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Armani副線排隊上馬
如何以最經濟和簡單的方式與大名鼎鼎的Giorgio Armani攀上關系呢？阿瑪尼集團為那些購買力并不太高的大批消費者準備了Emporio Armani(EA)。相比于主品牌Giorgio Armani(GA)動輒數萬元的價格，EA僅在3000-5000元左右，遇到過季款打折還可以更低。如果還是不能下決心消費，沒關系，阿瑪尼家族里還有更年輕化和經濟的副線品牌Armani Exchange(A/X)。A/X普通T恤單品的價格則在幾百元上下。
阿瑪尼集團希望，年輕人一路奮斗，從穿上A/X到購買上EA，最終去消費Giorgio Armani。
不過，僅以價格定位劃分子品牌梯隊已經不夠用了嗎？阿瑪尼最近又開發(fā)了新的副線品牌New Normal。這個品牌正如其名，宣稱要提煉核心主品牌原有風格經典——樸素和實穿，并且對抗那些花哨的“blingbling”設計。
從剛剛發(fā)布秋冬大片的New Normal來看，全部以黑白色調示人，可見風衣、夾克的簡約廓形，以及可想象此類設計要想出彩所必須的精良面料。
從這一新品牌的推廣力度來看，公司可謂花了大手筆，邀請了曾為LV、香奈兒和YSL代言的德國超模Kati Nescher來拍攝廣告外，攝影師也大有來頭�？梢妼@一品牌的預期也頗高。
副線消費占據主導
上個月，阿瑪尼集團公布2014財年業(yè)績顯示，全年盈利和收入均實現不俗的增長，集團銷售額25.3億歐元，同比增長16%。亞洲地區(qū)雖未披露細節(jié)數據，但公司以“表現強勁”來形容增長水平。
更重要的是，在去年的好業(yè)績中，副線品牌貢獻頗多，家居服品牌Armani Casa增長20%，高級定制系列Armani Prive漲幅高達30%，領跑集團業(yè)績。
多元化品牌戰(zhàn)略，在奢侈品行業(yè)下行時期成功支撐了阿瑪尼的表現。
去年，阿瑪尼集團回購副線品牌A/X余下50%的股份，并以意大利式“快時尚”的目標來發(fā)展這個子品牌，希望征服那些崇尚阿瑪尼風格的年輕消費群體。
在2013年，阿瑪尼集團的業(yè)績受奢侈品行業(yè)和中國市場景氣度的影響，曾出現4.5%的低速增長，明顯低于2012年的16%。當時，公司就曾宣布要通過加大投資旗下品牌和門店來推動業(yè)績增長。此舉顯然收效不小。
數據顯示，副線品牌的銷售收入占到阿瑪尼集團總收入的70%左右，主品牌Giorgio Armani僅占30%。近年來被頻繁曝光質量問題的EA銷售額可占到26%的份額。
由于副線品牌仍仰仗著主品牌的奢侈光環(huán)，同時又不受限于精良制造過程，量產化的生產方式，可以令子品牌保持高達75%左右的利潤率。另一方面，副線品牌雖自命“快時尚”，但價格遠比ZARA、H&M等平民快時尚品牌要高出十倍，乃至數十倍。 共2頁 [1] [2] 下一頁 阿瑪尼Prada等大牌男裝上黑榜：千元T恤問題不少 奢侈品為對抗快時尚 阿瑪尼開“New Normal”賺錢 阿瑪尼在華進軍豪宅生意 奢侈品為何愛跨界房產？ 阿瑪尼新女裝副線又將開賣 沒看見別人都在關副線嗎? 每平方米15萬 阿瑪尼在京建豪宅 搜索更多: 阿瑪尼 副牌 |
