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幾次曲折的救市計(jì)劃都沒能將雅芳拉出深淵。直銷領(lǐng)域里沒落的貴族嘗試拓展零售業(yè)務(wù)，進(jìn)入電商領(lǐng)域，還試圖到百貨商場里找存在感，但在過去三年時(shí)間里，雅芳的所有努力都微乎其微。北京商報(bào)記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京雅芳店面已經(jīng)削減了一半，僅剩下15家左右，而招募近一年的商場專柜店至今還沒有走入主流項(xiàng)目。
專柜店沒起色
“商場開專柜的話，沒有加盟費(fèi)，只要每月訂貨金額達(dá)到要求就可以。”據(jù)一位雅芳經(jīng)銷商介紹，從去年下半年雅芳開始做商場專柜和超市外租區(qū)門店，與街邊鋪面房的加盟費(fèi)會(huì)在后期慢慢返還相比，雅芳專柜店沒有加盟費(fèi)，還有一些優(yōu)惠政策。不過，將近一年時(shí)間過去了，主流商場內(nèi)并沒有雅芳的影子。
根據(jù)雅芳官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，北京15個(gè)區(qū)縣僅剩下豐臺、石景山、房山、順義等區(qū)縣共有15家門店，上述門店中全部為街邊店。同時(shí)，與北京相鄰的河北省，11個(gè)市中一共有146家店，絕大部分仍是底商門臉。
據(jù)上述人士介紹，對進(jìn)駐的商場等級沒有要求，專柜面積只要放下三節(jié)貨柜就可以，每節(jié)貨柜1米寬、2米高。“如果每月銷售在1萬元以上，公司還可以把貨柜抵押的一兩萬元還給加盟商。”
以街邊鋪面房為例，北京海淀區(qū)清河一位雅芳加盟商表示，不包括房租的情況下，需要十幾萬元投入在設(shè)備、陳列、貨品上面。在其看來，盡管不收加盟費(fèi)并且返還貨柜抵押金，但開出一家商場專柜成本并不低。業(yè)內(nèi)人士介紹，百貨店化妝品區(qū)域一般坐落在一層，由于一直占據(jù)黃金位置，百貨店通常對品牌的要求較為苛刻。百貨店與品牌采用保底加扣率的合作模式，也就是說業(yè)績、品牌知名度越高，百貨店才更愿意接納。“雅芳要求每月必須進(jìn)貨，各地段進(jìn)貨金額不一樣，以1萬元訂貨金額為例，加盟商以7折拿貨，產(chǎn)品成本7000元，剩下3000元肯定不足以付租金和人力。”
全部零售
“現(xiàn)在公司已經(jīng)沒有直銷了，那些從熟人那里拿貨賣的都不是正規(guī)的，現(xiàn)在全部走零售渠道。”北京石景山一位雅芳加盟商表示，公司現(xiàn)在除了普通的街邊專賣店，也可以接受客流量大的多品牌日化店，或者大型生活區(qū)的店面，超市外租區(qū)店面和商場專柜也可以，但是后者并不容易找到合適的位置。而對于轉(zhuǎn)型零售的雅芳來說，商場店是其重塑品牌形象的重要方面。 共2頁 [1] [2] 下一頁 美國證監(jiān)會(huì)就收購Avon雅芳騙局起訴 美國證券交易委員會(huì)就收購雅芳騙局提起訴訟 疑遭惡整 Avon雅芳獲三倍市值全面收購要約 雅芳北美業(yè)務(wù)債臺高筑 爛標(biāo)難出手 雅芳要賣北美業(yè)務(wù) 尷尬的是卻無人接盤 搜索更多: 雅芳 |
