紅商網(wǎng)訊：中石化以易捷便利店作為平臺，聚攏戰(zhàn)略合作伙伴的動作頻出。8月12日，中石化銷售公司與順豐速運公司于簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，雙方主要在O2O(線上與線下聯(lián)動)業(yè)務(wù)、油品銷售、物流配送、交叉營銷等領(lǐng)域開展三方面業(yè)務(wù)合作。中石化集團副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張海潮，順豐速運有限公司董事長王衛(wèi)出席了簽約儀式。

　　雙方將在廣東省的中石化易捷便利店網(wǎng)絡(luò)進行試點，開設(shè)順豐速運嘿客店，提供快遞收發(fā)、電商包裹自提、商品營銷展示與商品二維碼銷售等O2O業(yè)務(wù)。中石化方面表示，將根據(jù)運營效果探討在其它區(qū)域擴大合作范圍。

　　順豐速運有關(guān)部門人士向財新記者介紹稱，具體經(jīng)營模式有兩種，一是店中店模式，即由中石化提供場地，順豐為上述O2O業(yè)務(wù)提供店招、人員、商品、運營和配送等支持；二是業(yè)務(wù)代理模式，由中石化提供場地和人員現(xiàn)場服務(wù)，順豐為O2O業(yè)務(wù)提供商品、運營和配送等支持。以上兩種模式前期都將在廣東試點。

　　除此之外，順豐速運將發(fā)揮自身物流優(yōu)勢，為中石化便利店及電商業(yè)務(wù)提供倉儲與配送等多種服務(wù)，滿足中石化常溫與冷鏈配送的物流需求，通過降低物流成本，提升經(jīng)營效益，不斷拓展雙方未來業(yè)務(wù)增長空間。中石化稱，雙方將在業(yè)務(wù)互補領(lǐng)域進行探索，如順豐速運為中石化易捷便利店和電商業(yè)務(wù)提供倉儲與配送服務(wù)；中石化將作為油品供應(yīng)商，為順豐提供油品等。

　　“這只是開始，雙方的合作不僅于此，今后順豐速運與中石化將積極探討其他業(yè)務(wù)的合作。”前述順豐人士還稱，中石化也希望大力拓展非油業(yè)務(wù)，融入電商模式，“雙方的合作不是平地起樓，是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的融合。”

　　中石化方面有關(guān)人士表示，目前簽訂的只是框架協(xié)議，具體的合作細則還未包含在框架協(xié)議當(dāng)中。

　　招商證券交通運輸行業(yè)分析師陳卓向財新記者指出，中石化和順豐速運此次合作，目前可以作為一種探索和嘗試，但未來協(xié)同性不強。首先，中石化的加油站便利店相對傳統(tǒng)便利店客流量較少，也并非傳統(tǒng)的消費場景，快遞或購物的需求相對局限;其次，順豐的優(yōu)勢在于配送，而并非倉儲配送一體化。這次可以說是順豐試水倉儲管理的嘗試，但未來運營效果如何還需觀察。

　　中石化銷售公司成品油銷售網(wǎng)絡(luò)為全國最大，截至2013年底，擁有自營加油(氣)站3萬多座，截至2013年底，易捷便利店共有2.3萬余家。2013年和2014年1-4月，中石化銷售公司非油品業(yè)務(wù)分別實現(xiàn)交易額人民幣132.87億元和人民幣47.57億元。

　　中石化自今年2月開始啟動銷售公司重組、引入社會和民營資本的改革之后，除了還在進行中的股權(quán)融資之外，中石化還把依附在加油站網(wǎng)絡(luò)上的非油品業(yè)務(wù)，視為拓展業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)略合作的最大亮點。中石化稱，希望通過推動銷售公司從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，發(fā)揮平臺優(yōu)勢來拓展便利店、汽車服務(wù)、O2O、車聯(lián)網(wǎng)、金融服務(wù)、廣告等非油業(yè)務(wù)。

　　據(jù)悉，中石化銷售有限公司已在金融服務(wù)、零售業(yè)等方面尋找了多家合作伙伴，其中包括于5月23日與中國太平保險集團在北京簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；7月29日與潤泰集團簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，聯(lián)手大潤發(fā)超市推動新興業(yè)務(wù)；8月7日與西藏高原天然水有限公司聯(lián)合推出“易捷·卓瑪泉”飲用水，在易捷便利店進行售賣。
　�。▉碓矗贺斝戮W(wǎng) 作者：吳靜 黃凱茜）

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