紅商網(wǎng)訊：市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)整，考驗(yàn)房企的整體運(yùn)營(yíng)能力和反應(yīng)速度。在上半年市場(chǎng)環(huán)境下，基于準(zhǔn)確預(yù)判、并主動(dòng)出擊市場(chǎng)的開發(fā)商，仍在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，錄得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。雅居樂日前公布的上半年數(shù)據(jù)顯示，雅居樂2014年上半年累積預(yù)售金額為人民幣216.7億元，完成年度銷售計(jì)劃目標(biāo)約45.1%；其完成比例已經(jīng)與部分千億規(guī)模房企持平。保持清晰思考，把握自身優(yōu)勢(shì)，緊抓推盤時(shí)機(jī)，可謂是雅居樂地產(chǎn)上半年銷售表現(xiàn)的關(guān)鍵詞。品牌、品質(zhì)和價(jià)格“黃金三板斧”三位一體的營(yíng)銷思路，幫助這個(gè)穩(wěn)健的粵派房企，在起伏的市場(chǎng)環(huán)境中加快去化速度。數(shù)據(jù)顯示，憑借在廣州、中山、佛山、粵東多個(gè)入門級(jí)、改善型和TOP系高端產(chǎn)品組合出拳，雅居樂在擁有堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)和高客戶忠誠(chéng)度的華南地區(qū)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，整個(gè)區(qū)域上半年吸金超110億元。在海南，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“旅游地產(chǎn)抽水機(jī)”的雅居樂清水灣，上半年以近50億元業(yè)績(jī)，占據(jù)海南房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)榜首。與此同時(shí)，雅居樂在長(zhǎng)三角地區(qū)表現(xiàn)引人關(guān)注，無(wú)論在推貨量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)績(jī)上，都取得長(zhǎng)足發(fā)展。

　　有專家稱，雅居樂上半年積極“去存”已達(dá)預(yù)期目標(biāo)，此舉有望增強(qiáng)雅居樂下半年沖刺全年業(yè)績(jī)的實(shí)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，下半年，雅居樂在全國(guó)多地均有新盤或新貨推售計(jì)劃，在長(zhǎng)三角、西安等地，將以首置、首改“短平快”類產(chǎn)品為主，帶動(dòng)全年業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升。

　　靈活出擊市場(chǎng)上半年完成全年目標(biāo)超45%

　　上半年，調(diào)整中的市場(chǎng)無(wú)疑是對(duì)房企運(yùn)營(yíng)能力的重要考驗(yàn)。值得關(guān)注的是，在近期相繼公布的房企上半年業(yè)績(jī)中，優(yōu)秀房企依然保持對(duì)市場(chǎng)的冷靜判斷，表現(xiàn)出靈活的調(diào)整能力。主動(dòng)出擊、頻頻制造營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的雅居樂地產(chǎn)，在上半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功脫穎而出。以雅居樂清水灣為例，巧妙利用節(jié)日制造銷售高潮，即便在4月——6月旅游地產(chǎn)銷售淡季，仍通過持續(xù)助銷活動(dòng)，刺激客戶上島置業(yè)。這個(gè)被譽(yù)為“旅游地產(chǎn)抽水機(jī)”的大盤，上半年銷售業(yè)績(jī)近50億元，繼續(xù)保持開盤5年來(lái)的領(lǐng)先地位。數(shù)據(jù)顯示，雅居樂2014年上半年累積預(yù)售金額為人民幣216.7億元，同比增長(zhǎng)34.2%，相比年初480億元的銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)約45.1%。按照年度銷售目標(biāo)的完成比例來(lái)看，雅居樂上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)千億規(guī)模房企相當(dāng)。據(jù)了解，上半年，雅居樂累積預(yù)售建筑面積為220.4萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)61.8%。雅居樂主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的思路和措施，獲得了業(yè)內(nèi)的積極評(píng)價(jià)。有專家預(yù)期，隨著下半年雅居樂全國(guó)多地全新盤和新貨推售，雅居樂向業(yè)績(jī)沖刺的速度將進(jìn)一步提升。

　　“黃金三板斧”撬動(dòng)需求多盤成交暢旺

　　大批房企為逆襲市場(chǎng)，確在使出渾身解數(shù)，調(diào)價(jià)顯然成為不少企業(yè)的唯一選擇。然而，降價(jià)卻不一定可以吸引買家目光。經(jīng)歷樓市調(diào)控、價(jià)格跳水等復(fù)雜行情的精明買家，對(duì)房產(chǎn)選擇趨于慎重，除了考慮價(jià)格，房企品牌、物業(yè)品質(zhì)，明顯是置業(yè)考慮同樣重要的兩大因素。品牌、品質(zhì)和價(jià)格三位一體，才是撬動(dòng)成交的有效工具。

　　即便在海南樓市整體成交下滑的形勢(shì)下，雅居樂清水灣依然取得近50億元的半年銷售成績(jī)。在全國(guó)旅游地產(chǎn)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力，以及開發(fā)五年來(lái)持續(xù)兌現(xiàn)的國(guó)際級(jí)度假設(shè)施，是雅居樂清水灣始終保持“領(lǐng)跑”的關(guān)鍵。通過對(duì)“黃金三板斧”的巧妙運(yùn)用，雅居樂旗下多地多盤成績(jī)顯著。在中山，雅居樂攬金近40億元，在當(dāng)?shù)乇３铸堫^房企地位，業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先于其他開發(fā)商。在南京，由網(wǎng)尚研究機(jī)構(gòu)及365地產(chǎn)家居網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的“2014上半年南京房地產(chǎn)銷售龍虎榜”數(shù)據(jù)顯示，雅居樂首個(gè)中式建筑產(chǎn)品——雅居樂長(zhǎng)樂渡，位列上半年南京別墅樓盤銷售金額第二名。

　　順應(yīng)市場(chǎng)節(jié)奏產(chǎn)品推售速度加快

　　準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)，抓住時(shí)機(jī)適時(shí)推盤，是上半年取得不俗業(yè)績(jī)的房企保持高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。在加快產(chǎn)品推售速度的統(tǒng)一思路指導(dǎo)下，雅居樂針對(duì)全國(guó)差異化市場(chǎng)，結(jié)合各地實(shí)際制定“本土化”營(yíng)銷策略，明顯為各地銷售提速。

　　在華南，雅居樂在強(qiáng)大品牌號(hào)召力和廣泛的客戶基礎(chǔ)上，持續(xù)發(fā)動(dòng)助銷攻勢(shì)，并相繼加快廣州、中山、佛山、粵東等地銷售；據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)華南區(qū)域上半年吸金超110億元。據(jù)網(wǎng)易房產(chǎn)監(jiān)控廣州國(guó)土資源與房屋管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在廣州，雅居樂地產(chǎn)已經(jīng)成功躋身“2014上半年廣州樓市房企銷售套數(shù)”的TOP5。在長(zhǎng)三角地區(qū)，雅居樂結(jié)合市場(chǎng)需求，加快“短平快”項(xiàng)目推出周期，加大首置、首改產(chǎn)品供應(yīng)量，此舉已在上半年產(chǎn)生銷售效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為雅居樂在長(zhǎng)三角布局的首個(gè)剛需品質(zhì)社區(qū)，雅居樂林語(yǔ)城6月2日開盤當(dāng)天上演3小時(shí)奪金時(shí)速，400套房源當(dāng)日搶購(gòu)一空，短短1個(gè)月時(shí)間，吸金2億元。（來(lái)自：鳳凰網(wǎng)）

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