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紅商網(wǎng)訊：國美一邊開始下放二級(jí)公司的權(quán)利，向更深遠(yuǎn)的三四線實(shí)體市場(chǎng)滲透;另一方面，自從關(guān)掉庫巴后，國美近日宣稱對(duì)部分商家實(shí)行“首年免傭金”的政策，再一次發(fā)力線上市場(chǎng)。讓產(chǎn)品更有當(dāng)?shù)貙傩�，一改�?dāng)年大一統(tǒng)的作風(fēng)。國美將把代理商的成本去掉，這些產(chǎn)品的利潤和周轉(zhuǎn)將得到大幅改善。
國美最近的動(dòng)作讓人有些眼花繚亂。
在京東凈虧近6億元，蘇寧凈虧7.49億元的對(duì)比之下，國美凈利升115.2%至6.9億元的成績顯然屬于“她在叢中笑”的逼格。
而在這業(yè)績的背后，國美一邊開始下放二級(jí)公司的權(quán)利，向更深遠(yuǎn)的三四線實(shí)體市場(chǎng)滲透;另一方面，自從關(guān)掉庫巴后，國美近日宣稱對(duì)部分商家實(shí)行“首年免傭金”的政策，再一次發(fā)力線上市場(chǎng)。
難道在繞了一個(gè)大圈后，國美又踏上了蘇寧的老路子?
權(quán)力下放
“讓產(chǎn)品更有當(dāng)?shù)貙傩�，一改�?dāng)年大一統(tǒng)的作風(fēng)。”這是中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌對(duì)于國美實(shí)行“組織結(jié)構(gòu)扁平化”的評(píng)價(jià)。
日前，國美集團(tuán)總裁王俊洲宣布，國美將原來由一級(jí)分公司管理的75個(gè)二級(jí)分公司獨(dú)立為自主經(jīng)營分公司，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。“將帶來供應(yīng)鏈效率的大幅提升，國美的供應(yīng)鏈將不再通過一級(jí)市場(chǎng)再分向二級(jí)市場(chǎng)，而是直接延伸到全國130個(gè)城市。”
國美電器企業(yè)公關(guān)部經(jīng)理安宓告訴記者，扁平化架構(gòu)是為了發(fā)展三四線市場(chǎng)的滲透率，三四線市場(chǎng)目前主要是解決缺斷貨的問題，扁平化之后，這些問題的解決速度加快了。他舉例向記者說明，比如東莞，原來屬于深圳管理，如果跟海爾訂貨，海爾需要先發(fā)往深圳，然后再由深圳發(fā)往東莞，現(xiàn)在總部下了訂單后，則由海爾直接發(fā)給東莞。
這在洪仕斌看來，下放權(quán)力給二級(jí)門店，是為了更好地做到商品差異化，這在其滲透三四級(jí)城市的過程中是一個(gè)積極的措施。“而且可能當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商也會(huì)比較歡迎這樣的措施，區(qū)域采購時(shí)也會(huì)更靈活。”
洪仕斌舉例說明，比如同一款產(chǎn)品，在華東賣得好，在西部地區(qū)則可能賣得差，地方門店有了權(quán)力后，在采購時(shí)能更好地做到本地化。這在一定程度上緩解了全國性連鎖門店在三四線城市遭當(dāng)?shù)丶译娺B鎖圍攻的尷尬局面。 共2頁 [1] [2] 下一頁 為迎合忙碌的上班族 星巴克擬開設(shè)小型特快服務(wù)門店 星巴克如何通過設(shè)計(jì)這點(diǎn)小心思促成商品銷售？ 星巴克與“房東們”不得不說的租金故事 星巴克等品牌如何坐穩(wěn)零售業(yè)子領(lǐng)域的頭把交椅？ 星巴克嘗試推出冷泡咖啡 美國波士頓地區(qū)首推該新品 搜索更多: 星巴克 |
