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殺手锏之“拼”渠道
國內(nèi)的快消品市場，因其特殊的環(huán)境，除產(chǎn)品之外，渠道往往更是制勝的要素，而且是首要的決定因素。渠道質(zhì)量不單單是指渠道成員的資金實力，更重要的是渠道成員的網(wǎng)絡(luò)跟目前市場結(jié)構(gòu)、層級、需求的匹配性，最重要的是渠道的分銷效率。渠道做得好的企業(yè)要對渠道有足夠的控制力，如娃哈哈模式、加多寶模式和康師傅模式，三種經(jīng)典的渠道模式，成就了三個頂尖的品牌，康師傅更是將其渠道優(yōu)勢演繹的淋漓盡致。
截止目前，康師傅在全國建立了近600個銷售辦事處，80個周轉(zhuǎn)倉庫,經(jīng)銷商近36000名,覆蓋百萬銷售終端,渠道向下延伸到村鎮(zhèn)一級，多年精耕的結(jié)果使得康師傅任何一款新品上市能在短時間內(nèi)到達較偏遠的終端。豐富的渠道客戶根深葉茂，不僅難以被競爭對手復(fù)制，更是讓其更有底蘊面對行業(yè)的變革以及寒冬的風(fēng)險。同時康師傅在保持其傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的同時，也積極根據(jù)時代與消費者的消費習(xí)慣進行適應(yīng)性改變，面對著互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道變革，康師傅早在90年代就率先在國內(nèi)食品行業(yè)投入巨資請來SAP建立覆蓋全國的ERP系統(tǒng)，現(xiàn)在又快速迎合大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展需要，建設(shè)移動訪銷系統(tǒng)、產(chǎn)銷平衡系統(tǒng)，從而應(yīng)對這個不斷日益變化中加速變化的消費市場。
殺手锏之“拼”營銷
在同質(zhì)化競爭日趨加劇的情況下，快速消費品除了需要在產(chǎn)品與渠道內(nèi)外兼修之外，其營銷的功底也同樣是重中之重。在這個層面上，康師傅同樣值得贊許，面對著市場的變革，康師傅采取了差異化營銷，主營業(yè)務(wù)方便面和飲品業(yè)務(wù)都在積極進行營銷改革，以鞏固市場，并進一步擴大市場份額。
在酒香也怕巷子深的時代，光有好產(chǎn)品是不夠的，還需有與時俱進的營銷手段。康師傅在此方面也投入了大量的資源。在微博微信等社交媒體平臺，不乏看到名人、大咖秀“吃面”的現(xiàn)象;為了吸引年輕消費者的關(guān)注，康師傅還和《一生一世》電影展開了跨界營銷合作，票房高達2.3億的《一生一世》為康師傅帶來了不少關(guān)注。此外，康師傅還開始試水體育營銷，贊助CUBA中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽并喊出“健康美味 夢想起飛”的口號，同時贊助東方衛(wèi)視《中國夢之聲》助力年輕人實現(xiàn)音樂夢想。可以看出，康師傅希望通過“夢想”這一情感紐帶連接8090后，引發(fā)情感共鳴，從而達到拓展市場增強消費粘性的目的。
2015年快消產(chǎn)業(yè)的前行之路絕非坦途，經(jīng)濟運行下行壓力加大、增長動力不足、宏觀環(huán)境制約等等;但一個共識是，新常態(tài)賦予新使命，新常態(tài)蘊含新機遇，新常態(tài)需要新作為;面對挑戰(zhàn)，各大廠商能否勤練內(nèi)功以改變整個行業(yè)的頹勢，開啟快消產(chǎn)業(yè)的新進程，值得我們期待。 共2頁 上一頁 [1] [2] 星巴克咖啡股價拆分首次交易 股價小幅上漲約0.6% 星巴克提高員工大學(xué)補助標(biāo)準(zhǔn) 誰能在中國挑戰(zhàn)星巴克？ 星巴克神福利：員工免費上大學(xué) 星巴克擬未來3-6年新設(shè)1.5萬家分店 年營收增收達20% 搜索更多: 康師傅 星巴克 |
