在阿迪達斯集團的全球六大市場中，大中華區(qū)算是另類，在銷售渠道領(lǐng)域，比本土品牌更靈活，更敢玩創(chuàng)新。

　　阿迪達斯今日正式宣布，在中國市場已經(jīng)開出全國首家鞋類專營店。獨立市場觀察人士馬崗對《第一財經(jīng)日報》記者表示，阿迪達斯是想在每一個細分領(lǐng)域，甚至在每一個社區(qū)做成老大。

　　馬崗說，零售渠道的發(fā)展有兩個趨勢，一個是做大，現(xiàn)在各品牌的旗艦店越建越大，從一層樓到四層樓，涵蓋所有的產(chǎn)品品類；另一個就是做小，開專業(yè)店，滿足細分領(lǐng)域的消費需求。

　　在中心城市的重要商業(yè)區(qū)域，往往一個門店只有30~50平方米，這樣小的面積，不可能建成什么都賣的標(biāo)準(zhǔn)零售門店，雖然空間小，位置好，商業(yè)價值大，放棄非常可惜，如果建成鞋類專賣店，收益并不小。

　　鞋類產(chǎn)品對于運動品牌來說，是業(yè)績的重要支撐，戰(zhàn)略價值超過服裝產(chǎn)品。2014財年，耐克品牌的鞋類產(chǎn)品收入162.08億美元，遠遠超過服裝貢獻的81.09億美元，鞋類是服裝收入的一倍左右。鞋類產(chǎn)品收入的增幅達到11%，也高于服裝產(chǎn)品8%的增幅。

　　耐克的鞋類產(chǎn)品2014年銷量增長7%左右，每雙單價增長約5%；服裝產(chǎn)品銷量增長約6%，每件售價增長約4%。耐克品牌和喬丹品牌的籃球鞋在市場大受歡迎。

　　與耐克相比，阿迪達斯鞋類與服裝產(chǎn)品的業(yè)績差距沒有特別大的懸殊，但是鞋類的銷售額也超出服裝不少。

　　2014年上半年，阿迪達斯鞋類銷售額32.93億歐元，服裝產(chǎn)品銷售額28.6億歐元，鞋類的主力位置無可動搖，而與耐克相比，阿迪達斯在鞋類上增加銷售額還有不小潛力空間。

　　阿迪達斯在中國開設(shè)的首家鞋類專賣店由該公司自營，阿迪達斯方面對本報記者表示，計劃在2015年開設(shè)更多鞋類專賣店，但目前，無法向外界公布未來開店數(shù)量的和地址。

　　除了鞋類專賣點，第一財經(jīng)日報此前報道，阿迪達斯還開出了女子專賣店。女子專賣店提供跑步、訓(xùn)練和瑜伽等產(chǎn)品，以及adidas by Stella McCartney產(chǎn)品。該公司于2014年在中國市場開出了三家女子專賣店，2015年將開設(shè)更多此類專賣店。

　　此外，阿迪達斯還在武漢開設(shè)了籃球?qū)Ｙu店，2014年推廣至沈陽、北京和成都三個城市，此類門店專門提供各式籃球鞋和籃球服裝。

　　除了以上零售門店形態(tài)，阿迪達斯還開設(shè)了童裝專賣店，阿迪達斯運動經(jīng)典系列Neighbourhood概念店，阿迪達斯互動式門店 Homecourt （主場）等。

　　目前，阿迪達斯在全國共運營超過80家細分化零售門店�，F(xiàn)階段全國范圍內(nèi)的阿迪達斯店鋪已經(jīng)超過8000家，其中不少位于國內(nèi)二、三線城市。

　　阿迪達斯集團大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮（Colin Currie）稱：“在制定‘通往2015之路’戰(zhàn)略之初，我們就意識到擴張門店模式是我們在中國發(fā)展零售業(yè)務(wù)的重要部分。隨著全新細分化零售模式的推出，我們已經(jīng)能夠提供最佳品牌體驗來滿足消費者日益變化的需求。通過提供更廣泛的細分化模式，進而改進客戶的零售體驗，我們已看到了售罄率和銷售量的提高。” 高嘉禮說，阿迪達斯在中國的業(yè)績?nèi)〉昧藘晌粩?shù)的增長。一財網(wǎng) 胡軍華

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