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[ 電商，“商”的本質(zhì)是不變的，互聯(lián)網(wǎng)上的消費者最終會選擇品牌，把產(chǎn)品做到極致，成為消費者心目中的至愛品牌，才是電商發(fā)展的必由之路 ]
小米創(chuàng)始人雷軍說，只要找對了風口，豬也能飛起來。站在互聯(lián)網(wǎng)這個風口上，在線下傳統(tǒng)市場游刃有余的金龍魚品牌能飛起來嗎？
益海嘉里集團電商負責人周強認為，電商的崛起，將傳統(tǒng)快速消費品經(jīng)銷商重新推向命運的“十字路口”。
銷售渠道的二次革命
紅商網(wǎng)訊：從1996年開始，益海嘉里集團擁有的金龍魚連續(xù)十余年蟬聯(lián)中國小包裝油銷量冠軍，在傳統(tǒng)銷售渠道，益海嘉里有將近2000家經(jīng)銷商、100萬個以上的銷售點，能與之叫板的公司屈指可數(shù)。
金龍魚的成功和“一夫一妻制”（指某個區(qū)域經(jīng)銷商獨家代理）也成就了大量實體經(jīng)銷商，通過二十多年來的努力打拼，不少經(jīng)銷商已身家上億。在推進電商業(yè)務初始，電商部的品牌經(jīng)理夏峻就遭遇了經(jīng)銷商的“不待見”。在傳統(tǒng)的金龍魚銷售渠道里，經(jīng)銷商已經(jīng)習慣了一次可能幾萬箱的食用油出貨，但是電商業(yè)務發(fā)展初期，規(guī)模小、品種多、服務繁瑣。
面對互聯(lián)網(wǎng)電商大潮，有些經(jīng)銷商看到了甚至行動了；但更多的經(jīng)銷商看不見、看不懂、看不起！
購買糧油產(chǎn)品的消費群體，已經(jīng)不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商所熟悉的那部分人。
10年或者20年前，消費者愿意扛一袋大米或者拎一桶油回家；今天的85后、90后家庭主婦，哪怕承擔額外的運費，也愿意在電商平臺購買一袋5公斤的大米或者5升的油，實現(xiàn)送貨上門。
“以前快速消費品的經(jīng)銷商能夠賺到錢，是因為其經(jīng)銷網(wǎng)絡像毛細血管一樣扎根到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個市場，是當時最高效的供應鏈、最好的物流。但是今天，跨界競爭來了；經(jīng)銷商會不會有一天被專業(yè)的物流公司整合？”周強說。
金龍魚的經(jīng)銷商正在越來越真切地感受到電商沖擊實體銷售渠道帶來的寒意。包括沃爾瑪在內(nèi)的傳統(tǒng)大賣場、連鎖超市在關店；某些農(nóng)貿(mào)市場的小店原來可以賣幾十箱的，現(xiàn)在只能賣幾箱貨，但是整個市場的零售規(guī)模還在增加。新崛起的渠道正在越來越多擠占傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場份額。
對此，周強進一步闡釋了自己的看法：“什么是經(jīng)銷？就是‘經(jīng)過你銷售’，對于商品的生產(chǎn)企業(yè)來說你是最有效率的，今天消費者的購買方式在改變，消費者希望沉重的商品能夠“直送到家”（宅送），而你只能做到B2B；沒有服務、沒有效率，成本還很高，你說生產(chǎn)企業(yè)怎么再‘經(jīng)過你銷售’呢？”
益海嘉里現(xiàn)在與100多家電商平臺建立了合作，帶著經(jīng)銷商一起試水電商，改造糧油產(chǎn)品的供應鏈和銷售模式。一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商開始為電商分揀包裹，甚至轉型為專業(yè)糧油食品物流配送。
周強說：“這是一個重新洗牌的過程。”
品牌電商
周強的微信名是“品牌電商”，這里有些講究。電商，在不少消費者看來，就是便宜和低價的同義詞，很多企業(yè)被迫用“價格戰(zhàn)”、“爆款”等吸引眼球，不得不不斷削減成本，降低人力、設計、研發(fā)等投入，陷入“做電商等死、不做電商馬上死”的怪圈。
電商，“商”的本質(zhì)是不變的，互聯(lián)網(wǎng)上的消費者最終會選擇品牌，把產(chǎn)品做到極致，成為消費者心目中的至愛品牌，才是電商發(fā)展的必由之路。
今年，益海嘉里電商團隊推出了高度融合廠商和京東雙方資源的“感恩父母為愛下廚”京東“6·18”大促活動，為期一個月，主題是健康明星送貨，為父母親做一道菜。這次活動大獲成功，從銷售額來看，在八位數(shù)以上。更重要的是，這樣的以定制、貼身、獨特的品牌營銷為京東帶來了不同于低價戰(zhàn)的營銷資源，受到了電商高度的支持和評價。
夏峻全程參與了這一活動。在了解京東“6·18”大促的消息后，電商團隊根據(jù)受眾細分，將其定位于注重生活品質(zhì)和心理年齡非常年輕、樂于嘗試接受新鮮事物的一群人；而京東今年強調(diào)的是獨一無二的購物體驗，讓明星送貨，無疑可以給目標對象非常獨特的體驗。 共2頁 [1] [2] 下一頁 西王食品趙薇代言廣告惹爭議 涉嫌惡意攻擊金龍魚 李福官：從金龍魚之父到嬰童業(yè)新兵 金龍魚地溝油事件雙方和解 益海嘉里曾欲索賠1億元 金龍魚母公司回應購地溝油事件 金龍魚母公司益海嘉里收購地溝油 系康師傅等供油商 搜索更多: 金龍魚 |
