為“小訂單”服務(wù)
2012年，大風(fēng)成立了辛巴達(dá)，開始專門探索解決服裝企業(yè)供應(yīng)鏈上的問題。辛巴達(dá)的服務(wù)對(duì)象，一部分是線下比如依戀、阿依蓮這些有小快OEM需求的服裝品牌，另一部分就是淘寶、蘑菇街等平臺(tái)上數(shù)以百萬計(jì)的服裝電商。
在大風(fēng)看來，問題根結(jié)在于：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程適應(yīng)于大批量生產(chǎn)，做小訂單成本核算下來是虧損的。所以大工廠不愿意接小訂單，賣家若不想增加庫存積壓，就只能和小工廠合作。而小工廠往往質(zhì)量水平參差不齊，經(jīng)常面臨交付延期等風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)這個(gè)問題，辛巴達(dá)對(duì)小工廠進(jìn)行整合，一方面將傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)工序中的面料采購、質(zhì)檢、裁剪、縫制、特殊工藝、后整理和包裝等工序分開處理，每一個(gè)環(huán)節(jié)和不同的工廠合作，實(shí)行模塊化生產(chǎn)。另一方面，改變工廠原有管理方式，由單件成本最低優(yōu)先轉(zhuǎn)變?yōu)槌善返某鰪S速度優(yōu)先，提高效率。
具體來說，前者的操作流程是：辛巴達(dá)集中從面料廠采購面料，對(duì)面料進(jìn)行質(zhì)檢，發(fā)貨給裁剪工廠，由裁剪工廠進(jìn)行自動(dòng)化裁剪，所有的裁剪設(shè)備都要求采用辛巴達(dá)生產(chǎn)數(shù)據(jù)包中統(tǒng)一的電子紙樣。解決了面料和裁剪這兩個(gè)服裝生產(chǎn)中最容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，發(fā)給縫制工廠的實(shí)際上就是一些裁片，后面的工序出現(xiàn)問題的概率就極低。
改變管理方式的必要性在于，當(dāng)優(yōu)先追求單件成本最低的時(shí)候，整個(gè)服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在著大量的等待時(shí)間。每名工人重復(fù)完成一道工序，當(dāng)某一項(xiàng)工序堵塞的時(shí)候，就會(huì)變成整個(gè)生產(chǎn)流程中的瓶頸。而當(dāng)管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)先追求成品出廠速度，一名工人可能同時(shí)需要做幾道工序，上下道工序出現(xiàn)問題時(shí)可以隨時(shí)補(bǔ)位。這樣看上去仿佛有些麻煩，但總的出廠速度是更快的。
行業(yè)大分工適應(yīng)規(guī)模化生產(chǎn)，當(dāng)訂單量很小的時(shí)候，靈活的排期和柔性化管理卻更能體現(xiàn)出效率。
相對(duì)于傳統(tǒng)服裝行業(yè)30天的交付周期，辛巴達(dá)承諾50件起做，3天打版，7天交付，并保證服裝的質(zhì)檢合格率和及時(shí)交付率分別能達(dá)到99%和98%。
這個(gè)過程中最受益的，當(dāng)然是服裝電商。小訂單的質(zhì)量和交貨速度都可以保證了，賣得好可以迅速補(bǔ)單，賣的不好的就不生產(chǎn)了，減少了庫存積壓。
或與電商平臺(tái)有競爭?
為了培育市場(chǎng)，辛巴達(dá)目前對(duì)于服裝賣家和工廠都是免費(fèi)的。理想中的盈利模式并不是在面料商、工廠、店家中賺取差價(jià)，可能會(huì)側(cè)重于利用互聯(lián)網(wǎng)降低工廠的管理和銷售費(fèi)用，再將這部分費(fèi)用與工廠分成。
另外一個(gè)亟需開拓的市場(chǎng)就是設(shè)計(jì)師。這個(gè)群體雖然個(gè)體量小，數(shù)量卻極其龐大。2014年8月份，辛巴達(dá)投資了一個(gè)有20多萬設(shè)計(jì)師落戶的網(wǎng)站，下一個(gè)目標(biāo)就是將這些設(shè)計(jì)師的自主品牌推廣出去，把他們的創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，再在他們的成長中尋找到自己的贏利點(diǎn)。
目前正在撬動(dòng)市場(chǎng)的辛巴達(dá)，未來的競爭最有可能來自于電商平臺(tái)本身。
淘寶的“淘工廠”項(xiàng)目2013年12月份上線，目的就是建立賣家與工廠之間的聯(lián)系。大風(fēng)認(rèn)為，淘工廠目前只是提供信息層面的東西，具體到復(fù)雜的生產(chǎn)過程，對(duì)賣家的幫助并不大。而辛巴達(dá)在供應(yīng)鏈管理上面的經(jīng)驗(yàn)是利用7年時(shí)間深入這個(gè)行業(yè)，從針頭線腦的具體業(yè)務(wù)中試驗(yàn)出來的。
這種模塊化生產(chǎn)的模式本來在國內(nèi)是辛巴達(dá)原創(chuàng)，大風(fēng)后來發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈口碑不錯(cuò)的ZARA也是依照相似的模式操作，于是腦筋一轉(zhuǎn)，又在宣傳中加入一句話：我們希望打造一個(gè)開放的ZARA，為所有賣家解決供應(yīng)鏈的問題!
這就是本文標(biāo)題的由來。
(來源：虎嗅網(wǎng) 作者：Claire.W)
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