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價(jià)格“倒逼”合作是慣用手段?
“到了現(xiàn)在，很多廠商已經(jīng)接受了現(xiàn)代渠道的存在。他們將這些渠道稱(chēng)為特殊渠道，與傳統(tǒng)渠道分區(qū)域銷(xiāo)售不同，這些特殊渠道被允許全國(guó)賣(mài)貨，比如說(shuō)一些電商渠道” 一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士陳華(化名)向本報(bào)記者表示，“雖然很多酒廠都公開(kāi)與新渠道撇清關(guān)系，但在內(nèi)部，各家酒廠對(duì)新渠道的接受程度其實(shí)已經(jīng)大大放開(kāi)，有的口頭上雖然不允許，但其實(shí)是默許，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際的管控措施，像雙十一，大家都知道無(wú)法避免了，而且一天的全民促銷(xiāo)已經(jīng)成為常態(tài)，促銷(xiāo)一天，也不至于對(duì)價(jià)格體系有很大的破壞，所以口頭上的不允許，有些只是做給傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商看看。”
陳華說(shuō)，目前，只有三家名酒廠仍不愿意開(kāi)放特殊渠道，而對(duì)于開(kāi)放特殊渠道的廠家，大部分現(xiàn)代渠道采取定制特殊容量的方式，不再以常規(guī)容量產(chǎn)品做低價(jià)促銷(xiāo)，以此保護(hù)價(jià)格體系。
洋河，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是終端管控力度較強(qiáng)的名酒廠，“他們的經(jīng)銷(xiāo)商更像物流商而非代理商。”陳華評(píng)價(jià)。但洋河顯然是現(xiàn)代渠道必須攻下來(lái)的坎，需要軟硬兼施，洋河是否會(huì)因此“服軟”仍是未知之?dāng)?shù)，但洋河顯然不會(huì)是最后一家。
“他們對(duì)所有的名酒廠都用這一招。”一位不愿具名的酒廠人士李成(化名)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》 記者抱怨，他非常反感現(xiàn)代渠道“倒逼”合作的方式，“我認(rèn)為一切都應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，但簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)傾銷(xiāo)不是市場(chǎng)規(guī)律和未來(lái)的趨勢(shì)。”李成認(rèn)為，這種打著為消費(fèi)者“維權(quán)”的行為其實(shí)是“綁架了消費(fèi)者，并最終傷害的必定是消費(fèi)者和實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”“炒作的人太多了，行業(yè)太缺少踏踏實(shí)實(shí)做事的人。”李成對(duì)此很無(wú)奈。
全國(guó)酒類(lèi)連鎖華龍酒業(yè)董事長(zhǎng)翟山對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言，過(guò)去名酒的利潤(rùn)實(shí)在太高，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展畸形的產(chǎn)物，未來(lái)名酒不可能再暴利，現(xiàn)在便是在重構(gòu)期，經(jīng)過(guò)調(diào)整，能夠保持在15%左右的毛利空間是合理，“相信這能夠在2017年到2018年左右實(shí)現(xiàn)。”
做了20多年名酒廠經(jīng)銷(xiāo)商，翟山認(rèn)為，“未來(lái)的商業(yè)就是消費(fèi)者之爭(zhēng)，現(xiàn)在上游酒商也在搭建B2C平臺(tái)，未來(lái)的矛盾只會(huì)越來(lái)越大，至今仍沒(méi)有很好的解決辦法，但虧本促銷(xiāo)也不是好辦法。”華龍酒業(yè)選擇O2O的模式，希望通過(guò)實(shí)現(xiàn)全國(guó)29分鐘下單送達(dá)構(gòu)建物流體系，借此搶占一席之地。
“渠道商要時(shí)時(shí)刻刻選擇‘藍(lán)海’，而不是在‘紅海’里面打來(lái)打去。”翟山說(shuō)，“比如現(xiàn)在葡萄酒的增長(zhǎng)就很快，公司有60%的銷(xiāo)售收入是來(lái)自葡萄酒業(yè)務(wù)的。”（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 陸琨倩） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 洋河1.2億存款失蹤 事發(fā)一年稱(chēng)達(dá)不到公告標(biāo)準(zhǔn) 洋河股份1.2億存款不翼而飛 可能緣于賣(mài)酒攬儲(chǔ) 洋河股份涉嫌信披違規(guī)：上環(huán)保黑榜等問(wèn)題重重 1919、中酒網(wǎng)瘋狂“圈地” 酒類(lèi)連鎖爭(zhēng)奪線下資源端倪初現(xiàn) 洋河股份新老矛盾凸顯 高管輪崗被指為業(yè)績(jī)下滑買(mǎi)單 搜索更多: 洋河 1919 |
