又進(jìn)年底，各大房地產(chǎn)企業(yè)又到了業(yè)績(jī)打榜的時(shí)候，年底曬單拼業(yè)績(jī)。今年綠地集團(tuán)前11月銷(xiāo)售1918億趕超萬(wàn)科，有望成為今年地產(chǎn)“一哥”，贏“老大之爭(zhēng)”萬(wàn)科位居第二、保利問(wèn)鼎第三。雖然戰(zhàn)績(jī)累累，但隨著樓市進(jìn)入“白銀時(shí)代”，在庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)等多重的壓力下，綠地、萬(wàn)科等大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

   房企轉(zhuǎn)型路上商業(yè)地產(chǎn)拓展自然而然成為重點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)多家大型房企已經(jīng)加重商業(yè)地產(chǎn)的擴(kuò)展，萬(wàn)科、綠地、華潤(rùn)旗下都有各自的商業(yè)地產(chǎn)品牌。

  隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不斷普及，每當(dāng)提及商業(yè)地產(chǎn)我們都不得不面對(duì)“電子商務(wù)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊”的話(huà)題。事實(shí)上，正如業(yè)內(nèi)人士所言，電商和傳統(tǒng)商業(yè)并非表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是一種相互促進(jìn)、相互相生的關(guān)系，電商帶來(lái)的核心影響是讓傳統(tǒng)商業(yè)變化更快。“電商改變了傳統(tǒng)商業(yè)，讓我們知道市場(chǎng)上什么最受歡迎，能夠更快的做出反應(yīng)�，F(xiàn)在整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)都在嘗試改變，去迎合新一代消費(fèi)者。”

  當(dāng)下，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)成為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)對(duì)電商沖擊的一張王牌。隨著生活水平的不斷提高，購(gòu)物已經(jīng)不再是單一商品買(mǎi)賣(mài)，消費(fèi)者越來(lái)越多的對(duì)購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)、配套享樂(lè)有著更高的訴求。“逛街購(gòu)物”正在轉(zhuǎn)變成為一種休閑方式，成為一種生活享受。就像很多消費(fèi)者把去到香港、韓國(guó)購(gòu)物作為一種時(shí)尚。國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心也越來(lái)越重視消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，在打造“一站式”消費(fèi)同時(shí)，更多地考慮消費(fèi)者與商場(chǎng)的互動(dòng)，讓消費(fèi)者“變客為主”。

  體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)理性消費(fèi)的假設(shè)，這種思考方式認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性兼具感性的，只有同時(shí)研究消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才能直接觀察或間接參與，才能從人們的空間體驗(yàn)中獲得他們對(duì)該種情感的反射，喜歡、贊賞、討厭抑或是刺激的、誘人的、激動(dòng)的、鄙夷的等等。因此，購(gòu)物中心項(xiàng)目真正實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)并非易事，要從項(xiàng)目設(shè)立之初就要考慮到客戶(hù)需求的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

  位于青島西海岸商業(yè)核心商圈的愛(ài)都匯購(gòu)物中心項(xiàng)目就是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的典型代表。愛(ài)都匯在整體格局上強(qiáng)調(diào)從生活情境出發(fā)，塑造人們的感官體驗(yàn)及心理認(rèn)同，通過(guò)環(huán)境、建筑及與城市風(fēng)格的融合營(yíng)造出別致的休閑消費(fèi)場(chǎng)所，激發(fā)出消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和購(gòu)物行為。與傳統(tǒng)的購(gòu)物中心相比，愛(ài)都匯更加注重環(huán)境和建筑設(shè)計(jì)，突出合理的布局、特色的風(fēng)格和舒適、優(yōu)雅的環(huán)境。在建筑外觀上愛(ài)都匯有著“天然”的L型樓體，采用雙首層、雙臨街、雙中庭的獨(dú)特立體設(shè)計(jì)，創(chuàng)造眾多的記憶區(qū)域，給消費(fèi)者的視覺(jué)和感官上帶來(lái)煥然一新的感覺(jué)，增強(qiáng)消費(fèi)者“漫游”的購(gòu)物體驗(yàn)。

  愛(ài)都匯項(xiàng)目是由香港利宏集團(tuán)斥巨資打造黃島唯一在售產(chǎn)權(quán)商業(yè)項(xiàng)目，其成熟的港式管理思維，及香港人“財(cái)富共享”的精神深受廣大投資者的青睞。愛(ài)都匯購(gòu)物中心為了給消費(fèi)者提供真真切切的體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境，采用超長(zhǎng)托管模式，進(jìn)行統(tǒng)一管理。為了確保投資者利益，大大降低準(zhǔn)入門(mén)檻20萬(wàn)起步便可擁有黃金旺鋪，還可享受5年40%收益一次性返還等諸多優(yōu)惠政策。

  從愛(ài)都匯體驗(yàn)式購(gòu)物中心項(xiàng)目我們也不難看到商業(yè)地產(chǎn)儼然已經(jīng)找到了未來(lái)發(fā)展的方向，而且也可以深信一點(diǎn)，電商永遠(yuǎn)無(wú)法取代傳統(tǒng)商業(yè)模式。商業(yè)地產(chǎn)不但顧及消費(fèi)者，還關(guān)系到更多的投資者。對(duì)于進(jìn)入樓市“白銀時(shí)代”的地產(chǎn)企業(yè)而言，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展自然成為企業(yè)發(fā)力的關(guān)鍵所在，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

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