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“農(nóng)夫人拒絕平庸，拒絕土豪。”農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒頗含深意地說道。
2月1日，進入20周年之際，農(nóng)夫山泉在吉林省白山市撫松縣露水河鎮(zhèn)工廠舉行新品發(fā)布會。這回，農(nóng)夫山泉一口氣拿出3款新品，正式宣布加入長白山的競爭，并將之稱為“2015年水戰(zhàn)序幕拉開”。至此，長白山上已經(jīng)聚集了恒大、娃哈哈、康師傅等企業(yè)。
中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪表示，至今，國內(nèi)的高端水競爭不斷升級，已經(jīng)從水源篇到功能篇，最后進入到了統(tǒng)合營銷環(huán)節(jié)。
搶食細分市場
“我們從七八年前就已經(jīng)在考慮做高端水。”農(nóng)夫山泉董事會秘書周立接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示。在位于長白山的撫遠工廠，鐘睒睒用了長時間敘述高端水的玻璃瓶經(jīng)歷了58稿，經(jīng)過3年才最終定樣。目前所有瓶子都從外國進口。
“玻璃瓶的成本很高。”周立表示，但渠道也很窄，主要在高端超市、酒店等渠道上推，750毫升的高端水超市售價在35元~40元，酒店價格會更高。根據(jù)此定價，這款產(chǎn)品已與目前國際高端水品牌的價格相當。
出乎意料的是，除了高端水外，農(nóng)夫山泉還特別針對嬰幼兒市場推出一款天然飲用水。“世界各國已經(jīng)將水的市場細分作為一個趨勢，嬰兒水是其中一個，嬰兒更容易受到過高礦物鹽攝入的有害影響。”鐘睒睒表示，因此推薦適合嬰幼兒的飲用水鈉≤20mg/L，硫酸鹽≤200mg/L，沒有礦物質(zhì)的水也不適合嬰幼兒飲用。此外，嬰兒水還有商業(yè)無菌的要求。
有浙江經(jīng)銷商黃先生對本報記者表示，三款中最看好嬰兒水，“現(xiàn)在的父母都想給孩子最好的，水也是一樣。而且就目前看，這個定價也不貴。”但他認為，高端水的定價相對較高，在經(jīng)銷商層面，還需要觀望一段時間，看看消費者的需求。周立介紹，嬰兒水的定價約9元/L，學生天然礦泉水約4元/L。
對于細分市場的預(yù)期，鐘睒睒表示：“市場的細分來自需求細分。”朱丹蓬認為，進軍嬰幼兒產(chǎn)業(yè)的這款產(chǎn)品，依托農(nóng)夫山泉的品牌力和渠道推動，很有看頭，“但需要品牌升級及消費群的培養(yǎng)和教育，大約需要三年。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 農(nóng)夫山泉一瓶40元 國內(nèi)水企躁動了 農(nóng)夫山泉欲推嬰兒飲用水 搶食高端水細分市場 農(nóng)夫山泉真的當“農(nóng)夫”了 賣橙玩起生鮮電商 生鮮電商受熱捧 農(nóng)夫山泉當“真農(nóng)夫”賣橙 怡寶稱農(nóng)夫山泉誤導消費者：為搶占市場份額 搜索更多: 農(nóng)夫山泉 |
