在繼紐約的4家門店和馬里布的1家門店之后，設(shè)計師品牌買手店OTTE創(chuàng)始人Kay Lee成功打開了網(wǎng)絡(luò)渠道，在電商otteny上銷售設(shè)計新秀、小眾潮牌以及OTTE獨(dú)立品牌的作品。如今，來自韓國的Kay Lee發(fā)現(xiàn)中國市場亦非常符合她的東方審美，并決定今年在上海開出新的門店，同時計劃在中國其他城市開設(shè)分店以獲得更好的業(yè)績——畢竟，otteny上的銷售約有一半來自中國的顧客。

OTTE Nolita interior

　　“我們的電商渠道很好地反映了如今的全球趨勢，”OTTE副總裁及首席營運(yùn)官Nancy Zhang表示，“OTTE的網(wǎng)絡(luò)社交媒體擁有相當(dāng)數(shù)量的粉絲。反映在otteny.com上，大部分中文版信息推送都取得了非常好的效果——無論這些粉絲是否住在中國。所以對OTTE來說，中國本土市場是一個巨大的機(jī)會。”

　　2014年銷售過千萬美元的OTTE，將與一家中國公司合作，來營運(yùn)中國本土的業(yè)務(wù)。紐約的團(tuán)隊會側(cè)重于定價、采購、品牌及市場推廣，銷售和培訓(xùn)則會以雙方合作的方式進(jìn)行。

　　OTTE引人注目的原因之一就是Lee的韓國背景，她了解亞洲人的身形，并傾向于銷售更小號、更適合亞洲人的服裝。OTTE的風(fēng)格也非常女性化，迎合了中國顧客喜愛裙裝、定制感服裝的需求。“中國顧客喜歡來自韓國的所有東西，”Zhang表示，“韓國的流行元素對中國時尚有很大的影響，他們都喜歡Kay的口味。”

　　除了Alexander Wang和3.1 Phillip Lim，OTTE還將在上海的門店里呈現(xiàn)包括Vanessa Bruno, Tara Jarmon, Ryan Roche and Opening Ceremony在內(nèi)的更多新興設(shè)計師品牌。 “我們不能跟連卡佛競爭，”Zhang說道，“我們在中國的門店側(cè)重于中層奢侈消費(fèi)，不會像紐約那么時髦。”

　　在中國，大型百貨公司仍處于主導(dǎo)地位，奢侈品牌多設(shè)立大型的單獨(dú)旗艦店，而更小一些的多品牌買手店相對來說還是一件新事物。

　　OTTE在美國的平均單店面積約有93平方米，而在上海的門店將會有139平方米。在美國，OTTE門店的年銷售總量約在150-250萬美元之間，但Zhang并沒有給出上海門店的預(yù)計銷售額，“我們只是想做一家小巧親切的精品店。”這家OTTE門店位于上海市銅仁路88號，就在靜安香格里拉飯店對面。

　　“我們的鄰居是商場、獨(dú)立精品店、當(dāng)代設(shè)計師店鋪、餐廳與酒吧，”Zhang說道，“這是一個大家都懂得享受生活的地方。”

　　OTTE也考慮在北京開設(shè)門店。“我們正在考察中國的其他城市。成都就非常不錯，那里的女性愿意為時尚花費(fèi)更多的錢。我們也想在中國開展針對女性化、國際化時尚的零售業(yè)務(wù)，多品牌的精品買手店對于中國而言還是太新了，顧客不見得會為某個品牌買單。”

　　三年前加入OTTE的Zhang有過花旗公司和谷歌的工作經(jīng)歷。她為OTTE在中國市場的擴(kuò)張建立了詳盡的網(wǎng)絡(luò)社交媒體計劃，包括發(fā)布中文內(nèi)容的微博和微信。“我們的粉絲有一半住在美國，另一半在其他地方，”Zhang說道，“網(wǎng)絡(luò)的力量非常驚人，在過去的三年中，我們的電商渠道收入每年都翻倍。”

　　當(dāng)然，OTTE并沒有忽略其在美國的業(yè)務(wù)。今年，建筑師Steven O’Neil就會協(xié)助翻新紐約的門店;并且，OTTE也在達(dá)拉斯、波士頓以及康奈迪克州為新的門店選址。來源:FashionMag

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