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在業(yè)績困擾中尋求品牌轉(zhuǎn)化的美國現(xiàn)代奢華配飾及生活方式品牌Coach(06388，HK;COH.NYSE)，在轉(zhuǎn)型之路上邁出了重要步伐。5月5日，其宣布已完成向私募股權(quán)公司Sycamore Partners收購奢華鞋履設(shè)計及制造商Stuart Weitzman Holdings LLC。
在交易完成時，Coach已向Sycamore Partners以現(xiàn)金支付約5.30億美元的首期款項。此外，倘Stuart Weitzman于收購?fù)瓿珊笕陜?nèi)成功達(dá)致指定銷售額目標(biāo)，Coach將向Sycamore Partners支付最多4400萬美元的或然代價。
盡管Stuart Weitzman的加入能實時提升公司盈利，但一位奢侈品行業(yè)分析人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示，現(xiàn)在收購對于Coach來說是否是好時機(jī)還很難說，畢竟現(xiàn)在Coach還處于自身品牌轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵期，雖然已經(jīng)有些進(jìn)展，但很多方面還未充分展開，一系列措施尚未立刻帶來實質(zhì)性商業(yè)利潤，新品牌的加入與融合可能會分散部分精力。
不過，2014年1月新上任的Coach首席執(zhí)行官Victor Luis 卻認(rèn)為，“Stuart Weitzman擁有穩(wěn)健增長的往績，以及于國內(nèi)外市場進(jìn)一步發(fā)展的龐大潛力”，重要的是，“Stuart Weitzman品牌的規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、增長動力，以及管理團(tuán)隊的連續(xù)性，均有助品牌順暢地融入Coach的大家庭，同時讓Coach繼續(xù)專注推行其品牌轉(zhuǎn)化計劃”。
這個曾在美國奢侈手袋市場中占據(jù)40%市場份額的品牌，不希望人們對它的認(rèn)知繼續(xù)僅僅提留在包袋，而是一個定位于“現(xiàn)代奢華”的生活方式品牌，從2014年下半年開始的基于產(chǎn)品定位、營銷和市場渠道三個方面品牌轉(zhuǎn)化，對被競爭品牌Kate Spade和Michael Kors等動搖了輕奢市場領(lǐng)導(dǎo)地位的Coach來說，是重振其業(yè)績的重要舉措。
潛在的轉(zhuǎn)化實際上在已經(jīng)在Coach內(nèi)部進(jìn)行，并為之帶來“甜頭”，過去四年里，Coach男裝系列的銷售額從1億美元發(fā)展到7億美元，在品牌50億美元的業(yè)績中占了14%。而被好萊塢明星們鐘愛的設(shè)計師鞋履品牌Stuart Weitzman或許是Coach另一個突破口。
Stuart Weitzman目前透過遍布全球的精品專門店及百貨公司，以及位于美國及歐洲的直營店發(fā)售，其在美國本土市場約有45間門店，國際市場設(shè)有61間門店和10間店中店，截至2014年12月31日止的12個月，Stuart Weitzman錄得銷售凈額約3.13億美元。
Coach不是一個熱衷于并購的公司，長期以來，大都是通過自有品牌增長發(fā)展。對于本次收購，Victor Luis認(rèn)為，其“能加強(qiáng)Coach目前在全球優(yōu)質(zhì)手袋及配飾行業(yè)的領(lǐng)先地位”，他對收購后的規(guī)劃是，“Coach期待透過利用國際化的基礎(chǔ)設(shè)施，以及在手袋及配飾行業(yè)的專業(yè)知識，推動Stuart Weitzman品牌的全球發(fā)展。此外，Stuart Weitzman是時尚設(shè)計與舒適兼?zhèn)涞男男袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，Coach將受惠于其團(tuán)隊在鞋履發(fā)展方面的專業(yè)知識”。
據(jù)悉，創(chuàng)始人及設(shè)計師Stuart Weitzman會繼續(xù)擔(dān)任Stuart Weitzman Holdings LLC的創(chuàng)意總監(jiān)兼執(zhí)行主席，并聯(lián)同行政總裁Wayne Kulkin及管理團(tuán)隊繼續(xù)致力發(fā)展品牌業(yè)務(wù)。
截止2015年3月28日第三季度，Coach銷售額為9.29億美元，相比上年同期的11.0億美元下降15%;凈收入為8800萬美元，較上年同期1.91億美元下降53.9%。
而為提振業(yè)績，除了在男裝、鞋履等領(lǐng)域發(fā)力，Coach還在繼續(xù)擴(kuò)大其香水銷售網(wǎng)絡(luò)。在結(jié)束了和雅詩蘭黛集團(tuán)在香水業(yè)務(wù)長達(dá)七年的合作后，Coach最近重新選擇了香水及化妝品制造商Interparfums，雙方在2015年4月9日宣布就香水產(chǎn)品的特許經(jīng)營權(quán)簽署一份為期11年的全球獨(dú)家協(xié)議。”Interparfums曾為多家時尚和奢侈品品牌成功研制及擴(kuò)展香水產(chǎn)品系列，是推動我們香水業(yè)務(wù)更上層樓的理想合作伙伴。”Coach方面對《第一財經(jīng)日報》記者表示。
Victor Luis稱，他對在計劃周期內(nèi)提升品牌關(guān)聯(lián)度并實現(xiàn)可持續(xù)增長充滿信心表示，第四季度Coach“將專注于積極推進(jìn)門店改造及開設(shè)計劃，將持續(xù)致力于專注品牌策略的執(zhí)行，提升Coach在顧客心目中的品牌形象，并對品牌進(jìn)行再投資。”
（第一財經(jīng)日報 劉瓊）
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