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國(guó)內(nèi)葡萄酒大佬張?jiān)?000869.SZ)今年明顯加大了轉(zhuǎn)型力度。
4月27日晚間，張?jiān)Ｅ?014年度成績(jī)單，雖然營(yíng)收與凈利潤(rùn)同比分別下滑3.8%和6.72%，成績(jī)未達(dá)2014年目標(biāo)，但該公司仍宣布2015年將計(jì)劃投資10個(gè)項(xiàng)目，總投資額度達(dá)19.1億元，當(dāng)中涉及張?jiān)?guó)際葡萄酒城的投資額逾14億元，海外并購(gòu)?fù)顿Y額達(dá)3億元，加碼布局海內(nèi)外業(yè)務(wù)，投資總額甚至多于張?jiān)Ｄ壳暗你y行存款。
這些動(dòng)作或與國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)正在復(fù)蘇有關(guān)。新食文化傳媒葡萄酒事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钫鹘ń邮堋兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，目前進(jìn)口葡萄酒已有復(fù)蘇的跡象，國(guó)內(nèi)葡萄酒預(yù)計(jì)在今年下半年能見(jiàn)底。齊魯證券研究報(bào)告認(rèn)為，受益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的需求提升，預(yù)計(jì)2015年國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)量將回升至正增長(zhǎng)。
下探產(chǎn)品價(jià)格
張?jiān)Ｅ?014年業(yè)績(jī)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.57萬(wàn)元，凈利潤(rùn)9.78億元，未達(dá)到年初制定46億元的銷售目標(biāo)。不過(guò)，下滑幅度已較過(guò)去兩年大幅縮小，營(yíng)收與凈利潤(rùn)同比分別下滑3.8%和6.72%，而在2013年，這兩個(gè)數(shù)字分別為-23.44%和-38.38%。張?jiān)７Q，收入下滑主要是高價(jià)位產(chǎn)品銷量下滑所致。報(bào)告顯示，其葡萄酒的毛利率同比下降了2.76個(gè)百分點(diǎn)，至68.42%。與張?jiān)Ｏ嗨�，長(zhǎng)城葡萄酒的毛利率也同比下降了9個(gè)百分點(diǎn)，但收入及銷量則分別提高16.5%及28.0%，顯示產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下調(diào)。
對(duì)于未來(lái)，張?jiān)Ｌ寡�，�?guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)在目前及未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)都將十分激烈，高檔葡萄酒消費(fèi)可能會(huì)繼續(xù)保持疲軟。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，特別是性價(jià)比較好的中低檔葡萄酒可能出現(xiàn)更快增長(zhǎng)。因此張?jiān)Ｌ貏e提到要“大力發(fā)展低檔葡萄酒”、“提高中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率”，此外，張?jiān)＿�注意到目前市場(chǎng)上火熱的起泡酒，表示將“加大起泡酒推銷力度”。
據(jù)記者了解，從去年開(kāi)始，張?jiān)Ｒ呀?jīng)在下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，張?jiān)８笨偨?jīng)理孫健此前接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，去年推出的一款零售價(jià)68元的醉詩(shī)仙銷售情況不錯(cuò)，至今這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣出超過(guò)150萬(wàn)瓶，預(yù)計(jì)它未來(lái)會(huì)是主打產(chǎn)品解百納的兩倍。他同時(shí)透露，張?jiān)＿�將會(huì)進(jìn)一步下探產(chǎn)品價(jià)格，之后還會(huì)開(kāi)發(fā)40元左右的新品。
葡萄酒價(jià)格下探其實(shí)已成定局了。齊魯證券的調(diào)研報(bào)告顯示，2011年，葡萄酒進(jìn)口商的毛利率高達(dá)近70%，渠道毛利率達(dá)到50%;到2013年進(jìn)口商毛利率降到25%，渠道毛利率降到33%。2014年，10~249元的中低端平民葡萄酒產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)占比高達(dá)74%。“另外過(guò)去葡萄酒的價(jià)格暴利，現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)整后，不是你想要多少就有多少了，價(jià)格趨于合理性，未來(lái)市場(chǎng)需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，太高不行，除非有很強(qiáng)的品牌力，太低也不行，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這不是好東西，未來(lái)價(jià)格也要調(diào)整得更為合理。”葡萄酒營(yíng)銷專家王德惠認(rèn)為，張?jiān)５绕咸丫莆磥?lái)面臨的困難之一便是如何下調(diào)價(jià)格。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 俄國(guó)政府行將制定葡萄酒最低價(jià)格 茅臺(tái)進(jìn)駐秦皇島 茅臺(tái)精品葡萄酒莊園9月開(kāi)業(yè) 消費(fèi)者認(rèn)知倒逼 張?jiān)�、中糧、華澤齊搶進(jìn)口酒市場(chǎng) 西班牙成為世界第一大葡萄酒出口國(guó) 英國(guó)：迷你裝葡萄酒受到消費(fèi)者青睞 搜索更多: 葡萄酒 |
