例如蘇寧此次首開店的，超市業(yè)已經(jīng)充分競爭的市場，留給蘇寧的空間并不大。而華潤蘇果更是盤踞南京幾十年，無論是大賣場還是便利店，早已深入人心，更別說當(dāng)?shù)厥袌鲞�擁有上海世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福等其他知名企業(yè)。
商圈是另一個值得思考的問題。盡管，當(dāng)下很多家電連鎖都在做超市化陳列，引入非家電品類，在家電門店劃出區(qū)域做超市并沒有多大的困難。但是，家電連鎖店與超市選址有著很大的不同。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，相比超市，家電連鎖更多選址商業(yè)型商圈，而超市則更偏重于生活型商圈，即便現(xiàn)有的部分門店開在了生活型商圈，但此類商圈事實上早已有大型連鎖超市進駐。蘇寧無論在品牌和消費者忠誠度上與之有著較大的不足。
如果說蘇寧寄予線下增加超市品類打造O2O閉環(huán)，那么魯振旺的觀點無疑是一盆冷水，“商超本身O2O價值并不高，由于商品品類導(dǎo)致客單價并不夠，且很多產(chǎn)品對即時性要求很高，由線下門店打包并配送對物流、成本要求很高。”
資金也在挑戰(zhàn)這蘇寧敏感的神經(jīng)。由蘇寧今年1季度報顯示，蘇寧在物流倉儲、人才方面投入巨大，投資活動現(xiàn)金流出量較去年同期增加209.25%。對電子商務(wù)平臺、企業(yè)管理系統(tǒng)等業(yè)務(wù)的信息技術(shù)研發(fā)支持，使得開發(fā)支出期末余額較期初增加84.85%。
到了半年快報，虧損7億的消息更是讓人吃驚。
盡管公司將原因歸咎于外部動力不足和企業(yè)內(nèi)部布局調(diào)整。但是，如果銷售額不能有很好的表現(xiàn)，35億的公司債券、8000多萬的投資PPTV虧損……這樣的財務(wù)狀況恐怕就像“鋼絲上跳舞”。
真的“勇士”？
真的勇士敢于直面慘淡的人生，那么真的企業(yè)敢于直面慘淡的市場，蘇寧就有點沒落英雄的影子，總是在折騰，從目前來看付出卻總不能跟收獲成正比。
2012年開出蘇寧樂購仕，并計劃在3年開出100家。但據(jù)上述接近蘇寧云商的人士透露，目前樂購仕目前基本處于了停滯狀態(tài)，從2013年至今，并沒有實 現(xiàn)其當(dāng)初開店時的快速擴張計劃，反而減少了。數(shù)據(jù)顯示，樂購仕截至2014年3月31日共有12家門店，而到了2014年6月底，只留下了7家門店。
然而，此次蘇寧計劃將超市開進樂購似乎是個不錯的選擇。吳咸建告訴記者，樂購仕大部分門店基本還處在培育基礎(chǔ)期，但未來蘇寧將其廢掉的可能性不大。畢竟樂 購仕已經(jīng)有了小型百貨的形態(tài)，如果在合適的門店加入超市業(yè)態(tài)，并適當(dāng)引入餐飲、服飾等，做成小型Mall也是一個不錯的方向。
同時，此次蘇寧開出實體超市，消費者可以在蘇寧“門店互聯(lián)網(wǎng)超市”購買和體驗產(chǎn)品，還可以通過二維碼、虛擬貨架，在店內(nèi)通過蘇寧易購購買產(chǎn)品，然后由蘇寧物流體系送貨上門。
從線上走到線下，與易購虛實結(jié)合，似乎是一個不錯的宣傳點和引流點，但現(xiàn)在的資本市場，靠講故事早已無法吸引投資者的注意力，此次蘇寧靠開超市做噱頭意義不大。
例如，對于蘇寧“五年內(nèi)在一線城市開設(shè)500家互聯(lián)網(wǎng)超市”的計劃，就有業(yè)內(nèi)人士這樣評論：“在貨品陳列、環(huán)境、顧客反饋還未收效的情況下，就喊出 500、1000家這樣不切實際的口號，這么多店的物業(yè)選址、租金都是個問題，還有，是否考慮到與競爭對手的覆蓋范圍重合度有多少？可別學(xué)娃哈哈的娃歐商 場，當(dāng)年也號稱要開上百家，現(xiàn)在第一家都沒有撐下去。”
而易購?fù)ㄟ^門店落地，對于門店銷售和導(dǎo)購等線下利益群體必然有傷害，雖然蘇寧表示已經(jīng)將線上線下進行了管理合并，意欲解決左右互搏，但如何實現(xiàn)財務(wù)平衡是蘇寧亟待考慮和解決的問題。
此外，這樣的全品類的大零售對于魯振旺來說，遠沒有小而專有吸引力，“蘇寧想做大零售，從原本的家電到現(xiàn)在的自己做Shopping Mall，不僅壓力大，且市場競爭力也有限，還不如加大主力品類”。
而從目前市場情況來看，1號店早已將“進口”刻在身上，而國美也在專供電器，京東則更強調(diào)其物流快。
那么，想要處處奪冠的蘇寧只能處處受限，也越挫越勇。吳咸建就指出，未來便利店也是一個不錯的選擇方向，京東就與上萬家便利店進行了合作，其O2O大營還在不斷壯大。那么，蘇寧此次是開超市，未來會不會開出便利店，誰也不能說沒有這個可能性。(中國連鎖 文/陳紅杏)
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