近兩年來(lái)開(kāi)始跟風(fēng)造節(jié)的國(guó)美在線，也在品嘗此舉帶來(lái)的大額交易果實(shí)。根據(jù)國(guó)美在線公布的數(shù)據(jù)，2013年“418店慶”大促當(dāng)天，國(guó)美在線全場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億元，創(chuàng)國(guó)美在線單日銷(xiāo)售額新高。
及至2014年，從4月18日0時(shí)起到20日24時(shí)結(jié)束，三天期間國(guó)美在線全場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到10.8億元，其中家電品類(lèi)銷(xiāo)售額就達(dá)到了8億，空調(diào)、冰箱、彩電成為銷(xiāo)售最火爆的品類(lèi)，共計(jì)售出20萬(wàn)臺(tái)，其中海爾與格力等一線品牌占比超過(guò)60%。
綜合上述數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，單從銷(xiāo)售額上這一指標(biāo)來(lái)看，國(guó)美在線的基數(shù)欲要比肩淘寶的幾百億成交額顯然不太現(xiàn)實(shí)，而超越同樣處在“新手村”的京東，則成為可以實(shí)現(xiàn)的短期目標(biāo)。
對(duì)標(biāo)京東的發(fā)展策略
自去年以來(lái)，國(guó)美在線在營(yíng)銷(xiāo)上便緊追京東不放，去年也多次主動(dòng)“招惹”京東，和京東比價(jià)格、比物流。
有分析對(duì)記者指出，國(guó)美在線主打家電、3C產(chǎn)品，與京東是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系;此外國(guó)美在線的物流和低價(jià)也成為可以與京東掰一掰手腕的底牌。
據(jù)了解，國(guó)美在線以家電業(yè)務(wù)為核心，目前已經(jīng)涵蓋3C數(shù)碼、家居家裝、服飾鞋包、汽車(chē)黃金、金融旅行等全品類(lèi)。
目前國(guó)美在線電視品牌合作商為37個(gè)，空調(diào)合作商為29個(gè)，洗衣機(jī)合作商超過(guò)50個(gè)，而京東的電視的合作商為30個(gè)，空調(diào)合作商為22個(gè)，洗衣機(jī)合作商42個(gè)。本身做家電起家的國(guó)美與一直深耕家電市場(chǎng)的京東在該領(lǐng)域的爭(zhēng)斗值得期待。
在物流上，國(guó)美在線放棄了京東完全自建物流的模式，而是選擇自建和第三方相結(jié)合，大家電使用自建物流，其他品類(lèi)商品則以第三方為主。
資料顯示，國(guó)美在線目前在全國(guó)有428個(gè)大倉(cāng)，195萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積，15000輛日常宅配車(chē)。大家電可在全國(guó)135個(gè)城市實(shí)現(xiàn)一日三達(dá)。
另有消息指，國(guó)美物流體系將獨(dú)立出來(lái)，名“安迅物流”，屆時(shí)將承接開(kāi)放平臺(tái)和第三方訂單，由成本中心向盈利中心轉(zhuǎn)變。
而在價(jià)格方面，國(guó)美在線更是直接將矛頭指向了京東，施行緊盯京東的價(jià)格措施。據(jù)稱，國(guó)美在線承諾在四周年店慶期間(4月1日至4月18日)，所售同類(lèi)商品都比京東便宜，如果賣(mài)貴了，將為消費(fèi)者補(bǔ)差價(jià)并賠付300元。甚至還曾有“哪個(gè)體系價(jià)格連續(xù)三次高于京東的，負(fù)責(zé)人直接卷鋪蓋走人!”的內(nèi)部軍令狀流出。
截至目前，作為被動(dòng)卷入這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的另一個(gè)主角，京東尚未對(duì)國(guó)美在線的挑釁有所回應(yīng)。不過(guò)即使是獨(dú)角戲，國(guó)美在線也并不會(huì)因此而尷尬。一場(chǎng)既博得了眼球也挑明了目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有輸家。
(來(lái)源：觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng))
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