董明珠對(duì)格力的渠道模式相當(dāng)自信，依然“口無(wú)遮攔 ”。 澎湃新聞?dòng)浾?張新燕 資料
格力電器董事長(zhǎng)董明珠行走江湖，一貫聲勢(shì)很大。最近剛和小米科技董事長(zhǎng)雷軍來(lái)了一番“隔空叫陣”，眼下“董姐”對(duì)格力全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的一份內(nèi)部講話也正在熱傳。
在這份內(nèi)部講話中，董明珠要發(fā)起對(duì)空調(diào)市場(chǎng)“清場(chǎng)計(jì)劃”：“接下來(lái)后面還會(huì)有活動(dòng)，我們要真正要把這些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的這些品牌全部把它消滅掉，我們才會(huì)停止我們的行為”。也就是說(shuō)，格力要把空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，接下來(lái)要看其他同行如何接招。
價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在空調(diào)行業(yè)沉寂幾年，前兩年美的轉(zhuǎn)型中高端“修身養(yǎng)性”，格力借助這一機(jī)會(huì)不斷做大，家電行業(yè)目前唯有空調(diào)行業(yè)的利潤(rùn)相對(duì)是最豐厚的。格力電器和美的集團(tuán)兩家空調(diào)巨頭的利潤(rùn)讓其他家電企業(yè)望塵莫及。
但今年國(guó)慶期間，格力電器率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，大幅拉低空調(diào)價(jià)格；其次，在國(guó)慶促銷(xiāo)結(jié)束后，格力又推出“以舊換新”，2005年以前的舊空調(diào)換新空調(diào)優(yōu)惠1000元。
格力這招搞得其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好像一下子找不著了道，總體來(lái)說(shuō)，國(guó)慶期間美的、海爾也有促銷(xiāo)行為，但是沒(méi)有持續(xù)性的促銷(xiāo)。
對(duì)于這次“清場(chǎng)計(jì)劃”，董明珠說(shuō)，“過(guò)去我們因?yàn)榉潘诺锰嗔�，是狗是貓都在你前面轉(zhuǎn)，所以給了那些劣質(zhì)品牌生存的空間。國(guó)慶降價(jià)，對(duì)手慌了，國(guó)慶促銷(xiāo)銷(xiāo)量較往年翻一倍，這讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到了無(wú)形的壓力”。
董明珠解釋的格力降價(jià)邏輯是，“這不是個(gè)封閉的時(shí)代，這是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一個(gè)地區(qū)的一個(gè)動(dòng)作都會(huì)讓全國(guó)乃至全世界都知道。這就告訴我們‘鮑魚(yú)’時(shí)代已經(jīng)不存在，當(dāng)你要想做到賣(mài)一臺(tái)格力空調(diào)能賺5000塊好瀟灑啊，你有沒(méi)有想到當(dāng)你只能賣(mài)一臺(tái)5000塊利潤(rùn)的空調(diào)的時(shí)候，別人已經(jīng)賣(mài)了無(wú)數(shù)的空調(diào)了。”
但同時(shí)，董明珠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商承諾，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)不會(huì)受到影響。相比美的和海爾對(duì)國(guó)美和蘇寧等連鎖渠道的依賴，格力的渠道主要是經(jīng)銷(xiāo)商，這也是格力獨(dú)特的模式，是董明珠開(kāi)創(chuàng)的。
董明珠對(duì)格力的渠道模式相當(dāng)自信，依然“口無(wú)遮攔 ”，她表示，無(wú)論海爾和TCL如何學(xué)習(xí)格力的渠道模式，都沒(méi)有掌握格力渠道的核心，不會(huì)成功。
她還把美的、海爾、TCL、志高等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手罵了一個(gè)遍，稱(chēng)海爾的可以吹15米距離的空調(diào)是“鼓風(fēng)機(jī)”。
不過(guò)，盡管董明珠頻頻開(kāi)炮，空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)接招，美的、海爾、志高至今都沒(méi)有站出來(lái)回應(yīng)董明珠的言論。美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波早前對(duì)外表示，和小米董事長(zhǎng)雷軍談合作時(shí)一次都沒(méi)有提到格力。
盡管格力近年高速增長(zhǎng)，但是依然面臨大量的人員流失，很多高管被挖掘到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)。
董明珠稱(chēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人是因?yàn)楦窳Φ募夹g(shù)優(yōu)秀，還不點(diǎn)名的把從格力跳槽到志高空調(diào)的董事長(zhǎng)鄭祖義批評(píng)一番。 澎湃新聞?dòng)浾?周玲
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