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上述人士說，在一些國內(nèi)消費者心中，玉米油就是非轉基因的，這是刺激玉米油增長很重要的一因素。
原來困擾西王食品的另外一個問題是銷售隊伍的執(zhí)行不力，部分地區(qū)經(jīng)銷商結構不合理，西王食品的銷售政策不能有效執(zhí)行，也造成小包裝產(chǎn)品下滑。
承擔西王食品品牌推廣營銷的是西王食品北京運營中心，西王食品北京運營中心的總經(jīng)理原來是穆民利，現(xiàn)在已經(jīng)變?yōu)轭櫡�。新官上任三把火，西王食品的免費換油等營銷活動，規(guī)定任意品牌5L空桶即可兌換西王油，不分男女，不限年齡，也拉動了銷量的增長。
三步走戰(zhàn)略
西王食品制訂了一個三步走的戰(zhàn)略，第一步是成為中國玉米油第一品牌，第二是打造中國高端食用油第一品牌，第三步是成為中國高端健康食品第一品牌。
魯花曾經(jīng)也奉行過類似的戰(zhàn)略，在花生油領域坐穩(wěn)第一的寶座后，魯花推出了葵花油、菜籽油、玉米油、橄欖油等全系列的食用油產(chǎn)品，而且還推出了醬油等產(chǎn)品，在食用油產(chǎn)業(yè)僅次于金龍魚和福臨門。
宋含聰建議，現(xiàn)階段西王食品還是應該聚焦，目前國內(nèi)玉米油仍然處于群雄割據(jù)的狀態(tài)，領先優(yōu)勢尚未完全建立之前不宜將品牌價值延展。
長壽花與西王同在山東鄒平縣，同樣大力打造玉米油品牌;魯花近年來也在大力推廣其非轉基因玉米油，全國品牌里，金龍魚、福臨門更是強勁對手。
西王食品今年上半年銷量大增，業(yè)內(nèi)人士提醒西王注意渠道壓貨的風險。糧油品牌企業(yè)主要靠經(jīng)銷商出貨，經(jīng)銷商向品牌企業(yè)訂貨，訂貨金額越高，品牌企業(yè)給的優(yōu)惠和好處也越多，比如賒銷的比例調(diào)高。曾經(jīng)出現(xiàn)過經(jīng)銷商大量拿貨，最后發(fā)現(xiàn)實際銷售給消費者的產(chǎn)品并不多，大量積壓在經(jīng)銷商的倉庫里。（《第一財經(jīng)日報》） 共2頁 上一頁 [1] [2] 美連福玉米油涉嫌摻假 山東西王稱原料不是他們家的 長沙河西王府井計劃明年國慶節(jié)前后開業(yè) 趙薇代言惹爭議 西王食品廣告被指不正當競爭 西王食品趙薇代言廣告惹爭議 涉嫌惡意攻擊金龍魚 長沙河西王府井百貨籌備工作啟動 預計明年開業(yè) 搜索更多: 西王 魯花 |
