|
核心摘要：2015羊年的新春銷售季對于實體商超依然是一場硬仗。過去一整年都在持續(xù)整合供應(yīng)鏈的沃爾瑪日前在華啟動“羊年春節(jié)年貨購物季”。在2014年遭遇關(guān)店、裁員、供應(yīng)商整合等一系列盤整動作后，羊年春節(jié)銷售自然成為2015年透視沃爾瑪今年走向的觀測臺。
2015羊年的新春銷售季對于實體商超依然是一場硬仗。
傳統(tǒng)春節(jié)年貨市場往年都能占到全年銷售的三成，但如今電子商務(wù)的崛起包括電商掀起的“雙11”、“雙12”等網(wǎng)購狂歡節(jié)實質(zhì)早已提前截流掉部分銷售，線上電商的各種特色網(wǎng)購年貨節(jié)也是打得火熱，在多渠道多業(yè)態(tài)兇狠拼搶的當下，傳統(tǒng)實體商超的春節(jié)年貨市場到底如何搶到顧客、提升銷售？
過去一整年都在持續(xù)整合供應(yīng)鏈的沃爾瑪日前在華啟動“羊年春節(jié)年貨購物季”。在2014年遭遇關(guān)店、裁員、供應(yīng)商整合等一系列盤整動作后，羊年春節(jié)銷售自然成為2015年透視沃爾瑪今年走向的觀測臺。
陳列升級銷售見漲
從2月15日開始，沃爾瑪大賣場運營部北京區(qū)域總經(jīng)理郎麗紅就開始了“下到商場一線”的密集巡店。從北京到山西、河北、內(nèi)蒙古，其負責區(qū)域內(nèi)的11家門店都要一一遍訪，平均1周內(nèi)要走訪5家門店，而一般巡一家店最少都要花上6個小時。
門店備貨是否充分，商品品類是否齊全，門店營運標準是否按照公司統(tǒng)一標準執(zhí)行，商場購物環(huán)境是否能提升顧客購物體驗，鮮食區(qū)的商品品質(zhì)是否新鮮，價格是否有優(yōu)勢等都是朗麗紅巡店重點關(guān)注的內(nèi)容。同時，她還會時不時與門店一線員工展開交流。
郎麗紅告訴中國商報記者，春節(jié)年貨市場一般能占到全年銷售的三成，雖然顧客購買年貨的高峰主要集中在節(jié)前的一周，而到正月初一、初二客流會趨于平穩(wěn)，但整個春節(jié)銷售期間都幾乎是一年中最繁忙的時候。而沃爾瑪中國的羊年春節(jié)銷售季從1月25日開始啟動，將一直持續(xù)到3月5日。
2月3日，中國商報記者走進沃爾瑪北京宣武門店，只見大紅福字、春聯(lián)、楹聯(lián)等滿滿當當掛滿進門處一整墻的貨架，很多顧客推著購物推車穿梭于店內(nèi)堆頭商品串聯(lián)起的“年貨一條街”，從“省心過羊年”的紅色大吊牌開始，到“省心煥新居”、“省心出游裝備”、“省心家居配”、“省心年夜飯”、“省心大掃除”，一張張紅色大吊牌將各種干果、糖果到家居飾品、清潔用品、出游裝備等上千種的必買年貨商品來了一個分門別類的主題陳列。
沃爾瑪中國區(qū)公關(guān)部人士告訴中國商報記者，“省心”系列主題陳列是今年全國近400家門店統(tǒng)一進行的營銷舉措，每家門店都直接采用總部統(tǒng)一設(shè)計、制作的PDQ展示臺，將商品補入制定位置，顧客只需要跟著“年貨一條街”走就能買齊新年春節(jié)吃喝穿用行等所有需要的年貨。
不過，如果認為沃爾瑪此番僅僅是在陳列上花了心思，便利顧客而已，那是小覷了全球零售老大的“零售功底”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 美國四大零售商涉嫌草藥補充劑造假 沃爾瑪最嚴重 迎戰(zhàn)春節(jié) 沃爾瑪力推超4000種進口商品 哈爾濱一家沃爾瑪售問題蜂蜜 消費者討回10倍賠償 沃爾瑪?shù)攘闶蹣I(yè)渠道下沉：三四線小城市成拓展藍海 沃爾瑪、西爾斯百貨成為美國圣誕節(jié)最受歡迎的Facebook主頁 搜索更多: 沃爾瑪 |
