單純的費用問題，而是社會和消費習慣在改變，藍月亮希望通過產(chǎn)品和模式創(chuàng)新來為消費者服務。并強調(diào)，每年6月，藍月亮與零售商之間的合作合同會重新談判，雙方還在就合同問題進行進一步商討，而對于此次清潔顧問的相關問題并未給出回應。
（北京商報 記者 錢瑜 趙秀靜） 共2頁 上一頁 [1] [2] 洗手液前三強出爐：威露士超藍月亮最熱銷 騰訊恒大聯(lián)手打造社區(qū)O2O 布局400余社區(qū) 藍月亮和威露士都在鬧下架 洗滌品牌要走電商渠道？ 藍月亮事件持續(xù)發(fā)酵 斷臂改革發(fā)展電商渠道 嘉榮SPAR超市將加快小型門店發(fā)展 試水社區(qū)O2O市場 搜索更多: 藍月亮 社區(qū)O2O |
