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打通兩個品牌后，經過沉淀，擴大影響力。通過不斷的積累，獲得更高的市場地位，才能在商場以強勢品牌出現。劉軍鋒說，商場從來都是在商言商，要想在商場獲得好的位置要靠平效產出，威可多能夠合店也是基于市場地位和為商場創(chuàng)造的價值。
從實際效果看，合店為威可多帶來了較好的回報，500家店回款20多億，平均一家達到400萬，如北京的中友百貨，威可多單店銷售一年超過3000萬元，從全國來看，單店超過一千萬元的店有40多家，超兩千萬元的店有20多家，每個城市都有自己的千萬店，這些千萬級別的店像傘一樣聚集人氣并輻射其他店鋪。
看好電商和MALL等新商業(yè)渠道
在加強傳統(tǒng)百貨店市場占有率的同時，威可多對新興商形業(yè)態(tài)也表現了極大的興趣。從目前看，威可多的銷售收入中，傳統(tǒng)百貨占85%，MALL占10%，專賣店5%。劉軍鋒說，有的城市沒有高端商場，街邊店是主要的購物渠道，因而威可多建設了部分專賣店。隨著MALL這種業(yè)態(tài)的成熟，威可多正在提高MALL的銷售比例，并根據商業(yè)環(huán)境的變化做出調整，現在有不少MALL檔次也挺高，尤其是很多國際大牌進駐的地方，威可多均相繼跟進。
電子商務則給威可多帶來了意外的驚喜。威可多電商運營中心總監(jiān)謝志說，2013年8月8日，威可多天貓旗艦店上線以來，回頭客率超過了20%，第一個月銷售超過100萬，目前每月固定銷售額達到了400萬，天貓一開始對威可多持懷疑態(tài)度，現在則非常認可這個品牌，對威可多的期待非常高。
謝志稱，試水電商給威可多帶來了令人意外的驚喜。在網上開店最直接的困惑是線上與實體店價格容易起沖突，從而損害品牌形象。威可多在價格方面進行了嚴格的管理，除了企業(yè)有內審部，同時還派人在全國各地暗訪，一件衣服全國就一個價，而線上線下也統(tǒng)一了價格，減少沖突。
謝志認為，線上線下是企業(yè)內部業(yè)績平衡的問題，而不是品牌沖擊的問題。做好網上商店頁面和服務，線上發(fā)展就是對品牌的加分。雖然目前網絡銷售還是以低折扣為主，不過高端正價商品的銷量也在增長，這一消費趨勢正在改變人們的購物觀念。 共2頁 上一頁 [1] [2] 威可多劉軍鋒：百貨店仍是服裝銷售主渠道 搜索更多: 威可多 |
