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這樣看來，百思買更接近零售業(yè)的本質(zhì)，即先花一大筆錢購入商品。但資金的占用導致企業(yè)難以在短期內(nèi)實現(xiàn)資本的規(guī)模積累，賣場需要承擔貨物銷售不暢的風險，門店很難快速擴張，而這又成為市場競爭的軟肋，形成惡性循環(huán)。相比之下，國美、蘇寧的運營方式省錢又省力。他們無需占用上游資金鏈，而是利用供應商的資金實現(xiàn)擴張，門店優(yōu)勢又吸引更多供貨商，從而讓消費者貨比三家，構(gòu)成良性循環(huán)。
據(jù)景星透露，百思買收購五星電器后，“買斷”的比例有所提高，但并非全部。
在中國市場份額萎靡不振的幾年里，百思買已然學會了“低頭”，效仿本土商家祭出低價策略。2012年6月，百思買又宣布正式引入“百思買移動”(Best Buy Mobile)品牌，并在五星電器南京地區(qū)門店中首批開設14家“店中店”。但在本土家電零售行業(yè)繁榮發(fā)展的背景下，又限于商業(yè)模式的硬傷，對于剛?cè)雵T就穩(wěn)坐老三位置的百思買來說，想超越國美、蘇寧甚至成為同量級的企業(yè)都不太現(xiàn)實。
同樣因為“買斷”模式遭遇中國市場滑鐵盧的還有歐洲家電巨頭萬得城，它在2013年宣布退出時在華只有7個門店。
本土電商突圍
2012年8月15日，京東向傳統(tǒng)家電零售巨頭蘇寧發(fā)起價格戰(zhàn)。當時蘇寧副董事長孫為民還只把京東當成孩子。2014年5月22日，京東在美國納斯達克上市，超過1800億元的市值足以令不足其1/3的蘇寧等國內(nèi)傳統(tǒng)零售商汗顏。
電商對傳統(tǒng)線下零售商的銷售分流和盈利沖擊早在2012年就初露端倪并日趨明顯。隨著電商銷售占比提升和C2B模式的逐漸成熟，首當其沖的國美、蘇寧紛紛尋求轉(zhuǎn)型，建立國美在線和蘇寧易購，與京東展開同質(zhì)化競爭。
2012年3月，百思買旗下自有品牌影雅(Insignia)、箭魚(Rocketfish)與新七天電器網(wǎng)簽訂獨家授權(quán)網(wǎng)絡銷售代運營協(xié)議，開始在中國市場拓展電子商務渠道。五星電器的線上平臺“五星享購”也于2013年開始籌備，同年11月完成內(nèi)測，今年8月對外開放。
跟2012年就開始大力發(fā)展電子商務的國美和蘇寧相比，動作緩慢的五星電器在線上業(yè)務方面似乎再一次落后了。景星向騰訊科技表示，電商是所有傳統(tǒng)零售商都需要面對的問題，剛剛完成股權(quán)交替的五星電器將對今后發(fā)展做進一步探討。
百思買此前借助總部資源，為五星電器制定以中高端進口電器、時尚潮牌為主的差異化商品策略，引入Beats、AKG、惠人、酷晨等30多個進口一線電器品牌，似乎有意將五星電器發(fā)展成一線家電零售商。但近年來，家電市場容量增長逐年減慢，傳統(tǒng)零售商經(jīng)營成本大幅增加，消費者的購物習慣也在經(jīng)歷被電商重新培養(yǎng)的過程。這或許可以解釋百思買為何未能抵御蘇寧和國美等本土企業(yè)的競爭、沒有拿下太大市場份額以及海外擴張屢屢受阻。
業(yè)內(nèi)人士分析，百思買此次放棄五星電器對雙方都是好事。對于后者來說，傳統(tǒng)地產(chǎn)巨頭佳源的雄厚實力可以幫助五星在江浙皖一帶拓展實體店面的商業(yè)版圖，做實它想堅守的區(qū)域型線下業(yè)務;對于正面臨全球緊縮戰(zhàn)略的百思買而言，沒有了中國零售業(yè)務的心力交瘁，它可以把更多精力投入北美市場。
不管怎樣，在中國市場跑馬圈地的外資零售企業(yè)在引入競爭的同時，也給業(yè)內(nèi)帶來了取長補短的機會，而最終受益的仍將是終端消費者。（來自：騰訊） 共2頁 上一頁 [1] [2] 百思買折戟中國：是誰阻擋了這只家電巨獸？ 百思買放棄五星電器 傳統(tǒng)家電零售商亟待轉(zhuǎn)型 九張圖告訴你 百思買這樣的傳統(tǒng)零售商還有救嗎？ 百思買集團折戟中國：五星電器被賣給佳源集團 百思買出售五星電器給佳源集團 潘一清任CEO 搜索更多: 百思買 |
