她介紹說(shuō)，悠游堂是一種平臺(tái)屬性的公司，目前已有200多家門店的規(guī)模效應(yīng)，對(duì)于爭(zhēng)取動(dòng)漫IP比較有優(yōu)勢(shì)，能夠讓這些IP的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)合作，一下子大規(guī)模進(jìn)入悠游堂的所有門店里，這對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都具備吸引力。
其次，從質(zhì)量上來(lái)講，從2012年開(kāi)始，悠游堂用的設(shè)計(jì)師都是國(guó)際一線設(shè)計(jì)師事務(wù)所，因?yàn)檫@個(gè)原因，也讓很多的動(dòng)漫IP的公司愿意和他們合作，因?yàn)槟軌虼蟠蠼档蛯?duì)方的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)�！�
“我們?cè)趶V州一年內(nèi)可以開(kāi)出4-5個(gè)主題，除非其他同行的研發(fā)速度能夠跟上市場(chǎng)更新的速度，如果沒(méi)有IP在后面支撐，自身也沒(méi)有比較強(qiáng)的研發(fā)能力，就很容易面臨同質(zhì)化的問(wèn)題”，劉俊說(shuō)道。
華南市場(chǎng)的兒童發(fā)展現(xiàn)狀：滯后
另外，在劉俊看來(lái)，從目前華南區(qū)兒童市場(chǎng)總體情況來(lái)講，仍然是滯后于其他區(qū)域的，尤其是北京和西南地區(qū)。首先是本身商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展較早，如廣州，早期它有大量的批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)，所以真正留給購(gòu)物中心的這種空間并不多。
一來(lái)是本土保護(hù)色彩較強(qiáng)，二來(lái)是開(kāi)發(fā)購(gòu)物中心要直接面對(duì)終端消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者就要想得更全面，更復(fù)雜，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，憑借珠三角擁有制造業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)服裝市場(chǎng)、電子市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)簡(jiǎn)單的多，這也導(dǎo)致廣州商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展觀念相對(duì)北京等地較于滯后，比如綠地要進(jìn)入華南要比進(jìn)入其他市場(chǎng)難得多。
“除了廣州，還有深圳。像龍湖、凱德、中糧，包括萬(wàn)達(dá)，進(jìn)深圳都很難，所以就造成華南地區(qū)，長(zhǎng)期以來(lái)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)較少。因此我們看到，一兩年之前，在北京、西南等地，兒童業(yè)態(tài)基本都能占到整個(gè)購(gòu)物中心的20%左右，而很多華南的招商團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有意識(shí)到兒童業(yè)態(tài)的重要性，直至這近兩年，兒童業(yè)態(tài)才在華南市場(chǎng)興起”�！�
悠游堂在福建一年能開(kāi)8家店，而在深圳5年內(nèi)只能開(kāi)2家，在她看來(lái)后期一定會(huì)成為一個(gè)短板。那么如何去改？劉俊表示，“現(xiàn)在我拿到一個(gè)項(xiàng)目的話，我們會(huì)爭(zhēng)取把自己最好的資源投入進(jìn)去，比如說(shuō)深圳的益田假日，我們投了500萬(wàn)做了一個(gè)兒童主題樂(lè)園，培養(yǎng)顧客對(duì)你這個(gè)品牌的感知，也就是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”。
據(jù)了解，悠游堂深圳益田假日店，目前的銷售額是每月在以50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在發(fā)展。
劉俊透露，目前悠游堂在華南地區(qū)已布局22家門店，今年下半年，在廣州，跟萬(wàn)科合作的巴拉拉小魔仙主題，poli小警車主題，漫廣場(chǎng)的800方的冰雪主題，還有永旺夢(mèng)樂(lè)城的冰雪主題也會(huì)逐一亮相，此外，目前正在洽談的還有合生廣場(chǎng)和凱德云尚，希望到今年年底前，能夠在華南開(kāi)至45家門店，同時(shí)也會(huì)加大在二三線城市的開(kāi)發(fā)速度，比如珠海、湛江、長(zhǎng)沙等地。
據(jù)資料顯示，悠游堂是國(guó)內(nèi)知名的家庭親子娛樂(lè)連鎖品牌，涉及運(yùn)動(dòng)早教、手工互動(dòng)、動(dòng)漫主題樂(lè)園等方面，分布在全國(guó)多個(gè)城市的購(gòu)物中心。截至2015年3月，悠游堂在全國(guó)80個(gè)城市開(kāi)設(shè)了約200家門店，已開(kāi)發(fā)了Pororo小企鵝、巴拉拉小魔仙、Poli小警車、愛(ài)麗絲漫游奇境、海盜船、Robocar、snow world、泰迪熊等十余種主題樂(lè)園。來(lái)源:贏商網(wǎng) 蘇丹丹 胡瀛斌
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