繼索尼、康佳、華為、海爾等知名品牌紛紛加入國(guó)美“家電零售生態(tài)圈”后，近日，美的空調(diào)與國(guó)美召開(kāi)全國(guó)工作部署會(huì)議，雙方就提升差異化產(chǎn)品占比、加強(qiáng)智能產(chǎn)品推廣、推進(jìn)智能化零售體系、高度協(xié)同供應(yīng)鏈、二級(jí)市場(chǎng)拓展等深度合作內(nèi)容進(jìn)行磋商并達(dá)成一致，在此基礎(chǔ)上，雙方確立了60億元的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤和美的集團(tuán)副總裁兼美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新共同出席本次會(huì)議并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這也是美的空調(diào)首次與大型連鎖賣(mài)場(chǎng)召開(kāi)全國(guó)工作部署會(huì)議。

　　提升差異化商品占比

　　力推差異化商品經(jīng)營(yíng)策略

　　據(jù)悉，2014年美的全系列產(chǎn)品在國(guó)美全渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30.23%，美的空調(diào)在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)占有率提升了1.45%，達(dá)到21.03%，其中差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)于美的市場(chǎng)份額的提升起到了關(guān)鍵性作用。2014年美的全系列空調(diào)產(chǎn)品在國(guó)美實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近40億元，其中兩大差異化產(chǎn)品系列銷(xiāo)售額占比達(dá)到20%以上。

　　事實(shí)上，這兩款差異化產(chǎn)品系列的熱銷(xiāo)并非偶然。2014年3月美的集團(tuán)董事局主席方洪波到訪之際，國(guó)美基于擁有線上線下1.3億會(huì)員的大數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者差異化需求的深度挖掘和分析，最終成就了這兩款差異化產(chǎn)品在國(guó)美全渠道的熱銷(xiāo)，也促成了雙方此次提升差異化商品占比的深度合作措施。

　　加強(qiáng)智能產(chǎn)品推廣

　　推進(jìn)智能零售體系

　　“智能”同樣是雙方本次深度戰(zhàn)略合作的關(guān)鍵詞。受智慧家庭由概念到產(chǎn)品普及，以及互聯(lián)網(wǎng)思維影響下家電產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合日趨緊密等因素影響，空調(diào)正逐漸擺脫過(guò)去單一的設(shè)備功能，向智能、聯(lián)網(wǎng)、多功能方向拓展。“智能”成為了2015年空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

　　與此同時(shí)，隨著2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)并不被看好以及大中城市消費(fèi)需求的逐漸飽和，近期多地計(jì)劃2015年大幅提升城鎮(zhèn)化水平的消息，也讓二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成為雙方本次戰(zhàn)略合作的重點(diǎn)。據(jù)悉，雙方就二級(jí)市場(chǎng)定制化產(chǎn)品、三四線城市及廣大農(nóng)村地區(qū)渠道協(xié)同達(dá)成了一致。

　　上述業(yè)內(nèi)人士稱，2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”使得家電行業(yè)面臨比以往更大的挑戰(zhàn)。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，渠道的規(guī)模與能力將決定一個(gè)廠商的生存與發(fā)展。雖然電子商務(wù)的快速發(fā)展為消費(fèi)者提供更多選擇，但是作為中國(guó)家電銷(xiāo)售的主渠道，國(guó)美等大連鎖渠道仍然擁有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。(東方早報(bào))

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