國(guó)內(nèi)最大的大豆加工企業(yè)打算建立自己的糧油銷(xiāo)售渠道。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者今日從九三糧油工業(yè)集團(tuán)有限公司（九三集團(tuán)）有關(guān)人士處獲悉，該公司計(jì)劃在長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、天津、鄭州、成都等多地開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，并在開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的城市發(fā)展加盟連鎖店。

　　九三集團(tuán)的連鎖銷(xiāo)售渠道品牌名為“福美意（英文名為Fome，系鮮供直達(dá)的英文farm to home部分字母拼接）”。福美意被定位為精品連鎖，作為九三集團(tuán)旗下的高端連鎖超市品牌，成立于2014年。九三集團(tuán)計(jì)劃福美意精品超市將不斷擴(kuò)張，進(jìn)入長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、天津、鄭州、成都、南寧、昆明、大連、石家莊、保定等10個(gè)城市。

　　數(shù)日前，位于沈陽(yáng)鐵西區(qū)建設(shè)中路的福美意沈陽(yáng)旗艦店開(kāi)業(yè)。該店經(jīng)營(yíng)“九三”品牌食用油、豆?jié){粉、雜糧、大米，以及山珍、保健品、紅酒、進(jìn)口食品等九大類(lèi)近三百個(gè)單品。沈陽(yáng)店可為消費(fèi)者提供食品配送上門(mén)等服務(wù)。九三集團(tuán)公布，在兩天試營(yíng)業(yè)期間，直營(yíng)店的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到7萬(wàn)余元。

　　九三集團(tuán)是“北大荒集團(tuán)”的全資子公司，年加工大豆總能力1200萬(wàn)噸，大豆加工總量位居全國(guó)第一，油脂加工總量位居全國(guó)第三，銷(xiāo)售年收入超過(guò)450億元，進(jìn)出口貿(mào)易總額超過(guò)60億美元。

　　與益海嘉里集團(tuán)、中糧集團(tuán)相比，九三集團(tuán)加工能力突出，在糧油市場(chǎng)的品牌影響力上則差距懸殊。益海嘉里旗下的金龍魚(yú)等品牌占據(jù)小包裝食用油40%左右的市場(chǎng)份額，中糧集團(tuán)旗下的福臨門(mén)等品牌占據(jù)10~15%的市場(chǎng)份額，位居第二位。九三集團(tuán)的食用油等產(chǎn)品在東北等區(qū)域市場(chǎng)有一定名氣，要成為全國(guó)性品牌還有一定難度。

　　制約九三集團(tuán)成為全國(guó)性品牌的一大障礙是零售渠道的開(kāi)拓。益海嘉里、中糧等糧油巨頭進(jìn)入市場(chǎng)較早，與各地的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系緊密。

　　以益海嘉里為例，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了中國(guó)多個(gè)省、市、自治區(qū)的2839個(gè)縣市，擁有近350個(gè)銷(xiāo)售處，1585個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，5000多家分銷(xiāo)商，超過(guò)100萬(wàn)個(gè)終端保證供應(yīng)。而且在進(jìn)入市場(chǎng)初期，益海嘉里以“一夫一妻制”的模式與各地主要經(jīng)銷(xiāo)商分享發(fā)展成果，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度較高，新進(jìn)入市場(chǎng)者要后來(lái)居上，必須要出奇兵。

　　糧油企業(yè)自建零售渠道的不多。中糧集團(tuán)有關(guān)人士稱(chēng)，該公司除了在北京與街道辦合建了一間社區(qū)零售店外，沒(méi)有其他形式的自營(yíng)零售店。而據(jù)本報(bào)記者了解，目前還沒(méi)有見(jiàn)到益海嘉里開(kāi)設(shè)連鎖門(mén)店的公開(kāi)報(bào)道。實(shí)際上，益海嘉里、中糧與傳統(tǒng)的商超渠道已建立穩(wěn)定的合作模式，如果自建零售渠道，容易引起合作伙伴的反對(duì)，九三集團(tuán)的壓力反而小得多。

　　九三集團(tuán)方面稱(chēng)，隨著市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)一體化理念的推廣，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中開(kāi)始越來(lái)越注重盡可能的減少對(duì)供應(yīng)商的額外支出。越來(lái)越多的廠家開(kāi)展廠家直營(yíng)項(xiàng)目，減少供應(yīng)商環(huán)節(jié)，以順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

　　本報(bào)記者獲得的“福美意授權(quán)加盟手冊(cè)”顯示，九三集團(tuán)預(yù)計(jì)在全國(guó)設(shè)立10家直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，1個(gè)中央集儲(chǔ)及配送中心，3個(gè)區(qū)域配送中心。

　　在發(fā)展加盟連鎖店方面，九三集團(tuán)設(shè)定的條件是：營(yíng)業(yè)面積大于15㎡、從事糧油或綠色食品經(jīng)營(yíng)2年以上、具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)手續(xù)、歷年經(jīng)營(yíng)有盈利、有穩(wěn)定的客戶資源、月銷(xiāo)量保證在1萬(wàn)元以上的成型店面。一財(cái)網(wǎng)胡軍華

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