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威可多在全國開店數(shù)量超過500家，大多進(jìn)駐一二線城市比較高端的商場，單店平均回款達(dá)到了400萬元，從單店銷售額和平效這兩項(xiàng)指標(biāo)看，均位于同行業(yè)前列。”北京威可多制衣中心董事長助理劉軍鋒在接受采訪時(shí)表示。
據(jù)劉軍鋒介紹，威可多定位瞄準(zhǔn)HUGO BOSS，目前從中國市場來看，威可多的地位已經(jīng)獲得了大型商場的認(rèn)可，從主要商場給威可多的位置來看，一般都位于商場的核心樓層。
傳統(tǒng)百貨店貢獻(xiàn)85%銷售收入
目前威可多的銷售收入主要來自于一線城市和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的二線城市，即各省會(huì)城市和青島、大連、蘇州等比較發(fā)達(dá)的沿海城市，這與威可多的品牌定位相吻合，即高收入群體比較集中的區(qū)域。從產(chǎn)品來看，威可多的三個(gè)品牌中，VICUTU主要定位28到32歲的核心年齡層，GORNIA是35到38歲之間，VGO更年輕一點(diǎn)，能夠滿足22到25歲之間的年輕人著裝需求，威可多的產(chǎn)品系列涵蓋了男人從大學(xué)畢業(yè)到事業(yè)成功期的人生黃金時(shí)段。
與其它男裝品牌紛紛在商圈周圍開設(shè)開專賣店不同，威可多更注重在傳統(tǒng)百貨商場內(nèi)開設(shè)較大的直營店。劉軍鋒說，從實(shí)際銷售回款看，傳統(tǒng)百貨店仍然是服裝銷售的主渠道，短期來看，百貨店的優(yōu)勢無可取代，百貨店為威可多貢獻(xiàn)了85%左右的銷售收入。
劉軍鋒認(rèn)為，大店的好處是管理上能提高效率，節(jié)省導(dǎo)購人員。目前威可多的直營店多數(shù)采取兩個(gè)品牌合店的形式，即VICUTU和GORNIA在同一個(gè)店里銷售，合店的好處是消費(fèi)者去逛商場時(shí)，首先看到的是一個(gè)大店，大店是品牌有地位的體現(xiàn)，大牌才有大店，大店才能出形象，甚至浪費(fèi)得起面積，能夠有效提升形象。
劉軍鋒表示，兩個(gè)品牌還有協(xié)同效應(yīng)，VICUTU影響力相對(duì)大些，這樣可以帶動(dòng)GORNIA。不過合店后的挑戰(zhàn)是對(duì)店長的要求更高，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的差異化要求更高，如果消費(fèi)者感覺3000元的GORNIA褲子跟1000元VICUTU的褲子差不多，那將非常被動(dòng)。把控其中的差異性，是威可多敢于合店的基礎(chǔ)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 威可多劉軍鋒：百貨店仍是服裝銷售主渠道 搜索更多: 威可多 |
