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秋水伊人發(fā)力快時(shí)尚 全國首創(chuàng)100%全退貨模式
http://ssvihum.com 2014-09-14 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:近期,杭州本土女裝品牌秋水伊人發(fā)力“快時(shí)尚”,全國首創(chuàng)100%全退貨模式。對“快時(shí)尚”而言,眼下正是一個(gè)“最好的時(shí)代”。

  國際知名“快時(shí)尚”品牌們捧著漂亮的財(cái)報(bào),紛紛在杭州跑馬圈地,單單8月底9月初,ZARA、Forever21等品牌都有大動作。“快時(shí)尚”這塊蛋糕,也讓許多本土女裝品牌也垂涎三尺,躍躍欲試。不難發(fā)現(xiàn),杭州大街小巷在最近2個(gè)月內(nèi)突然多出了10多家“FIRST VIEW”女裝店,這正是秋水伊人的母公司浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司全新推出的女裝品牌,走歐美快時(shí)尚路線。

  本土女裝品牌布局“快時(shí)尚”尋求突圍

  記者了解到,“FIRST VIEW”的整個(gè)店鋪設(shè)計(jì)時(shí)尚簡潔,從陳列到貨品都很有歐美范兒,可以找到不少T臺大牌的時(shí)尚元素。價(jià)格比秋水伊人女裝還要便宜一些,單價(jià)在200-300元左右,而產(chǎn)品與秋水伊人同出一個(gè)廠家。

  整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)不好,國內(nèi)服裝行業(yè)的日子都不好過。“去年,秋水伊人自身比較穩(wěn)定,業(yè)績沒有下來,但是如何尋求突破?”浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司CEO姚虞堅(jiān)說,“危機(jī)是行業(yè)重新洗牌的機(jī)會,只要業(yè)績保持穩(wěn)定,沒有下降,就有贏的機(jī)會。”

  秋水伊人很看好快時(shí)尚在國內(nèi)巨大的市場潛力,同時(shí),姚虞堅(jiān)清醒地運(yùn)用“集團(tuán)多品牌發(fā)展”戰(zhàn)略,通過集團(tuán)化運(yùn)作,做大市場,把成本費(fèi)用降下來,提高利潤。據(jù)透露,今年以來,秋水伊人就推出了包括“FIRST VIEW”、“C3”和“Fairy”在內(nèi)的三大品牌,公司在童裝領(lǐng)域也有所動作。

  與國際“快時(shí)尚”品牌進(jìn)行差異化競爭

  據(jù)了解,現(xiàn)在國內(nèi)自己在做的“快時(shí)尚”品牌大致有2種:一種是日式甜美系的快時(shí)尚;另一種是純粹走ZARA的模式,而“FIRST VIEW”找了一條中間路線?钍胶喖s但不簡單,有設(shè)計(jì)感,形象國際化,定位上是以“實(shí)穿、易搭、時(shí)尚、低價(jià)”為設(shè)計(jì)理念,從亞洲女性的著裝需求出發(fā),力求為18歲到45歲的東方女性提供簡約、輕松的快時(shí)尚產(chǎn)品。

  姚虞堅(jiān)說,在與國際快時(shí)尚品牌競爭時(shí),最好的突圍方式,就是進(jìn)行差異化競爭。以銷售渠道為例,ZARA、H&M基本上以商場店鋪為主,面積也大多有上千平米;“FIRST VIEW”則主要以第一或二類商圈內(nèi)的商業(yè)街沿街店鋪為主,面積控制在200-300平方米,同時(shí)也會下沉到三線城市的購物中心。

  首創(chuàng)“全退貨”代理模式解決庫存問題

  這聽起來有一點(diǎn)瘋狂:“你賣‘FIRST VIEW’女裝,凡是賣不掉的,統(tǒng)統(tǒng)可以退還給公司,自己零庫存、零風(fēng)險(xiǎn)。”這種完全顛覆業(yè)界傳統(tǒng)的代理模式,引起了整個(gè)業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

  此外,因?yàn)閭鹘y(tǒng)的訂貨模式,必然會產(chǎn)生大的庫存,所以姚虞堅(jiān)想到了一個(gè)全新的模式—用VMI模式去解決這個(gè)問題。

  所謂VMI模式,就是由公司管理庫存,由公司控制貨品管理,由公司管理發(fā)貨。姚虞堅(jiān)透露,VMI模式在正式鋪開之前,已經(jīng)在公司自營系統(tǒng)試行了3年了,效果非常明顯。

  據(jù)了解,整套VMI模式需要用軟件來實(shí)現(xiàn),里面有復(fù)雜的計(jì)算,也包括很多高級供應(yīng)鏈管理的原理和結(jié)合實(shí)際的調(diào)整,并非一般企業(yè)可以隨便“學(xué)得來”。秋水伊人敢于啟動“全退貨”模式,因?yàn)樗羞@個(gè)底氣。姚虞堅(jiān)很早就把高級供應(yīng)鏈管理應(yīng)用在秋水伊人企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中,并在4、5年前就開始自行研發(fā)VMI的供應(yīng)鏈模式。
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