據(jù)路透社報道，阿里巴巴今年計劃向美國零售商提供銷售途徑，滿足中國消費者日益增長的海外商品需求。這是阿里海外擴展的又一個新的大動作，未來12到18個月里，3億中國消費者將可以接觸到美國境內(nèi)的零售商。
本文轉(zhuǎn)自路透社，原題《阿里巴巴醞釀重大行動 拉攏美國零售商來吸引中國消費者》，虎嗅編輯后發(fā)布。
中國阿里巴巴控股集團醞釀今年采取重大動作，向美國零售商提供新的銷售途徑，向中國數(shù)量巨大、并還在不斷增長的中產(chǎn)階級銷售商品，以擴展在美業(yè)務(wù)。
兩名消息人士對路透稱，在支付寶提供配合下，這個全球最大的在線零售商利用中國消費者這張名片，吸引美國的合作者。
阿里巴巴以這種保守的方式在美國進行擴張，與業(yè)內(nèi)猜測的其可能對美國市場發(fā)起直接攻勢形成了鮮明的對比。全球銷售額達3,000億美元的阿里巴巴，一直被視作亞馬遜(Amazon.com)最有力的對手。
這項計劃中的戰(zhàn)略，旨在提高阿里巴巴在美國的知名度，獲得重要的商譽，以及長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這些都是消息人士及直接與該公司有交集的高管首次向路透透露。
戰(zhàn)略核心是阿里巴巴和支付寶試行為美國部分最大的零售商處理面向中國的銷售、支付及配送事宜，包括Neiman Marcus Group和Saks等。這兩家公司確認了協(xié)議，但不肯透露如何實施。
阿里巴巴還將與美國新興在線商城Shoprunner，以及零售服務(wù)商Borderfree(BRDR.O: 行情)合作，以吸引中國消費者。阿里巴巴持有Shoprunner部分股份。
阿里巴巴還在準備營銷活動，以提高其B2B批發(fā)平臺Alibaba.com在美國企業(yè)中的知名度，以促使這些企業(yè)在該平臺進行采購和銷售。
“他們是通向中國市場的康莊大道，”Borderfree執(zhí)行長Michael DeSimone說。“當你同支付寶打交道的時候，真正吸引你的是他們很接地氣，而且真的了解中國消費者。”
業(yè)內(nèi)人士指出，不算在中國境內(nèi)銷售的美國商品，目前美國對中國每年的跨境消費品銷售額只有150億美元，預(yù)計到2020年這個數(shù)字可以增加到1.8萬億元人民幣(2,910億美元)。
"目前的規(guī)模還不算大，但在未來12到18個月里，3億中國消費者將可以接觸到美國境內(nèi)的零售商。" 阿里巴巴集團執(zhí)行副董事長蔡崇信(JoeTsai)在去年接受路透采訪時表示。
然而，成功依然是無法100%確保的。
中國的中產(chǎn)階級人數(shù)超過2.50億并且還在繼續(xù)增長，這得益于政府政策希望推動向消費拉動型經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變。蘋果iPhone和通用汽車的產(chǎn)品已經(jīng)成為暢銷品的代表，但是對于西方企業(yè)來說，這個市場仍然充滿了挑戰(zhàn)，特別是對那些缺少缺乏全球布局的企業(yè)。家得寶(Home Depot)在2012年決定關(guān)閉中國所有的七家門店。去年12月，百思買表示將出售陷入困境的中國業(yè)務(wù)。
阿里巴巴花費了10個月時間，幫助海外零售商在中國建立店鋪。其B2C網(wǎng)站天貓國際(Tmall Global)卻反響不大。根據(jù)該公司，超過5,000個品牌和650家分銷商進駐了該平臺，但只有30家的銷售額超過了1,000萬元人民幣。
不過，眼下還是有增長跡象。據(jù)阿里巴巴向路透提供的數(shù)據(jù)，去年11月入駐天貓國際的Costco Wholesale(COST.O: 行情)在運營的頭一個月，銷售超過4,000萬元人民幣。該店面自上線以來，已經(jīng)吸引了約9,000萬名訪客。
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