即使是獨(dú)角戲，國(guó)美在線也并不會(huì)因此而尷尬。一場(chǎng)既博得了眼球也挑明了目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有輸家。4月10日，一輛被大紅色廣告條幅包裹的運(yùn)貨大卡車，開(kāi)到了京東位于北京北辰大廈的辦公樓下。“東哥，4.18來(lái)國(guó)美在線一起放肆一把!”連同國(guó)美在線的鮮明logo都毫不掩飾地宣告，這是一場(chǎng)電商企業(yè)之間的約架。
據(jù)記者了解，這場(chǎng)電商大戰(zhàn)的挑釁者國(guó)美在線于3月30日啟動(dòng)了4周年慶系列活動(dòng)。國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先放言稱，將于4月1日至18日舉辦主題為“418購(gòu)物大趴-放肆一把”的4周年慶系列活動(dòng)，國(guó)美在線欲將418打造成為“中國(guó)上半年最大的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”，實(shí)現(xiàn)交易額近18億，比肩下半年的雙十一購(gòu)物節(jié)。另一方面，通過(guò)該活動(dòng)讓國(guó)美在線成為200億以上的銷售平臺(tái)。
事實(shí)上，在電商造節(jié)逐漸成為趨勢(shì)后，除了下半年的雙十一購(gòu)物節(jié)，京東的618購(gòu)物節(jié)逐漸在上半年站穩(wěn)腳跟，成為這個(gè)時(shí)間段頗具影響力的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。牟貴先此番表態(tài)也被外界解讀為國(guó)美在線意欲比肩甚至超越京東的信號(hào)。
“去年國(guó)美在線在B2C電商的排名從第9名上升到第5名，我們的目標(biāo)是爭(zhēng)取在今年年底進(jìn)入行業(yè)前三。”牟貴先預(yù)計(jì)，國(guó)美在線今年增長(zhǎng)會(huì)超過(guò)去年，三年下來(lái)復(fù)合增長(zhǎng)100%。
自去年以來(lái)即對(duì)京東緊追不放的國(guó)美在線，無(wú)疑在成長(zhǎng)道路上找到了一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)標(biāo)靶心。在阿里巴巴一騎絕塵的大勢(shì)下，短時(shí)間內(nèi)想要撼動(dòng)行業(yè)老大位置的可能性微乎其微。而同樣主打家電、3C產(chǎn)品以及快速物流的京東，則是國(guó)美在線渴望且可及的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。
混戰(zhàn)中電商和購(gòu)物節(jié)配對(duì)
在眼下“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)中，購(gòu)物節(jié)逐漸成為電商的標(biāo)配。自阿里巴巴創(chuàng)立雙十一淘寶節(jié)開(kāi)了先河之后，京東、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、一號(hào)店等等一眾電商公司紛紛跟進(jìn)，亂花漸欲迷人眼成為行電商大舉造節(jié)的行業(yè)現(xiàn)狀。
電商行業(yè)市場(chǎng)人士對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體分析稱，企業(yè)熱衷創(chuàng)造購(gòu)物節(jié)的一個(gè)重要原因是，能給電商帶來(lái)暴增的注冊(cè)用戶量和活躍用戶數(shù)，這些不但能在短期內(nèi)增加自己的客戶數(shù)，更重要的是這些數(shù)據(jù)是投資方衡量一個(gè)電商網(wǎng)站是否有投資價(jià)值的重要指標(biāo)。
除此之外，先行者在造節(jié)當(dāng)日的成績(jī)單無(wú)疑也是引誘后來(lái)者爭(zhēng)相效仿的動(dòng)力。
根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)，2014年天貓?zhí)詫氹p十一全天成交金額為571億元，其中在移動(dòng)端交易額達(dá)到243億元，物流訂單2.78億，總共有217個(gè)國(guó)家和地區(qū)被點(diǎn)亮。新的網(wǎng)上零售交易紀(jì)錄誕生。
漸成氣候的京東6.18購(gòu)物節(jié)也在奮力追趕。據(jù)京東方面的數(shù)據(jù)，在2014年6月18日全天，京東的總下單量與上年618相比增長(zhǎng)超過(guò)100%;奶粉共售出超過(guò)27萬(wàn)件，約合350噸。洗護(hù)類產(chǎn)品全平臺(tái)銷售超過(guò)120萬(wàn)瓶;化妝類商品銷售90萬(wàn)件。通訊品類的手機(jī)和配件平均每秒售出9件。但對(duì)于總體銷售額訂單數(shù)京東方面并未公布。
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