這幾天在上海的各個(gè)地鐵站點(diǎn)都可以看到醒目的佛羅倫薩小鎮(zhèn)開業(yè)廣告，這個(gè)投資15億元、距離上海迪士尼項(xiàng)目所在的川沙地鐵站僅2站之遙的佛羅倫薩小鎮(zhèn)奧特萊斯項(xiàng)目1月22日高調(diào)宣布開業(yè)。其高層透露，到2017年，佛羅倫薩小鎮(zhèn)要在華擴(kuò)張到7家奧特萊斯�！兜谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪獲悉，由于中國(guó)客人對(duì)國(guó)際品牌商品的消費(fèi)熱情引起海外業(yè)者的投資青睞，但因起步晚于海外市場(chǎng)，中國(guó)奧特萊斯業(yè)態(tài)還不夠成熟，貨品的品質(zhì)與知名度高低不一，奧特萊斯業(yè)態(tài)在華面臨的挑戰(zhàn)不少。

　　RDM Asia作為營(yíng)運(yùn)方，其擁有佛羅倫薩小鎮(zhèn)品牌，RDM董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官墨雅博告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，佛羅倫薩小鎮(zhèn)已經(jīng)在北方市場(chǎng)開設(shè)了一家奧特萊斯，此番在上海開業(yè)的是中國(guó)區(qū)第二家，由于此前合資公司方面已經(jīng)籌資約10億美元，因此其計(jì)劃到2017年，佛羅倫薩小鎮(zhèn)要在華擴(kuò)張到7家奧特萊斯，選址包括青島、廣州、武漢、成都等地區(qū)。

　　“以我們中國(guó)區(qū)第一家佛羅倫薩小鎮(zhèn)從2011年開業(yè)以來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，到2014年底，小鎮(zhèn)累計(jì)接待游客超過1000萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)額超過55億元人民幣，根據(jù)該數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今天開業(yè)的上海佛羅倫薩小鎮(zhèn)應(yīng)該預(yù)計(jì)用1年左右的時(shí)間可以達(dá)到500萬(wàn)人次、30億~35億元人民幣的營(yíng)業(yè)額，加之上海還有迪士尼項(xiàng)目，應(yīng)該會(huì)吸引更多的客源。”墨雅博表示。

　　記者在采訪中了解到，奧特萊斯作為奢侈品折扣業(yè)態(tài)，在海外發(fā)展非常成熟，尤其在美國(guó)，其通過一棟棟的獨(dú)立建筑模式，建設(shè)一個(gè)整體小鎮(zhèn)式的折扣購(gòu)物概念。而大量游客都會(huì)涌入奧特萊斯購(gòu)物。這幾年，由于中國(guó)游客赴海外旅游的升溫，更多的游客為了買到便宜的國(guó)際品牌貨品而在海外奧特萊斯大量購(gòu)物，人均消費(fèi)數(shù)萬(wàn)元是“家常便飯”，強(qiáng)大的消費(fèi)力讓零售業(yè)者將投資目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)。在佛羅倫薩小鎮(zhèn)之前，瑞士的狐貍城已經(jīng)登陸中國(guó)市場(chǎng)，而本土業(yè)者也沒有閑著，百聯(lián)系在上海青浦投建奧特萊斯。

　　“然而，奧特萊斯項(xiàng)目并非如想象中這么容易經(jīng)營(yíng)，首先是選址，奧特萊斯作為折扣業(yè)態(tài)，必須要建設(shè)在郊區(qū)，否則就會(huì)與市區(qū)中心的正價(jià)品牌店沖突，一旦發(fā)生沖突，則奧特萊斯就無(wú)法獲得貨源，因?yàn)槭跈?quán)商一定要首先保證正價(jià)店的利潤(rùn)。這就逼得奧特萊斯一定要開設(shè)在郊區(qū)。不過，海外的用地相對(duì)寬松，且大多客人都駕車，而中國(guó)的拿地并不簡(jiǎn)單，且成本巨大，奧特萊斯面積非常大，進(jìn)一步加大了選址的難度和成本。中國(guó)客人的自駕車比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如海外客人，這又會(huì)失去一部分客源。”長(zhǎng)期從事奧特萊斯業(yè)態(tài)的資深零售專家丁浩洲分析。

　　比如百聯(lián)的青浦奧特萊斯項(xiàng)目雖然高速公路可達(dá)，但必須駕車，非自駕車客人就鮮少前往，瑞士狐貍城也因?yàn)榈乩砦恢玫钠�遠(yuǎn)而流失客源。位于接近浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)方位的上海佛羅倫薩小鎮(zhèn)已經(jīng)注意到這一點(diǎn)，因此其正計(jì)劃推出地鐵站到奧特萊斯的接駁車服務(wù)以引入人流。

　　除了選址之外，招商是奧特萊斯又一大“痛處”。一些中國(guó)的奧特萊斯項(xiàng)目缺乏招商能力，有些項(xiàng)目會(huì)缺乏一線大牌，此前上海有一家本土的“狐貍城”項(xiàng)目?jī)?nèi)，幾乎見不到一線國(guó)際品牌身影，這也導(dǎo)致其生意不盡如人意。

　　“即便是招到了國(guó)際品牌，也會(huì)有款式的問題，雖然奧特萊斯的確是出售過季貨品，但也會(huì)有相對(duì)新款，還有一些品牌麾下具有僅供奧特萊斯的子品牌，比如COACH，那些僅供奧特萊斯的子品牌貨品都是新貨，可惜這些供貨渠道目前在華還難以全面鋪開，所以本土奧特萊斯內(nèi)太過陳舊的貨品并不能吸引年輕客人，那類年輕客人還是會(huì)去海外購(gòu)物。”丁浩洲坦言，海外品牌的招商相對(duì)能力會(huì)強(qiáng)一些，但其必須注意品牌知名度問題，此前上海有一家位于市區(qū)的奧特萊斯項(xiàng)目，其招入的大多是在國(guó)際上具有一定知名度卻在中國(guó)消費(fèi)人群中缺乏名聲的品牌，這也令其生意慘淡，畢竟中國(guó)消費(fèi)者還不夠成熟，更多的中國(guó)消費(fèi)者依舊停留在具有大眾化知名度的品牌消費(fèi)階段。

　　此外，山寨問題也一直困擾著中國(guó)奧特萊斯經(jīng)營(yíng)，此前本土“狐貍城”與瑞士“狐貍城”就糾纏于經(jīng)濟(jì)官司多年。

　　當(dāng)然，目前奧特萊斯業(yè)態(tài)在華也有機(jī)遇。在上海佛羅倫薩小鎮(zhèn)開業(yè)之前，英國(guó)的唯泰集團(tuán)已經(jīng)確定在浦東地區(qū)投建奧特萊斯——因?yàn)榻Y(jié)合上海迪士尼項(xiàng)目。迪士尼是一個(gè)依靠一個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)諸多產(chǎn)業(yè)的“商業(yè)神話”，所以受到迪士尼項(xiàng)目客源輻射，唯泰、佛羅倫薩小鎮(zhèn)或其他業(yè)者或許都能“分到一杯羹”。作者 樂琰 來(lái)源: 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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