“百安居坐擁那么好的物業(yè)，拿來做家居太浪費了。”菁葵投資合伙人蔡景鐘感嘆道。現(xiàn)在百安居的很多店址都在市區(qū)，但建材的購買頻率低，這樣明顯“屈才”了。
從另一個角度來看，百安居的店面布局全國17個城市，比較分散。在山東、福建、云南、湖北、重慶和四川等地僅有1~2家門店。
張兵分析稱，這對物美方管理的考驗很大，門店相對密集，物美可設(shè)立區(qū)域管理團(tuán)隊。但只有一兩家店的區(qū)域，建設(shè)管理團(tuán)隊成本高，且跨區(qū)域的管理難度也大。
除了門店這樣的優(yōu)質(zhì)資源，百安居還有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊。莊帥認(rèn)為，外資企業(yè)的管理人員往往訓(xùn)練有素，能力強(qiáng)，對物美來說是個補(bǔ)充。
不過，淪為被收購下場的企業(yè)通常會經(jīng)歷一場大的人員變動，尤其是中高層層面。莊帥對此表示，執(zhí)行人員一般不會出現(xiàn)太大的流動，這樣對企業(yè)的整體運營影響也不大。以沃爾瑪為例，在換了三任中國區(qū)總裁后，業(yè)績也沒有出現(xiàn)大的跌幅。
此外，百安居的管理系統(tǒng)和體制文化輸出對物美來說也很重要。而這對物美而言，難以在短期內(nèi)實現(xiàn)大飛躍。
意在會員店?
物美收購百安居直接的結(jié)果是，物美集團(tuán)的觸角延伸至全國更廣的領(lǐng)域，尤其是在物美的空白區(qū)域上海、廣東等地。因此，一位投資人士直言：“如果沒有發(fā)展，在資本市場也沒有故事講。”
另外，物美此番收購百安居也是為開設(shè)會員店做準(zhǔn)備。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，物美要往會員店方向發(fā)展的戰(zhàn)略意圖很強(qiáng)烈，預(yù)計物美的首家會員店在春節(jié)后不久即可在北京通州開業(yè)。記者向喬紅兵求證時，他表示“物美也看好會員店的發(fā)展，但還沒最終確定發(fā)展戰(zhàn)略。未來是否將會員店作為發(fā)展重點，要看集團(tuán)統(tǒng)一部署。”
據(jù)了解，物美、永輝、華潤都在積極籌劃開設(shè)會員店。
隨著中國的高消費群迅速崛起，以及私家車擁有者的增加，山姆會員店的模式得到了越來越多的認(rèn)同。雖然沃爾瑪關(guān)閉不少大賣場，但一直在快馬加鞭地發(fā)展山姆會員店。蔡景鐘分析，會員店的坪效高，盈利多，一家店的銷售額(20億元左右)就相當(dāng)于一家區(qū)域零售公司的銷售額。而目前在中國市場會員店的數(shù)量還較少，僅在深圳、北京等地布局了幾家門店。
而物美又急需找到新的發(fā)展突破點。2003年登入香港資本市場的物美一直存在兩個缺陷，物美以北京市場為主，雖然收購了幾家小企業(yè)，但仍沒有真正進(jìn)入全國市場，與很多同行有差距。而在北京這樣的一線城市，物美卻沒有高端業(yè)態(tài)來服務(wù)高端人群。
不過發(fā)展倉儲式商場，對選址要求很高。而手握百安居這張牌，物美能省下不少心力。翠豐集團(tuán)發(fā)言人告訴《超市周刊》記者，百安居的選址一般要求租賃面積達(dá)到6000~10000平方米，周圍5公里內(nèi)覆蓋50萬以上的人口，并且擁有充足的停車位。
上述業(yè)內(nèi)人士觀察到，百安居的部分門店鄰近倉儲式超市麥德龍，這也說明了百安居的選址很適合會員店。 “比如在北京百安居有5家門店，有很好的位置又有相應(yīng)的消費群體，不往高端走，是沒有道理的。”即使租賃合同到期，租金上漲，漲幅也不會太大，至少還能爭取到比較有競爭力的租金。
不過，物美若想在會員店方面發(fā)力也有不少挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的是物業(yè)問題。上述業(yè)內(nèi)人士表示，對于物美招攬旗下的百安居門店，應(yīng)該是有機(jī)會對部分門店進(jìn)行改造。但物美只有70%的股份，未來能否成功進(jìn)行門店改造，還要考慮到小股東的意見。
會員店的經(jīng)營品類和普通超市并不相同。物美缺乏會員業(yè)態(tài)、沒有服務(wù)高端消費者的經(jīng)驗，缺乏進(jìn)口食品的渠道和能力，這些都將會成為物美發(fā)展會員店的挑戰(zhàn)。
(來源：中華合作時報·超市周刊 記者：李婷)
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