近日，國美與華為簽署了2015年全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確了2015年進一步強化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。國美高級副總裁李俊濤透露，2015年內(nèi)國美將在實體店面中建設(shè)1500家華為門店并且銷售額將突破30億元。

　　根據(jù)協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品包銷定制、用戶體驗提升、智能化零售、終端建設(shè)、市場聯(lián)合推廣等多個方面展開深度合作。同時，雙方還制定了2015年底建成1500家華為終端門店，共同完成30億元的銷售目標。

　　對此，李俊濤表示，2015年國美將全面提速通訊品類競爭力，使得手機通訊品類成為拉動同店增長的首要因素，此次與華為合作也是國美2015年在通訊領(lǐng)域戰(zhàn)略布局的題中之義，未來，雙方將加速合作協(xié)議的落地進程。

　　同時，華為方面也表示，自2012年進駐國美以來，華為一直將國美視為最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方在戰(zhàn)略目標上有著諸多契合點。2015年，希望進一步借助國美線上線下全渠道零售優(yōu)勢以及雙方的通力合作，全面提升市場份額達成戰(zhàn)略目標。
 

　　國內(nèi)首家綜合體驗店建成華為手機銷售額欲破30億

　　在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，華為始終堅持以消費者體驗為中心，非常注重線下終端門店的建設(shè)布局。據(jù)了解，2014年，華為在深圳國美華強北萬商旗艦店建成了國內(nèi)首家大型綜合體驗店。

　　對此，李俊濤表示，目前重點廠商在高端智能機營銷方面注重線下渠道布局，通過實體店的人員講解、現(xiàn)場體驗、真機演示等手段，可全方位的展示高端產(chǎn)品的功能、賣點，更有利于產(chǎn)品的宣傳和熱銷。

　　據(jù)國美的數(shù)據(jù)顯示，2014年華為手機在國美銷售金額同比提升增長215%，金額占比也從年初2.58%提升至12月的15.56%。其中，僅12月份，華為在國美渠道15.56%的銷售占比創(chuàng)下年度最高紀錄，大幅超越華為市場占比的9.33%。為進一步提升華為在中國市場的份額，雙方制定2015年手機品類在國美銷售30億元的戰(zhàn)略目標。

　　同時，國美李俊濤還重點分析了銷量增長的原因并指出，首先，國美注重滿足用戶極致體驗需求，完善華為線下終端門店布局，僅在12月雙方就建成500家華為終端門店;其次，雙方實現(xiàn)了供應鏈的高度協(xié)同，每月都會推出多款包銷定制機型，并完成多款旗艦新品的獨家首發(fā)，比如華為旗艦手機Ascend P7、mate7等;最后，雙方共同開展精準營銷和創(chuàng)新營銷，全面滿足了用戶的極致體驗需求。
 

　　供應鏈協(xié)同 直供包銷差異化經(jīng)營

　　在供應鏈協(xié)同層面，李俊濤表示，2015年，國美將堅持深化落實“O2M全渠道零售商”戰(zhàn)略，打造全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的3C發(fā)展模式，提升國美在產(chǎn)品定制、前沿趨勢研究以及一流終端團隊的領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，李俊濤還進一步強調(diào)，大數(shù)據(jù)時代下，供應鏈協(xié)同創(chuàng)新進入發(fā)展新階段，國美擁有線上線下1.3億會員的大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，可協(xié)助廠商深度挖掘和分析用戶的差異化需求，使得產(chǎn)品更貼近市場需求。

　　據(jù)悉，2014年，國美和華為達成了多款包銷定制產(chǎn)品的協(xié)議，其中，僅華為G660單品就實現(xiàn)了單月銷量1萬臺的紀錄。2015年，雙方表示，將堅持深化在供應鏈協(xié)同及包銷定制方面的合作，并簽署了直供合同。按照合同，華為優(yōu)質(zhì)貨源將優(yōu)先滿足國美，保證貨源充足、穩(wěn)定。

　　此外，雙方還制定了每季度推出多款包銷制定產(chǎn)品或尾貨包銷機型的合作協(xié)議，實現(xiàn)高利潤差異化經(jīng)營。同時，根據(jù)協(xié)議，華為還將共享國美1.3億的會員數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，深度分析消費行為和消費習慣，與時俱進調(diào)整合作細節(jié)，實現(xiàn)共贏。

　　(來源：光明家店)

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