沒和I.T分開

　　4月初，老佛爺百貨中國二店選址昆明的消息沸沸揚揚。當時，據多家媒體報道，“巴黎老佛爺百貨將進駐昆明大宥城項目。在大宥城的招商成果發(fā)布上，高泓資本與大宥城正式達成戰(zhàn)略合作。高泓資本為巴黎老佛爺百貨在中國區(qū)的總代理”。

　　Paul Burke表示，董事會要求他在未來幾年開出10-15家老佛爺百貨，他正在中國很多城市尋找機會。不過，目前除了北京外還沒有找到適合的時機和伙伴。Paul Burke說，他們沒有進行任何簽約，也沒有與I.T集團之外的資本合作。至于昆明，到目前為止他還都沒有去過。Paul Burke強調，老佛爺百貨與I.T集團有非常堅定的合作關系，雙方會一起進行開發(fā)和選址。

　　2013年10月，老佛爺百貨重返中國，不再單兵作戰(zhàn)的老佛爺百貨，與香港I.T集團各持股50%合資成立拉法耶特百貨（中國）有限公司。在此番合作中，雙方合作關系清晰，公司的日常經營全部由老佛爺方面負責，重大決策則有二者共同組成的董事會決定 。Paul Burke表示，老佛爺百貨與I.T集團的合資公司會一起決定新店選址。他目前的工作是選好項目向董事會匯報和提出一些可行性建議。

　　對中國很迫切

　　從去年9月上任老佛爺百貨中國區(qū)CEO后，Paul Burke一直很低調，但為了能夠快速物色到下一個合適的選址城市與項目，Paul Burke參加了2015中國商業(yè)地產發(fā)展論壇并做了演講。他請大家?guī)兔ν扑]項目并邀請大家去老佛爺百貨北京店參觀與購物。在論壇前后，北京商報記者看到，有很多品牌商、項目負責人找到Paul Burke，表示了自己對老佛爺百貨的濃厚興趣。

　　Paul Burke表示，老佛爺百貨可以很靈活地適應新常態(tài)，在選址上沒有硬性要求和局限，只要滿足老佛爺百貨目標客群的特點就覺得很合適。值得一提的是，在外界眼中，有著大量獨家、小眾品牌的老佛爺百貨也對二三線城市并不排斥。在Paul Burke看來，一般情況下，老佛爺百貨的合同期都會很長，在20-30年的時光中不能只局限看城市目前的發(fā)展和消費人群。他在選擇城市時眼光會放到十年甚至更遠，隨著城市的升級消費者也將成長起來。

　　百貨的區(qū)域化屬性明顯，對于很多內資百貨來說，向外擴張都不是一件易事。廣百股份此前關閉了在湖北開出的門店將精力聚焦在本土市場。大商股份試圖尋找進入北京市場的機會，盡管有雄厚的財力與實力但至今未實現(xiàn)落足。首商股份在外埠市場的部分門店遭遇了近十年培育期。在本土化問題上，Paul Burke表示，老佛爺百貨不會千篇一律，會根據所在城市進行定位。西單商圈的品牌結構換到其他地方就很有可能改變。不過，總體不會脫離“Fun、French、Fashion、Affordable”的定位。

　　將多元化開店

　　在北京市場，老佛爺百貨以單體百貨形式出現(xiàn)。Paul Burke表示，未來門店形式將多元化，既可以是單體店也可以作為購物中心的主力店存在。

　　老佛爺百貨還將嘗試引入第三方地產商等合作。Paul Burke表示，老佛爺百貨需要I.T集團，因為他們了解中國市場，雙方的合資公司還有可能引入很強的第三方再成立合資公司。去年，老佛爺百貨在對意大利市場的拓展中，與意大利奢侈品制造商Percassi集團和澳洲地產商西田集團（Westfield）進行磋商開店。Percassi集團與老佛爺百貨的關系，正如老佛爺百貨與I.T集團類似。

　　在海外擴張中，老佛爺百貨的合作模式多選擇與本土定位和理念相近的集團合作，一方面幫助自己快速了解中國市場，另一方面，降低經營壓力與風險。Paul Burke介紹，老佛爺百貨在法國有65家店，并成功進入到卡薩布蘭卡、迪拜、雅加達、北京等城市中。今年海外市場將會再多米蘭一站。法國本土市場的飽和讓老佛爺百貨加速海外擴張，Paul Burke表示，自他上任以來感到最大的挑戰(zhàn)不是業(yè)績而是選址。去年，老佛爺百貨北京店銷售額增長36%，客流上升17%。一切都符合預期，明年老佛爺百貨北京店將實現(xiàn)盈利，但惟有“沒有約束條件”的選址方面，Paul Burke卻一籌莫展。

　　（北京商報 記者 劉宇）

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