|
“一招鮮，吃遍天”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，你的產(chǎn)品足夠好，可是銷量卻總是平平。這聽上去有些殘酷，但事實(shí)就是如此。在現(xiàn)在的社會(huì)，其實(shí)但從產(chǎn)品來說，差異已經(jīng)并不明顯了，而要能夠變成知名的品牌被消費(fèi)者熟知、接受，就必須改變僵化的營銷思維，進(jìn)行不一樣的營銷模式創(chuàng)新。在這一點(diǎn)優(yōu)衣庫做得非常成功。
其實(shí)快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫的產(chǎn)品與普通的服裝店并沒有多大的區(qū)別，但是優(yōu)衣庫就成為了一家龐大的國際服裝品牌，原因就在于，優(yōu)衣庫并沒有把目光局限在服裝上，相反他所營銷的是一種服務(wù)，是一種體驗(yàn)，他將精細(xì)化的管理做到極致，使顧客一踏入他們的門店，就感受到完全不一樣的“高大上”的迥異于其它品牌店鋪的格調(diào)，正是這種格調(diào)在消費(fèi)者心里，就把優(yōu)衣庫和其他品牌做出了區(qū)分，從而脫穎而出。
櫥窗
優(yōu)衣庫的櫥窗陳列一直為業(yè)界所津津樂道。在夏天快要來臨時(shí)，在優(yōu)衣庫中國上海淮海路旗艦店，櫥窗結(jié)合當(dāng)季主題，用沙灘、陽光等元素進(jìn)行布置，選擇的色彩多鮮艷明亮，道具如傘、遮陽帽等一應(yīng)俱全，排列方式也是錯(cuò)落有致。在優(yōu)衣庫，負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)陳列的主要是視覺營銷部門，貨架陳列由負(fù)責(zé)賣場(chǎng)布局的部門來主導(dǎo)。每個(gè)月，總部的視覺營銷部門會(huì)向店鋪內(nèi)的視覺營銷團(tuán)隊(duì)下發(fā)整體的搭配指示，后者會(huì)根據(jù)指令實(shí)施具體的搭配。
次序
優(yōu)衣庫的店面規(guī)劃則體現(xiàn)了以“效率”為中心的原則。其主要采取的分區(qū)方式是“長通道+小格子”，最大化地利用了賣場(chǎng)空間，倉儲(chǔ)式的陳列既在視覺上形成了豐富的形象，又可強(qiáng)化其“自助購衣”的品牌定位。
當(dāng)下，優(yōu)衣庫店內(nèi)的商品已經(jīng)涵蓋了夏秋兩季，因此從入口、電梯口到賣場(chǎng)深處的“長通道”上，消費(fèi)者看到的商品次序就是由夏裝至秋裝，由T恤、襯衫等上衣至褲裝。而在顏色和花紋的排列上，優(yōu)衣庫的陳列宗旨是由淺到深、從冷色系到暖色系進(jìn)行排列，順序可以具體到“紅橙米黃綠藍(lán)紫”，按光譜順序從通道入口向后排列�；y方面則是由單色系、波點(diǎn)至條紋陳列，這也是最符合購物行為的花色選擇方式。
有一種特殊的商品并不遵循這一原則，那就是裙裝或其他頗具時(shí)尚感、需要重點(diǎn)推薦的衣服。淮海路店的一位樓層店長告訴記者，優(yōu)衣庫的原則之一是“把有魅力的商品放在賣場(chǎng)深處，吸引顧客走進(jìn)來”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 優(yōu)衣庫推合作款 快時(shí)尚繼續(xù)“傍大腿” 優(yōu)衣庫重塑品牌標(biāo)簽 國內(nèi)品牌扎堆模仿優(yōu)衣庫、KM、無印良品 解決產(chǎn)能過剩問題？ 優(yōu)衣庫與Barbara Rihl合作 UT運(yùn)動(dòng)衫盡顯巴黎特色 優(yōu)衣庫擴(kuò)大德國市場(chǎng)布局 搜索更多: 優(yōu)衣庫 |
