對(duì)中國(guó)很迫切

　　從去年9月上任老佛爺百貨中國(guó)區(qū)CEO后，Paul Burke一直很低調(diào)，但為了能夠快速物色到下一個(gè)合適的選址城市與項(xiàng)目，Paul Burke參加了2015中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)?發(fā)展論壇并做了演講。他請(qǐng)大家?guī)兔ν扑]項(xiàng)目并邀請(qǐng)大家去老佛爺百貨北京店參觀與購(gòu)物。在論壇前后，有很多品牌商、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人找到Paul Burke，表示了自己對(duì)老佛爺百貨的濃厚興趣。

　　Paul Burke表示，老佛爺百貨可以很靈活地適應(yīng)新常態(tài)，在選址上沒(méi)有硬性要求和局限，只要滿足老佛爺百貨目標(biāo)客群的特點(diǎn)就覺(jué)得很合適。值得一提的是，在外界眼中，有著大量獨(dú)家、小眾品牌的老佛爺百貨也對(duì)二三線城市并不排斥。在Paul Burke看來(lái)，一般情況下，老佛爺百貨的合同期都會(huì)很長(zhǎng)，在20-30年的時(shí)光中不能只局限看城市目前的發(fā)展和消費(fèi)人群。他在選擇城市時(shí)眼光會(huì)放到十年甚至更遠(yuǎn)，隨著城市的升級(jí)消費(fèi)者也將成長(zhǎng)起來(lái)。

　　百貨的區(qū)域化屬性明顯，對(duì)于很多內(nèi)資百貨來(lái)說(shuō)，向外擴(kuò)張都不是一件易事。廣百股份此前關(guān)閉了在湖北開(kāi)出的門店將精力聚焦在本土市場(chǎng)。大商股份試圖尋找進(jìn)入北京市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，盡管有雄厚的財(cái)力與實(shí)力但至今未實(shí)現(xiàn)落足。首商股份在外埠市場(chǎng)的部分門店遭遇了近十年培育期。在本土化問(wèn)題上，Paul Burke表示，老佛爺百貨不會(huì)千篇一律，會(huì)根據(jù)所在城市進(jìn)行定位。西單商圈的品牌結(jié)構(gòu)換到其他地方就很有可能改變。不過(guò)，總體不會(huì)脫離“Fun、 French、Fashion、Affordable”的定位。

　　將多元化開(kāi)店

　　在北京市場(chǎng)，老佛爺百貨以單體百貨形式出現(xiàn)。Paul Burke表示，未來(lái)門店形式將多元化，既可以是單體店也可以作為購(gòu)物中心的主力店存在。

　　老佛爺百貨還將嘗試引入第三方地產(chǎn)商等合作。Paul Burke表示，老佛爺百貨需要I.T集團(tuán)，因?yàn)樗麄兞私庵袊?guó)市場(chǎng)，雙方的合資公司還有可能引入很強(qiáng)的第三方再成立合資公司。去年，老佛爺百貨在對(duì)意大利市場(chǎng)的拓展中，與意大利奢侈品制造商Percassi集團(tuán)和澳洲地產(chǎn)商西田集團(tuán)(Westfield)進(jìn)行磋商開(kāi)店。Percassi集團(tuán)與老佛爺百貨的關(guān)系，正如老佛爺百貨與I.T集團(tuán)類似。

　　在海外擴(kuò)張中，老佛爺百貨的合作模式多選擇與本土定位和理念相近的集團(tuán)合作，一方面幫助自己快速了解中國(guó)市場(chǎng)，另一方面，降低經(jīng)營(yíng)壓力與風(fēng)險(xiǎn)。 Paul Burke介紹，老佛爺百貨在法國(guó)有65家店，并成功進(jìn)入到卡薩布蘭卡、迪拜、雅加達(dá)、北京等城市中。今年海外市場(chǎng)將會(huì)再多米蘭一站。法國(guó)本土市場(chǎng)的飽和讓老佛爺百貨加速海外擴(kuò)張，Paul Burke表示，自他上任以來(lái)感到最大的挑戰(zhàn)不是業(yè)績(jī)而是選址。去年，老佛爺百貨北京店銷售額增長(zhǎng)36%，客流上升17%。一切都符合預(yù)期，明年老佛爺百貨北京店將實(shí)現(xiàn)盈利，但惟有“沒(méi)有約束條件”的選址方面，Paul Burke卻一籌莫展。來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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