劉強(qiáng)東和方洪波會(huì)擦出什么火花？2014年12月31日上午，他們分別代表京東集團(tuán)（NSDQ：JD）和美的集團(tuán)（000333.SZ）在北京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智能家居、渠道下沉、服務(wù)提升等方面深入合作，美的有望成為首個(gè)在京東銷(xiāo)售達(dá)到100億元的家電企業(yè)。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道下沉相互借力

　　借美的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道“落地”，是京東選擇與美的戰(zhàn)略合作的意圖之一。據(jù)京東副總裁、家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵介紹，農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含了一半的家電市場(chǎng)份額，京東將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)設(shè)立“京東幫服務(wù)店”，提供配送、安裝、維修等服務(wù)，計(jì)劃一縣一店，覆蓋國(guó)內(nèi)所有區(qū)縣。

　　而美的有龐大的線下銷(xiāo)售渠道，今年更加快建設(shè)縣級(jí)旗艦店，目標(biāo)幾年內(nèi)覆蓋所有的縣級(jí)市場(chǎng)，旗艦店數(shù)量達(dá)到數(shù)千家。

　　京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，京東幫服務(wù)店是開(kāi)放的，美的旗艦店也可以成為京東幫服務(wù)店，雙方合作可降低渠道成本，客戶(hù)流量也會(huì)增加。

　　美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波則向本報(bào)記者表示，在縣級(jí)市場(chǎng)，美的、京東將來(lái)合作空間很大。未來(lái)講效率，京東效率高的地方，美的可以交給京東做；偏遠(yuǎn)地方，京東需要美的旗艦店支持的，則可以由美的來(lái)做，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　智能家居系統(tǒng)互聯(lián)互通

　　智能家居是另一個(gè)重點(diǎn)。美的集團(tuán)今年3月已發(fā)布了M-Smart智慧家居戰(zhàn)略，成立了美的集團(tuán)電子商務(wù)公司，推出一系智能家電新品，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型加快。

　　而京東今年也發(fā)布了“超級(jí)App”，希望實(shí)現(xiàn)不同品牌、不同品類(lèi)智能硬件之間的互聯(lián)互通，布局智能家居領(lǐng)域，目前已有接近300款智能硬件接入此款A(yù)pp。

　　如何處理美的與京東智能家居戰(zhàn)略之間競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系呢？方洪波向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，全世界主流企業(yè)都已進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，單機(jī)智能化突破很熱，但智能家居何時(shí)引爆、怎樣進(jìn)入消費(fèi)者家里，還沒(méi)清晰。不過(guò)，核心點(diǎn)不變：一是單機(jī)智能化；二是相互聯(lián)接，三是形成大系統(tǒng)。所以，智能家居系統(tǒng)不是一個(gè)、兩個(gè)甚至幾個(gè)廠家可以單獨(dú)完成的，“需要大家一起來(lái)做”。

　　方洪波認(rèn)為，智能家居的所有系統(tǒng)之間、產(chǎn)品之間都將互聯(lián)互通，每個(gè)廠家都只是一部分，所以美的將與任何系統(tǒng)連接。

　　12月初，小米以12.6億元入股美的集團(tuán)1.29%，“美米”聯(lián)姻轟動(dòng)一時(shí)。此次美的與京東合作，跟與小米的合作有什么差異？方洪波說(shuō)，由于智能家居系統(tǒng)必須開(kāi)放合作，因此“我們與小米、與京東（的合作）都一樣，本質(zhì)上不存在沖突”。

　　做大網(wǎng)上家電銷(xiāo)售市場(chǎng)

　　雙方更現(xiàn)實(shí)的考慮，是共同做大網(wǎng)上家電銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，京東目前已占國(guó)內(nèi)自營(yíng)的家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)58%的份額。閆小兵樂(lè)觀預(yù)期，2015年京東的家電銷(xiāo)售會(huì)與市場(chǎng)上的龍頭企業(yè)份額持平，2016年將全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，離不開(kāi)包括美的在內(nèi)的家電制造商的支持。事實(shí)上，美的今年也在加快電商渠道的發(fā)展。美的電商公司總經(jīng)理吳海泉介紹說(shuō)，今年美的電商收入同比增長(zhǎng)超過(guò)130%，其中美的在京東上的銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。

　　因此，劉強(qiáng)東和方洪波簽約握手，雙方把年度合作銷(xiāo)售的目標(biāo)定在100億元。

　　吳海泉還說(shuō)，以前美的與電商合作只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，今后希望給用戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。與京東合作，將是美的電商2015年的重頭戲，雙方將把數(shù)據(jù)打通。美的有12000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)線上線下聯(lián)動(dòng)給消費(fèi)者提供一體化服務(wù)。
　�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者 王珍）

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