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匹克，作為中國(guó)五大運(yùn)動(dòng)品牌之一，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率方面已經(jīng)取得了相當(dāng)好的成績(jī)。與此同時(shí)，匹克也積極致力于品牌輸出，通過拓展海外新興市場(chǎng)，以及采取本地化的營(yíng)銷策略，從而在國(guó)際市場(chǎng)獲得理想份額。匹克在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不斷提升品牌影響力，銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，或許會(huì)啟發(fā)其他的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品，促進(jìn)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌輸出。
在全球市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，匹克開始通過品牌輸出深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 在“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 追逐夢(mèng)想” 匹克體育2014年度全國(guó)分銷商表彰大會(huì)上，匹克與西班牙、伊朗兩大國(guó)際代理商簽署擴(kuò)大銷售區(qū)域和規(guī)模的協(xié)議，利用匹克在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不斷提升的品牌影響力，提升銷售業(yè)績(jī)。
“截至目前，匹克已覆蓋至全球?qū)⒔?0個(gè)國(guó)家和地區(qū)，離我們的覆蓋100個(gè)國(guó)家的階段性目標(biāo)越來越近。”匹克體育CEO許志華說，“接下來，在保持穩(wěn)步擴(kuò)張的同時(shí)，匹克將通過一系列的本地化營(yíng)銷方式，擴(kuò)大在已進(jìn)駐市場(chǎng)的知名度和占有率。”
品牌輸出見成效 本地化營(yíng)銷打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
2014年，匹克所覆蓋的近80個(gè)國(guó)家和地區(qū)為匹克貢獻(xiàn)了6.5億的銷售額，占匹克全年銷售收入的23%。這一優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)得益于匹克在海外市場(chǎng)實(shí)施的“從商品外貿(mào)到品牌輸出”的新策略。
近年來，匹克通過與NBA中國(guó)、FIBA全球、各國(guó)家隊(duì)、NBA球星等強(qiáng)勢(shì)國(guó)際體育資源開拓海外市場(chǎng)，不斷尋求自身發(fā)展全球化和專業(yè)化的新契機(jī)，使“品牌輸出”策略日見成效。這其中，西班牙與伊朗市場(chǎng)成效明顯。
通過與FIBA、歐洲各籃球協(xié)會(huì)以及法國(guó)NBA球星托尼·帕克的合作，匹克品牌在西班牙越來越受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛和認(rèn)同。2013年，匹克西班牙代理商魯本在馬德里開設(shè)了首家匹克西班牙旗艦店，得到了非常熱烈的反響，銷售異�；鸨�。2014年，匹克借助首屆西班牙世界杯這一頂級(jí)國(guó)際賽事舞臺(tái)，打造了世界杯旗艦店，成為了首個(gè)借助海外大型賽事打造主題旗艦店的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，實(shí)現(xiàn)了全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略升級(jí)。“匹克的強(qiáng)勢(shì)體育資源，讓我們對(duì)匹克的未來更有信心。因此，希望能擴(kuò)大我們?cè)谖靼嘌赖匿N售規(guī)模。”西班牙代理商魯本說。
與西班牙市場(chǎng)相似，由于匹克長(zhǎng)期與伊朗男籃的合作，匹克品牌在伊朗得到了廣泛認(rèn)可。匹克伊朗代理商夫特魯斯看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，利用自身優(yōu)異的銷售渠道，篩選優(yōu)良的零售商前來匹克總部了解商品。并通過伊朗當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)匹克品牌進(jìn)行傳播。2014年初，匹克成功在伊朗首都德黑蘭開設(shè)了第一家匹克專賣店。借助匹克的伊朗男籃資源，伊朗籃球協(xié)會(huì)官員、伊朗體育局官員悉數(shù)前來捧場(chǎng)。由于第一家匹克專賣店的成功，伊朗代理商開始在伊朗其它重點(diǎn)城市開設(shè)匹克專賣店。截至目前，已在德黑蘭、伊斯法罕，色拉子，馬什哈德等城市開設(shè)了六家匹克專賣店。“未來，我們的目標(biāo)是在伊朗更多的城市開設(shè)匹克專賣店，使匹克的產(chǎn)品深入到伊朗的每一個(gè)地區(qū)。”伊朗代理商夫特魯斯對(duì)匹克在伊朗的發(fā)展很有信心。 共2頁 [1] [2] 下一頁 國(guó)內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)回暖 安踏、匹克業(yè)績(jī)最為突出 匹克凈利三年連降 一線城市零售網(wǎng)點(diǎn)下降三成 匹克目光瞄準(zhǔn)海外：去年海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)22.5% 匹克2014年?duì)I收增長(zhǎng)8.7%至28.4億 盈利能力超前3年 匹克一線城市零售網(wǎng)點(diǎn)下降三成 三線城市仍擴(kuò)張 搜索更多: 匹克 |
